最牛80后创业大学生，卖孔明灯年赚百万
admin 03-19 次遇见最牛80後創業大學生，賣孔明燈年賺百萬
他，曾有過很多創業嘗試，爲學費而做各種生意；他，曾帶着僅有的五塊錢，爲夢想而奔走他鄉；他，曾住廁所改造的出租房，爲創業什麽苦都不怕。轉眼間，他，從學校畢業三年多了，孔明燈載着他的夢想借助電子商務的優勢飛過了幾萬公裏，飛向了全世界80多個國家，他的公司也連續三年實現了孔明燈産銷量世界第一。包括後一點做的飛天燈唬?诺涫?掷C，數字油畫，熒光板，女裝女鞋等都是通過電子商務的銷售方式取得很好的成果，擁有了一定的行業地位。
——他，就是孔明燈大王劉鵬飛。
孔明燈點燃創業夢
兩年前的7月，劉鵬飛還隻是一家外貿公司的推銷員，當拿到第一個月1400元的薪水時，他決定辭職了，我想創業。其實，創業并非劉鵬飛的一時沖動，他心裏早已有了打算。
原來，一個晚上，劉鵬飛與幾個朋友相約到義烏某公園散步時，擡頭無意間看到了天空中正漂浮着幾個不明飛行物。不過，當大家激動地向周圍人打聽後，才知道這些夜空中美麗的UFO叫做孔明燈。
在接下來的幾天裏，心思靈活的劉鵬飛在義務小商品市場裏做起了調查，他發現孔明燈在當地供不應求。不僅如此，在他上網了解孔明燈市場信息時，還看到了德國有網站出售孔明燈。其實孔明燈在國外也很受歡迎，不少外國人在聖誕節、新年時也會放飛孔明燈讨吉祥、好玩，比如東南亞還有專門的燈節。如果說在義烏賣孔明燈可能面臨激烈競争，那麽，求職技巧把中國傳統的孔明燈賣到國外呢？市場競争少，有文化内涵，中國人喜歡，外國人更喜歡，合同。（創業 m.zhaichao.net.cn）由于以前的網絡銷售主要是零售，一次幾十個、上百個孔明燈就是大手筆，所以要交出5萬隻孔明燈是很難從市場上零散湊齊的。從這時起，我就想建立自己的孔明燈加工廠。在哥哥的幫助下，短短一個月裏，劉鵬飛就完成了建廠到生産，不僅真正淘得了第一大桶金10萬元，還有了第一個孔明燈加工廠。
讓傻瓜都能找到産品
當初創業的初衷就是把孔明燈賣到國外，那麽，劉鵬飛是如何做的呢？
網絡不分國界，但通過網絡平台搞外貿一定得有點小技巧。劉鵬飛介紹說，當去年初開設了自己的工廠後，他就建立了公司網站，并且經常研究比如谷歌、百度等搜索引擎以及中英文阿裏巴巴的交易流程，爲的就是能根據這些網絡工具的特點，然後結合産品放入巧妙的關鍵詞，以提高海外客戶的搜索命中率。
比如對海外客戶來說，有時錯誤關鍵詞也能歪打正着。劉鵬飛介紹說，很多中國賣家在網上一般隻設了一兩個關鍵詞，客戶必須拼寫準确才能找到産品，實際上這在無形中漏掉了不少潛在消費者，而他爲産品設計的關鍵詞有一兩百個，僅德文的正确和錯誤拼寫關鍵詞就有30多個，還将阿拉伯文、日文、韓文等七八種語言中都放入了自己産品的錯誤關鍵詞，并把這些技巧告訴給身邊朋友，這樣的做法是讓最多的客戶找到自己的産品，而且在主要搜索引擎上，他們的錯誤拼寫關鍵詞還一直都占據着比較靠前的位置，讓傻瓜都能找到産品。
憑借自己工廠裏的低成本、中國傳統文化标簽和賣往國際市場的小技巧，劉鵬飛的孔明燈從去年就相繼接到德國、中東等國家的訂單。據他透露，去年一年，他的孔明燈就銷往國外400萬隻，每隻的淨利潤有1元。
除了孔明燈做得風生水起，今年5月份劉鵬飛還開始涉足十字繡。
然而，這位晉級百萬富翁行列的小夥子也有自己的困惑。孔明燈一般在6-11月比較暢銷，節假日多，夜晚天氣适合，這就使得産品銷售時段性強，淡季生意冷清；十字繡的準入門檻不高，競争對手卸啵?苯訉Э@利潤稀薄，所以，這兩項創業或許都沒有保持長久優勢的核心競争力。劉鵬飛說，他目前正在尋找新項目，而這次他希望是一個能做長久的項目。
最牛80后创业大学生，卖孔明灯年赚百万
他，曾有过很多创业尝试，为学费而做各种生意；他，曾带着仅有的五块钱，为梦想而奔走他乡；他，曾住厕所改造的出租房，为创业什么苦都不怕。转眼间，他，从学校毕业三年多了，孔明灯载着他的梦想借助电子商务的优势飞过了几万公里，飞向了全世界80多个国家，他的公司也连续三年实现了孔明灯产销量世界第一。包括后一点做的飞天灯笼，雅典十字绣，数字油画，荧光板，女装女鞋等都是通过电子商务的销售方式取得很好的成果，拥有了一定的行业地位。
——他，就是孔明灯大王刘鹏飞。
孔明灯点燃创业梦
两年前的7月，刘鹏飞还只是一家外贸公司的推销员，当拿到第一个月1400元的薪水时，他决定辞职了，我想创业。其实，创业并非刘鹏飞的一时冲动，他心里早已有了打算。
原来，一个晚上，刘鹏飞与几个朋友相约到义乌某公园散步时，抬头无意间看到了天空中正漂浮着几个不明飞行物。不过，当大家激动地向周围人打听后，才知道这些夜空中美丽的UFO叫做孔明灯。
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在接下来的几天里，心思灵活的刘鹏飞在义务小商品市场里做起了调查，他发现孔明灯在当地供不应求。不仅如此，在他上网了解孔明灯市场信息时，还看到了德国有网站出售孔明灯。其实孔明灯在国外也很受欢迎，不少外国人在圣诞节、新年时也会放飞孔明灯讨吉祥、好玩，比如东南亚还有专门的灯节。如果说在义乌卖孔明灯可能面临激烈竞争，那么，求职技巧把中国传统的孔明灯卖到国外呢？市场竞争少，有文化内涵，中国人喜欢，外国人更喜欢，见效比较快。只要有一个中英文的网站，挂上几张孔明灯的照片，就能开张营业。
不少身边朋友都把我卖孔明灯当作笑话，但我依然觉得应该尝试一下。刘鹏飞和女友两人从义乌小商品市场花400元买了100多个孔明灯，把图片、文字挂到了网上。很快就被抢购完了，我们赶紧进货。一个月下来盘点战果，竟然赚了几千块，比普通工薪一族的收入还高。在接下来的几个月里，生意一直不错，半年下来，他的存款数已经达到6万多元。
不过，让刘鹏飞的创业从轻走向重的改变在2008年初。
一天，温州一家外贸公司打来电话要订一笔20万元的大单，还要上门进行工厂考察。虽然彼时刘鹏飞的孔明灯已经卖得小有名气，但他还是有些犯难。我都是从别处拿货，没有工厂，没有员工，甚至连像样的办公室都没有。跑了几天，刘鹏飞终于借到了一件稍微能见人的办公室，还从一个朋友手里借来了工厂，一个十几个人的小作坊。
生意讲的是诚信。在对方真的来考察时，我还是将借办公室、工厂的情况毫无保留地告诉了客户。刘鹏飞说，自己原以为生意肯定要黄，但是没想到对方对他的诚恳非常赞赏，反而跟他签了20万元的合同。（创业 m.zhaichao.net.cn）由于以前的网络销售主要是零售，一次几十个、上百个孔明灯就是大手笔，所以要交出5万只孔明灯是很难从市场上零散凑齐的。从这时起，我就想建立自己的孔明灯加工厂。在哥哥的帮助下，短短一个月里，刘鹏飞就完成了建厂到生产，不仅真正淘得了第一大桶金10万元，还有了第一个孔明灯加工厂。
让傻瓜都能找到产品
当初创业的初衷就是把孔明灯卖到国外，那么，刘鹏飞是如何做的呢？
网络不分国界，但通过网络平台搞外贸一定得有点小技巧。刘鹏飞介绍说，当去年初开设了自己的工厂后，他就建立了公司网站，并且经常研究比如谷歌、百度等搜索引擎以及中英文阿里巴巴的交易流程，为的就是能根据这些网络工具的特点，然后结合产品放入巧妙的关键词，以提高海外客户的搜索命中率。
比如对海外客户来说，有时错误关键词也能歪打正着。刘鹏飞介绍说，很多中国卖家在网上一般只设了一两个关键词，客户必须拼写准确才能找到产品，实际上这在无形中漏掉了不少潜在消费者，而他为产品设计的关键词有一两百个，仅德文的正确和错误拼写关键词就有30多个，还将阿拉伯文、日文、韩文等七八种语言中都放入了自己产品的错误关键词，并把这些技巧告诉给身边朋友，这样的做法是让最多的客户找到自己的产品，而且在主要搜索引擎上，他们的错误拼写关键词还一直都占据着比较靠前的位置，让傻瓜都能找到产品。
凭借自己工厂里的低成本、中国传统文化标签和卖往国际市场的小技巧，刘鹏飞的孔明灯从去年就相继接到德国、中东等国家的订单。据他透露，去年一年，他的孔明灯就销往国外400万只，每只的净利润有1元。
除了孔明灯做得风生水起，今年5月份刘鹏飞还开始涉足十字绣。
然而，这位晋级百万富翁行列的小伙子也有自己的困惑。孔明灯一般在6-11月比较畅销，节假日多，夜晚天气适合，这就使得产品销售时段性强，淡季生意冷清；十字绣的准入门槛不高，竞争对手众多，直接导致利润稀薄，所以，这两项创业或许都没有保持长久优势的核心竞争力。刘鹏飞说，他目前正在寻找新项目，而这次他希望是一个能做长久的项目。