拼多多(PDD.O)：从颠覆式创新来看电商大战的未来

　　报告摘要：

    　　追求利润是优秀公司的内在动力。阿里将资源集中在天猫上是一个理性选择，带来了丰厚回报，但是也将巨大的低端市场留出了空白。拼多多利用微信社交红利迅速崛起，在中低端电商市场站稳了脚跟。

    　　拼多多坚持差异化竞争战略，将阿里拉入自己定义的战场，胜率大增：以用户需求为先，不追求商品SKU 覆盖全面，而是集中流量到少量SKU 上形成薄利多销；不刻意强调品牌上行，而是坚持提供高性价比商品给客户。

    　　面对拼多多的竞争，阿里存在着组织层面的两难：

    　　从资源来看：由于公司内部其他业务的掣肘，天猫对资源的争夺，阿里巴巴仅会拿出有限的资源和拼多多的竞争。相比之下，拼多多集全公司之力只做一件事，在资源上未必会输于阿里。

    　　从流程来看：阿里继续沿用其传统电商模式，