中央财经大学陈端：罗永浩当务之急是组建专业直播电商团队 封面
52fw.cn 04-05 次遇见记者蔡世奇
4月1日晚，备受瞩目的连续创业者罗永浩在抖音开启了直播电商的首秀，他和老搭档朱萧木一起在3个小时的时间里推销了从坚果、小龙虾到手机等二十多个商品，在抖音的大力扶持下，获得4800万人观看，完成了1.9亿的销售额。
数据难掩众多观众的质疑，从直播间人气的一路下滑，到罗永浩本人的口误、缺乏激情，甚至价格并非如其所说全网最低，种种细节被诸多关注者尖锐地指出。作为一个互联网界的个人IP，罗永浩的直播电商首秀表现引发了网友热议。
记者就此采访了中央财经大学新闻系副主任、中经数字经济研究中心执行主任陈端，听她阐述了对于这场在愚人节上演的跨界直播电商秀的看法。
美食固然能引流但强推与个人IP关联弱的产品会稀释自身价值
在直播中，罗永浩推荐了几次美食商品，这与他以往的人设交集甚少，罗永浩和搭档的讲解也缺乏薇娅等专业主播的吸引力，但几款美食依然销量不错。
对此，陈端表示，对美食的偏好大约可算人类共同的需求点，但是否能成为“引流利器”还是要受主播的IP调性与人设、直播背景、主体粉丝人群等多重因素影响。“罗永浩首秀在时间节点、人物和事件话题度、前期预热等方面都做的不错，但首秀推出的产品品类和品牌众多，缺乏鲜明IP辨识度，虽然首秀人气、流量和销量战绩都不错，个人还是感觉这种类似“坑位拼盘”的组合一定程度上影响了首秀的品牌价值。好的直播电商并非对主播既有粉丝资源和个人IP的透支性消耗，通过良好的设计其实可以与所在平台和产品品牌形成良性的叠加共振，越做越强。”陈端说。
陈端告诉记者，就罗永浩原来的阅历经历和IP故事性、专业辨识度而言，聚焦在包括5G手机在内的各类新潮数码产品可能会是一个更长远和健康发展的选择。“推荐一些与他个人IP关联不大的“坑位”型产品其实是会稀释他的IP价值。如果一定要强推与主播人设关联不大的产品，最好连唛一个跟产品相关度比较高的搭档，可以视产品不同灵活选择，“铁打的罗永浩，流水的搭档”也不失为一种策略。”陈端指出。
品牌曝光价值大于实际销量想长期买货最好组建专业团队
罗永浩首播过程中，他和助理朱萧木对于商品上架节奏、调动观众情绪方面的表现缺乏经验，也有网友认为这样自带粉丝+闲聊的这种模式也算开辟了直播电商的新流派。
陈端认为，罗永浩首秀一个缺憾就是选择了一个跟他一样缺乏直播电商经验的搭档，首次直播因为原来铁杆粉丝的支持、众多围观看热闹人群的好奇心和平台强势流量支撑等利好因素可以有不错效果，但如果要长期可持续发展，必须顺应直播电商自身的规律逻辑，