中国新一代工业品电商的趋势展望：产业协同 价值深耕

　　企业领先一步的关键举措建议

    　　工业品B2B电商的发展，势必给企业带来新的机遇。领先企业已经着手围绕采购价值、营销价值以及长期的设计生产价值布局耕耘。

    　　在新的发展阶段中，企业将有机会利用B2B电商数字化赋能和生态体系，重塑自身的采购与营销体系，并基于生产、采购柔性化的实现，真正打通“采购、设计、生产、营销”的全链路效率。基于此，我们为企业提供以下建议，希望企业斟酌思考，具体包括三大举措：

    　　举措一：尽快从战略角度推动实现B2B电商的采购价值，降低采购成本，提升采购效率。借助B2B电商在非生产性物料中的成本优化的优势，梳理采购需求，降低采购成本；利用数字化能力，统筹跨区域采购，提升票据等后台采购工作效率。

    　　举措二：重新审视企业产品品类及渠道现状，制定B2B电商营销战略目标并落实相应举措。对已在中国有丰富渠道的企业，利用B2B电商平台拓宽线上营销渠道，同时数字化赋能传统经销网络，实现优势互补；对尚未在中国市场展开销售的企业或中小企业，应该尽快制定战略，利用B2B电商渠道进入新市场塑造品牌力，驱动销售增长。

    　　举措三：系统思考新一代工业品电商的整体收益，顶层规划企业的电商平台与数字化战略，抓住产品规划及生产数字化带来的整体机遇。建立基于数字化交易的数据分析体系，将数据分析的洞见应用到产品创新体系中；以可持续的投入方式，循序渐进改造当前设备及系统，打造生产柔性化与采购柔性化能力。

    　　新一代电商提升平台竞争力的举措建议

    　　为了抓住B2B电商平台的历史性机遇，提供有竞争力的营销服务、金融服务、交付/售后服务、数字化赋能四方面的基础设施要素，推进新一代工业品电商升级，电商平台需要有的放矢。针对营销价值，需要更多地考虑市场分散、产品标准的非生产性物料品类，服务于中小企业。针对采购价值，则可以同时从寻源及供应链管理的角度出发，提供产品及解决方案。通过建立数字化技术领先及可持续的生态体系，成为有竞争力的数字化供销平台。

    　　举措一：从工业品电商的营销价值出发，考虑品类特点，选择适合的品类及战略目标客户开展业务。可以考虑优先非生产性物料的工业品类，选择标准化程度高、上下游分散的产品，作为切入点。基于企业特点：对于中小企业，利用电商平台协助其构建品牌力、拓宽销售渠道；对于大型品牌企业，协助其对渠道进行数字化升级。

    　　举措二：从工业品电商采购价值中的数字化管理价值出发，赋能企业，吸引生产类物料的采购交易上线。

    　　梳理不同企业的数字化管理需求，制定战略目标并明晰发展的优先级。围绕企业需求，