蘑菇街Q3直播业务保持三位数增长 电商直播增量空间未来可期？
52fw.cn 06-04 次遇见11月29日，蘑菇街（NYSE:MOGU）公布了2020财年第二季度（2019年7月1日-2019年9月30日）未经审计的财务报告。财报显示，2020财年第二季度蘑菇街GMV（商品成交总额）为41.67亿元，同比增长8.1%。其中，直播业务GMV达16.29亿元，同比增长115.2%。直播业务GMV占平台总GMV的比重已达39.1%，是去年同期的两倍，且环比上一季度直播业务在总GMV中的占比提升了7.6个百分点。
以下为蘑菇街2020财年Q2财报核心数据：
总营收为1.979亿元，其中佣金收入占比为51.2%，达1.013亿元，同比增长3.3%；
营销服务收入为6310万元，占总营收的比例下降至31.9%；
直播业务GMV占平台总GMV的比重已达39.1%，且环比上一季度直播业务在总GMV中的占比提升了7.6个百分点；
平台直播业务MAU（平均移动月活跃用户）同比也实现了76.2%的增长；
在截至2019年9月30日的12个月期间，蘑菇街平台GMV为人民币178.25亿元，同比增长9.7%；
直播业务GMV达16.29亿元，同比增长115.2%，在平台总GMV中占比增至39.1%；
在截至2019年9月30日的12个月期间，来自直播业务的活跃买家达290万，同比增长64％；
收入成本从2019财年同期的人民币7900万元减少3.8％至人民币7600万元；
销售和营销费用从2019财年同期的人民币1.947亿元减少至人民币1.808亿元；
l 截至2019年9月30日，蘑菇街现金及现金等价物，限制现金和短期投资总额为人民币12.881亿元。
二、专家点评
为此，长期关注电商行业发展的网经社电子商务研究中心特发布电商快评，供媒体记者相关报道参考选用。
解读一：占位：直播业务持续增长成一大动力
作为GMV核心增长驱动力，蘑菇街的直播业务继续保持三位数增长，增幅为115.2%，共达成GMV16.29亿元。直播业务GMV占平台总GMV的比重已达39.1%。
网红现在正处于电商流量的峰点，蘑菇街遇上了这样的风口，网经社电子商务研究中心特约研究员、北京东晓腾飞供应链管理有限公司总经理陈虎东指出，蘑菇街营收的提升是顺理成章的事情，像蘑菇街这样较早进入网红直播带货的电商会占据优势，赢取更多利润。
“‘内容+直播+电商’的模式让转型后的的蘑菇街更加立体，越来越多的优质商家依托直播脱颖而出，脱离了传统电商竞价广告的泥潭。”网经社电子商务研究中心主任曹磊说道。这种主动调整也实实在在改变了蘑菇街的营收结构，由早期的电商营销服务收入模式逐步转型为佣金收入模式，彻底增强了其长期盈利能力。
解读二：优势：低流量高转化+供应链整合
增长势头明显的直播业务带动了蘑菇街收入结构的进一步调整。财报显示，蘑菇街2020财年第二季度总营收为1.979亿元，其中佣金收入占比为51.2%，达1.013亿元，同比增长3.3%；营销服务收入为6310万元，占总营收的比例下降至31.9%，主要是由于公司战略重点转移以及直播业务的增长，营销服务收入的减少部分被佣金收入的增加所抵消。蘑菇街能够保持向上发展主要体现在以下三点优势。
优势一：直播品类拓展广泛
从定位上来看，蘑菇街是定位于时尚女性消费者的电商网站，而蘑菇街直播业务品类已拓展到化妆品、珠宝、家居用品、生活方式产品以及其他时尚相关类别，通过直播可以更加有效地去传递一个品牌的调性。资深社交电商专家、浙江圣港律师事务所高级合伙人、网经社电子商务研究中心特约研究员黄伟律师认为，如果在过去，一个电子商务平台的调性可能只能去通过广告、线上线下活动等方式去传递，但是通过直播可以更好地将这些品牌调性生动地展示在每一个主播身上，这样传播的概率会更广，营销也更为精准。
优势二：获客成本低且转化率高