一位普通山村妇女的茶叶创业故事

03-12 次遇见  她叫戴国英。日前，她被评为全市优秀农产品经纪人，还获得省现代高效农业“三八”示范基地4万元扶持金。   她的母亲是聋哑人，弟弟工伤致残。身处特困家庭的戴国英，当年一心只想要挣钱维持家庭的开支。她听说卖茶叶能赚钱，当即决定进城做茶叶买卖。她 经熟人介绍，在茶场批了3斤茶叶，夫妇俩拎着蛇皮袋访公司、下厂矿、走街串巷，可是跑了几天，却一无所获。正当她徘徊于街头时，刚巧有个厂长急等茶叶送 人，但他看着戴国英的3斤茶叶，左挑右选硬说做工不好、茶形不好看。戴国英只好把价格降了又降，终于，第一笔生意成功了。3斤茶叶虽然只赚了40多元，可 这40多元却坚定了她做茶叶生意的信心。   但要真正做这生意，却不是件容易事，须得识茶，还要会品茶。戴国英从头学起，到处拜老师、访师傅，从茶叶栽培、生长环境、采摘技术、加工工艺到茶叶品尝、鉴定知识等，一样一样学。不久，戴国英在茶叶方面成了“土专家”，并渐渐做出了名。   她的茶叶店开得红红火火，但是，戴国英却想着另一件事：认识我的人知道这茶叶是我的，不认识我的人怎么让他知道我的产品呢?自己的茶叶也应该有 个牌子!当时正值天目湖旅游开发升温之际，经过集思广益，智慧的火花终于碰撞出一个响亮的商标——天目佳，后又陆续注册了天目神、天目苏等系列商标。从 此，戴国英的茶叶走上了品牌发展之路。   近年来，绿色消费已成时尚，戴国英很快萌生了开发有机茶的念头。1999年，她在平桥山区承包了280亩荒山，承包期为30年，准备建立有机茶 生产基地。消息传出，业内有不少人都为她捏了一把汗，有机茶技术要求高，生产难度大。可一向执着的戴国英毅然投入到荒山开发中。经过历时5年的开发生产， “天目佳”茶通过了中国农业科学院茶叶研究所有机茶研究与发展中心认证，成为溧阳首家通过有机茶认证的茶叶品牌。凭借“天目佳”品牌的知名度，戴国英以溧 阳为基点，先后在北京、南京、无锡、常州等大中城市开设了专卖店。   与此同时，戴国英以天目佳农业生态园为龙头，成立了天目苏茶叶专业合作社，与中国茶叶研究所和国内农业院校联系，以合作社的形式联合周边280 户农户，发展无性系茶2000亩，并统一标准，统一商标，免费为他们提供种苗、技术指导、生产管理、产品收购等服务。由此，合作社开发总面积达到2500 余亩，销售收入2100万元，用工1300多人。   因为茶叶生产季节性强，仅靠这单一的产品不能做大做强，戴国英充分利用当地山区的资源优势，带领当地妇女和农户生产收购笋干、野山笋、板栗、冬 笋、草鸡蛋等土特产，统一生产标准，统一商标，统一销售。2008年销售“湖畔农家”牌各类农副产品达10万公斤，扩大了创收渠道。