店宝宝：“消费降级”为电商行业带来新机遇

2020年3月12日，一位用户名为“江湖骗子”的豆瓣用户，在豆瓣小组“拼组”里发布了一条分享1688女装店铺的交流贴，截至今日，这条帖子获得了21000收藏量和1400点赞。

今年，类似的交流贴在社交平台中比比皆是，1688这一面向卖家的批发平台在普通用户中快速走红的现象，正是疫情突袭下国内“消费降级”趋势的显性表现。

然而，三年前的同时段，国内消费市场的关键词却是与“消费降级”背道而驰的“消费升级”。

2017年4月6日，由阿里研究院、北京大学光华管理学院、第一财经研究院联合主办的“2017新消费论坛暨新消费指数发布会”在北京大学光华管理学院举行。

阿里研究院发布《阿里品质消费指数报告》，这是国内第一个通过大数据角度挖掘居民消费升级趋势的指数报告，共从五个方向分析了国人的消费升级现象。

彼时，消费升级被视作国内消费市场一个必然的大趋势，高端、精致、体验被视为未来的消费关键词。

对未来市场预估的偏差，使得国内巨大的下沉市场被长期忽略，直到拼多多异军突起，成功占领下沉市场，一举成为跃居中国电商行业前三甲的“独角兽”公司。

拼多多的成功，意味着我国电商行业仍有巨大发展潜力。如何准确把握市场趋势，利用好这股“消费降级”的东风，是此时的电商卖家亟需思考的问题。

针对这一问题，店宝宝采访到电商研究院的张总，为广大卖家提出了以下几个解决思路。

一、社交+电商带来新的发展机遇

消费降级的暗潮涌动，对商家而言是新的逐利机会。倘若能够把握住消费降级的大势，就能够在商业赛道上抢占先机。

例如，拼多多利用社交模式来实现流量导引，在冷冰冰的电商购物之外，加入了一丝人情冷暖的社交关系，也是其成功的一个原因。作为消费降级的典范，拼多多模式的成功已经普遍获得业内认可。消费者越来越难以从物质中获得满足，转而在精神层面的需求越来越旺盛，正在从对物欲的满足过渡到人际关系之间的价值探索，出现无品牌、朴素、休闲以及本土化倾向，“共享”成为消费的主题。而社交和电商的组合或许是这种诉求最合适的土壤，社交电商也因此迎来发展机遇。

二、大数据时代下的电商营销新玩法

(电商营销生态圈)

大数据能够有效挖掘潜在访客，运营者可以根据访客的浏览记录设计针对性服务。通过鼠标指针停留、点击位置、视觉停留时间等数据的获取与分析，宝宝平台为中小卖家提供定制性解决方案，专设货源存储中心，同时为卖家提供代发服务，为电商卖家解决货源难题。