电商大数据描绘中产女性消费图景 呈现五大消费趋势

　　电商上市公司唯品会7日联合艾瑞咨询、GQ实验室发布《中国中产女性消费报告》指出，中国中产女性消费呈现五大趋势，分别是对品牌最敏感，也对价格最敏感；信息获取碎片化，但获取渠道固定化；自我意识觉醒，消费更自主更悦己；购物有阶层认同诉求，追求从“有用”到“有品”；“无形消费”投入力度越来越大。在理性消费和跟风式消费升级并行趋势下，中产女性面临着新需求养成、旧需求升级、硬需求趋同和软需求提档的共同消费心理，使得电商平台和品牌企业不断求新求变，以满足消费者对“好货不贵”的核心诉求。

　　《报告》数据显示，目前全国有约7746万中产女性群体，约占整体女性人数的11.3%。她们具有较高的经济资本和购买力，消费意愿强烈，代表着国内最活跃的消费力量，对国内总需求有非常大的影响。

　　7746万中产女性群体尽管存在各种差异，但她们在消费方面的共性不容忽视。其中，以更合适的价格买到更好的商品，这是各线城市中产消费者的共同诉求。在消费时最关注因素中，46.6%的中产女性选择了“性价比”，其次是品质和需求程度。

　　此外，由于中产女性对生活品质的追求，“跟风式消费升级”也成为与精明消费并行不悖的消费心态，特别是由于一二线城市对于三四线城市的引领和辐射，网络和电商的发达，使获取新鲜消费资讯和购买海内外大牌商品变得触手可及，小城中产女性消费变得更容易受到一二线城市流行趋势的影响。这种“跟风式消费升级”，在美容、服饰、母婴、家居等品类的消费上表现十分显著。“口红经济”是典型现象之一，《报告》显示，2018年唯品会中产女性用户平均每人每年购买4支口红，且口红首次进入到三至六线城市美妆品类销量Top10。

　　品质、舒适度、个性化正在成为服饰消费领域的关键词。对于高价值的高端户外体育用品，三至六线城市中产仍会注重价格因素，唯品会体用部类负责人表示，一二线城市用户追求品牌化、高品质化，三四五六线城市很快接受新兴品类，但普遍不会接受高价位。

　　在母婴消费领域，一二线城市与低线城市的中产妈妈都一致选择高知名度品牌，各线城市购买总量排名Top3的母婴品牌基本相同；但近年来，三至六线城市中产女性在母婴消费领域的活跃度较一二线城市更高。2018年对比2016年，唯品会三至六线城市人均客单价增长明显高于一二线城市，且2018年六线城市用户购买母婴品类的人均客单价已高于其他线级城市。

　　在家居用品消费方面，目前各线城市中产越来越多地随季节更换床上用品种类。三至六线女性中产们开始购买一些新型家居产品。在品质家居消费领域，西北、西南地区潜力十足。

　　专家表示，从《报告》揭示的当前各线城市中产女性消费升级现状来看，女性消费市场仍蕴藏无限可能，但对“性价比”与“品质”的重视将会是未来一段时间覆盖大多品类市场的主流。