未来 直播电商的可持续发展

　　直播电商还是电商，消费者看的无非是两点，价格是否够低，商品是否有差异化，这其实还是回到了零售的底层竞争逻辑。

　　说起直播电商，就不得不说说抖音此前抛出的兴趣电商。兴趣电商的名字听着有点玄，核心其实就是依托于大流量，以内容作为载体，通过平台分发机制去匹配人和货。

　　在做电商这件事上，一个核心就是货，毕竟没有好货，再好的卖货形式都是空谈。好货是什么呢，大众商品就是拼更低的价格，拼不了价格就拼差异化的独家商品。

　　对比做内容起家的抖音、快手，以及做电商起家的淘宝直播，我们会发现前者强在流量、内容和种草，而淘宝强在转化和后端能力。就像上文所说的，当你在抖音、快手种草了一件商品，价格敏感型消费者，可能会再去淘宝比比价，而我们知道在标品上，大体量往往对应着更低的价格。

　　但台上一分钟，台下十年功，直播带货不仅仅是靠着基层干部一张“口若悬河”的嘴，还需要许多人在幕后“跑断腿”。直播带货只是呈现在消费者眼前的一个环节，其背后蕴含着生产、包装、仓储、物流、售后服务等等一系列工作，需要形成一个完整的产业链作为支撑，才能实现电商扶贫的可持续发展。要实现电商扶贫的可持续发展，需要从以下几个方面着手:

　　要推进农产品标准化建设。从产业链源头着手，做到产品可追溯，保证产品质量安全、货真价实，让消费者买的放心用的舒心，这是推动电商扶贫可持续的“黄金”准则。

　　要完善农村物流仓储体系建设。整合邮政快递、商贸、物流公司等资源，鼓励多站合一，让农产品在更广阔的范围快速流动，为电商扶贫可持续发展打通“任督二脉”。

　　要加强电商扶贫人才队伍建设。基层干部日常工作线条多，日不暇给，不可能“全日制”当“主播”，很难在网络中与消费者形成长期的信任关系，偶尔“现身带货”对于推动电商扶贫可持续发展无异于杯水车薪、蜻蜓点水，非长久之计。授人以鱼不如授人以渔，培养一批熟悉热爱三农工作，既懂得直播营销专业知识技能，又擅长网店经营，市场嗅觉敏锐，能够带头致富的复合型人才，方能补齐电商扶贫可持续发展的人才短板。