俞敏洪：成功总是偏爱那些执着于梦想的人

　　俞敏洪：成功總是偏愛那些執着于夢想的人

　　6月7日下午，大學生創業高峰論壇在浙江大學舉辦，下文爲新東方創始人俞敏洪在本次高峰論壇上的演講全文。

　　親愛的同學們，大家下午好！

　　小平老師剛才已經講了我們的團隊精神、團隊建設，這些故事其實始于30多年前，那是80年代初期，我們在北大的時候。就像小平老師描述的那樣，那個時候我還是一個比較土的人，其實在他們心目中我從來沒有洋氣過。直到今天，他們在任何地方講話依然把我叫做農民，我的确是有農民的性格和一份農民的踏實。因爲我相信，沒有我這份農民的性格和農民的踏實，就沒有徐小平老師和王強老師在外面調侃和分享的機會。在這個世界上總是需要有些人墊底，有些人被糟蹋，有些人在被糟蹋的身體之上長出美麗的鮮花，徐小平就是在我被糟蹋的身體之上長出來的美麗鮮花。

　　其實從我們這些人身上，包括王利芬老師剛才講述的自己的青春故事裏，都可以看出來，每一個人都是會成長的。所以在生命中有一句話我認爲每個同學都應該記得：千萬不要以某一個人的現在去判斷他的未來，除非你發現這個人的心已經死掉了。一個不死心的人，一個心中總是有夢想的人，不管他現在多麽的卑微，隻要他在前行的路上，他就一定能走出很遠的距離。你會發現他不斷地成長，不斷地取得你不能想象的成就。

　　在北大的時候，我就是徐小平、王強所取笑的對象，一路前行過來我非常悲慘地發現，到現在爲止他們在任何一場演講中，依然在取笑我。但是我也非常欣喜地發現這樣的取笑，已經進入了不同的層次。在北大的時候他們是鄙視我取笑我，但是現在他們是尊敬我取笑我，我覺得能做到這一點，表明我的成長速度比他們要快。

　　徐小平參與了一部電影叫《中國合夥人》的拍攝，希望通過電影來展示我們這些人更加完美的形象。有一天陳可辛給我發短信，說要拍一部電影叫《中國合夥人》，是以你們新東方這一批人爲背景來拍的，我就說我堅決不拍。陳可辛問我爲什麽？我說，在我看來活着的人被拍電影是件很不吉祥的事情，樹碑立傳應該是對已經有了完整人生的人的結論。我說我堅決不參與。結果這部電影在拍攝過程中我就沒有參與，但是我沒想到是徐小平參與了，這樣就出麻煩了。

　　電影拍完了以後，陳可辛和徐小平給我發短信，說這部電影你看了之後，一定會爲你在電影中的形象感動得熱淚盈眶，當場暈倒。我想徐小平這個哥們真夠義氣，居然在電影中把我的形象描寫得這麽高大，這個電影我一定要去看。

　　于是我們就一起到了清華大學首映式的現場，看完以後我就發現徐小平在那熱淚盈眶。爲什麽呢？他爲自己在電影中的形象而熱淚盈眶。我看完以後覺得很不爽，我想電影怎麽把我描寫得這麽窩囊。整個電影中，找了個女朋友，結果女朋友跟老外跑了；給學生們上課，學生們全部跑了；好不容易跟領導打交道，被領導開除了；做生意自己做不起來，還是一大幫朋友跟着做，結果才做起來；然後合夥人們想要上市，還堅決不同意上市……假定這個電影中的成東青就是我，孟曉駿這個角色是徐小平，你看孟曉駿殺伐決斷，演孟曉駿的鄧超又是那麽英俊，聰明果斷而又爲朋友兩肋插刀。大家剛才應該可以看到徐小平現實的形象跟鄧超的差距。

　　王強的形象在電影中叫做王陽，王強的形象也很好。爲什麽？在大學的時候就長發披肩，我們80年代還是一個非常封閉的年代，但電影中的王陽在大學的時候就已經泡上洋妞了。我覺得電影對我不太公正，所以我問徐小平、王強，怎麽把我拍成這樣？他們說成東青的形象真的特别優秀，特别好。我想我不能相信他們的話，所以我就問我其他的大學同學，我說你看了這個《中國合夥人》嗎？他說看過。我說電影中成東青這個角色假定是我，把我描寫得這麽窩囊，看了會特别不舒服，是吧？你知道我那個同學說什麽？他說，老俞呀，你在大學的時候不光窩囊，而且挺猥瑣的。他又說徐小平把你在大學的形象提高了很多，你應該感謝徐小平。

　　大家可以感覺到這部電影其實也反映出我們之間很多的哥們情誼，爲了發展的沖突和爲了事業共同奮鬥的經曆，電影中的很多場景跟現實沒有關系，但整個故事主線确實是新東方的發展主線。一個農村孩子高考三年，考進了燕京大學，在燕京大學交到了一幫朋友，經曆同學之間美好的故事。到後來幾個朋友出來創辦了培訓班，大家一起合作越做越大，然後跟美國人打官司，最後又在美國成功上市。這個主線是完整的新東方故事，在一些感情和故事情節的旁線上與新東方有差距。比如說我的大學生活确實要比電影中描述的悲慘很多，因爲電影中的成東青大學還談過戀愛，可是我在大學裏從來沒有被人愛過，唯一愛我的人就是徐小平，是一個男的。

　　但是，我确實在大學的時候做了一件比較不錯的事情，就是交往了一幫有思想、有遠見、有創新能力的朋友。這幫朋友不隻是王強和徐小平兩個人，當然絕對是以他們倆爲核心代表。我也非常驕傲，盡管我在大學時候愛情上一無所成，不是我沒有愛情上的需求，而是沒有女人對我有需求。但是我可以非常驕傲地說，新東方的團隊建設就是小平剛才講到的，其實在我上大學的時候就已經開始了，甚至在我上中學的時候就已經開始了。

　　我是一個從來不認爲自己有領導力的人，剛才小平講到作爲團隊的核心成員應該有領導力，但是我覺得領導力體現在各個方面。比如說，如果一個人天生性格果斷，殺伐決斷，充滿遠見，這樣一種領導力是一種顯見的領導力。比如說，小平剛才講到的王強老師，王強老師身上在大學時就已經體現出很顯性的領導力，他是藝術團的團長，廣播站的站長，團委書記還是我們班的班長，是一個在大學時候就有領導天賦的人才，但是在我身上你找不到任何顯性的領導力，即使到今天你還是找不到。

　　就跟剛才小平描述的一樣，我覺得領導力有多種展示方式，我的領導力展示在什麽地方？其實我的領導力展示在我的服務意識上。就是願意爲朋友做點事情，願意爲朋友去承擔一些，比如說朋友不願意去做而我願意去做的事情，願意去忍受朋友之間互相可能不願意忍受的委屈。所以，每個人的領導力都是不一樣的，我這種領導力在中學的時候就已經體現出來了。比如說，我在中學就很願意爲同學們服務，包括掃地，幫同學做作業，也包括下課回去幫同學背書包，。我從中學到大學從來沒有當過班幹部，但是我在這些朋友心目中一直是一個好人。在大學也是，因爲女生跟我沒有任何關系，也不知道我到底是一個什麽樣的人，我也不敢闖進女生宿舍，這樣被當作流氓抓起來也不合适。但是，在我的這些朋友中間，大學朋友之間，他們最終大學畢業的時候覺得我是一個好人，這個概念沒有改變。

　　我這個好人體現在什麽地方？我給大家舉一個簡單的例子，當時我們在北大的操場上放露天電影，放露天電影就要把宿舍裏的小凳子都搬過去，我當時上大學時電影是必看的，我們宿舍的六個同學都會去看電影，那誰去搬這個小凳子去搶占最好的位置呢？一般來說都是我，我會一個人扛六個凳子，走十幾分鍾走到北大未名湖邊的露天操場占最好的位子，在那裏等宿舍裏的同學一起來看電影。這些東西你會覺得好像挺虧的，其實不虧。爲什麽？當你未來真的想要做事情的時候，你非常容易赢得你周圍朋友和同學的信任。而一個團隊在一起，最重要的原因是在任何表面的沖突和矛盾甚至是觀點對撞背後，是我們基于對對方的深深的，完全沒有懷疑的，從心底的信任。這個信任并不是信任小平賺的每一分錢都給我，我賺的每一分錢都給他，而是充分地相信這是我們自己共同的價值體系，我們自己的目标，我們自己心中所留下的一點點不滅的夢想。

　　到現在爲止，你可以看到我和小平，在我們團隊身上你可以看出來我們所有的講話和自己所有對兄弟的情誼，都是超越那些非常低層的利益之上的東西。我把新東方做到幾千萬的規模之後，第一個想到的合夥者是徐小平和王強這些人。原因非常簡單，就是因爲他們在大學的時候，他們對夢想的追求，對于某種理想的執着，對于非現實的但是對于人類來說非常重要的“平等、自由、民主、公開、公平”這些理念的追求，一直是我大學時學習的榜樣。

　　假如說，在大學時我曾經有一點獨立思考的能力，曾經有一些對世界的獨立看法的話，毫無疑問我的這些思考和看法都來自于我大學的朋友，而這些大學朋友中間，當然少不了徐小平和王強。我常常講我和徐小平認識的故事，雖然有一點編撰的成分，但是事實是這樣的。徐小平并不是北大畢業的，盡管他現在天天“冒充”北大。徐小平是一個音樂天才，他是中央音樂學院畢業的，但是他在中央音樂當學生的時候，就對北大人文氣息的課程非常喜歡，所以每個禮拜就有幾天騎着自行車到北大來聽課。他中央音樂學院畢業的時候，找工作的時候沒有考慮别的選擇，隻要進入北大。由于他對文化的理解和音樂的理解，所以他到北大當了北大團委的文化部長。

　　而我到大三大四的時候也有了一點小夢想。在電影中大家看到有我得肺結核的内容，但我得肺結核的過程描述跟現實是不一樣的。電影中是因爲成東青要追女朋友，女朋友跳到湖裏去，結果女朋友得了肺炎，他去醫院看女朋友的時候撲上去親吻女朋友，就被傳染成肺結核。這嚴重違反醫學常識，這是陳可辛沒當過醫生的結果。在現實中我得肺結核的原因恰恰相反，就是因爲生活中實在太郁悶了，沒有女朋友的關懷，心情郁悶就容易得病。我住醫院裏的時候跟醫生聊，說我怎麽得了肺結核，因爲在農村18年連肉都沒有怎麽吃過，身體很強壯。到了北大天天能吃肉了，怎麽還會得肺結核？醫生說講講你的情況，我說我學習特别刻苦。醫生說，差不多了，學習不能太刻苦。我又加了一句，可是成績總是上不去，就像小平剛才說的，人确實是有智商上的差别，盡管我不認爲我的智商比小平低，但是比北大的那些文科狀元理科狀元确實低一些，成績上不去。

　　我在北大奮鬥了兩年，唯一的目标就是希望把我的成績提高，在同學之間能有地位。因爲我剛進北大的時候覺得自己一點地位都沒有，農村來的孩子渾身穿着打補丁的衣服，女同學都不正眼瞧你一眼，文娛體育才能完全沒有。王強老師大一的時候就有女生追，我們班有個女生天天拿着兩個雞蛋，跑到王強宿舍去等他。每天我們宿舍我最勤奮，都是第一個起來，打開門看見一個漂亮女生拿着兩個雞蛋在等，我以爲是給我的。沒想到這個女生從來沒有把任何一個雞蛋給到我的手裏過，都是給王強。這個女生堅韌不拔地追了王強老師一年，最後王強老師被迫投降，兩個人終于愛上了。我們大學有十幾對同學談戀愛，大學畢業有三對結婚，一年之内兩對離婚，就剩下一對，就是王強老師和他的夫人。你想王強老師在這種環境中，女生環繞，男生崇拜，而我在北大則屬于一個徹底的邊緣人物。所以呢，我唯一想要的，同學們，對于一個不成熟的心靈來說，你唯一能想要的是什麽？别人的承認。因爲你自己不能承認你自己。人最重要的得到是什麽，實際上是我們要自己承認自己。在大學的時候，假如說徐小平和王強諷刺我，我是會有跳湖的感覺，盡管未名湖跳下去不會被淹死，因爲未名湖比較湣５?乾F在，他們的調侃也好，諷刺也好，你是來自内心已經對自己深刻承認的前提下，你深刻地認同自己在這種情況下應該幹的事情的價值，你深刻地認同你發揮自己的才能能爲世界做些什麽的感覺，所以你是再也不怕諷刺和打擊。

　　但是對一個脆弱的心靈來說，你隻會期盼外面的承認，那這承認來自于什麽？來自于承認的點。我們在大學的時候，很多同學的承認點找錯了，有的同學會找自己家庭出身，你看我是官二代、富二代。有的女生買一個皮包的時候，會傾盡自己口袋裏所有的錢，甚至不惜借錢，也要買一個皮包，讓同學一看都覺得是LV，而不是VL。爲什麽會這樣？爲什麽我們很多男生不管自己長相如何，都要想辦法使自己顯得更加的英俊和更加的彪悍？爲什麽任何一個女生不管長相怎樣，都要在家裏打扮，比如說打扮半個小時到一個小時出門。當然打扮是必要的，但是我們把過多的注意力放在這個上面，隻有一個可能性，就是我們在内心還沒有承認我們自己。一個人真正的開始成長首先是你内心要承認自己的存在和價值，從而疏忽别人對你的眼光。

　　假如說徐小平老師從中央音樂學院到北大，太關注别人的看法的話，那就會很悲慘。徐小平老師長得絕對不夠英俊，絕對不可能被任何女生一眼就看上，實際上徐小平在北大藝術團的時候，北大藝術團的女生都很漂亮，沒有多少人愛上過徐小平哦外表，但都熱愛他的内心。徐小平老師依然充滿自信，你可以從徐小平老師的笑容，他的語言，感覺到到對自己的承認和對自己的自信。當然這種自信絕對不是盲目的，是來自于他自己對于追求的那種感覺，對文化的追求，對藝術的追求，對人生的追求，是來自于這些東西。

　　我再給大家講一個例子，剛才王利芬老師提到馬雲，馬雲跟我有很多相似的經曆，昨天我還在他的公司待了整整六個小時。大家知道在中國企業家中，在中國普通人中，你要找到長得像馬雲那樣的人幾乎是找不出來了。剛才王利芬說馬雲是“小人”，其實不是他内心的小，是人小心大。馬雲的個頭是小的，身體怎麽吃都不長肉，怎麽打扮都像外星人。而且馬雲跟我一樣經曆了很多人生失敗，但是他比我醒悟得早，我是後來開始做了新東方以後，并且有了徐小平和王強的鼓勵，才從自卑中擺脫出來。我的自卑延續了整整十年，直到我從北大出來做了新東方開始有了錢，最後發現我有能耐居然把徐小平和王強從美國的非常好的工作崗位上拉回來，一起來創業的時候，這時候我開始對自己有了深刻的内心的認可。就像我剛才描述領導力一樣，我對自己有特别的領導力有了認可，而且頑固地堅持了我的特别領導力，否則我可以做成新東方以後，以老板的身份來對徐小平、王強發指令。你們這幫哥們當初在大學時欺負我，現在總算到我的手下來，我非要侮辱一下你們不可。當然如果真這麽想的話，就沒有後來的新東方團隊，不可能有新東方的存在，也不可能有新東方的上市，到今天我們一定是視爲路人。爲什麽？那真是一種小人心态。有一句話說：當奴隸變成主人的時候，會比主人兇惡十倍。就是因爲當一個人在自卑中不斷地被蹂躏以後，突然有一天變成主人，他發現不蹂躏别人是不行的。所以中國舊社會的婆婆媳婦文化就是這樣一種文化，這個媳婦幾十年被婆婆蹂躏，終于婆婆死掉了，自己當了婆婆，她想到自己被蹂躏的幾十年，她不會想我要對我的媳婦更加地好，她想的是老娘被蹂躏了幾十年，不蹂躏一下媳婦我死不瞑目。

　　這是中國文化中惡劣的一面，我比較驕傲地擺脫了這一點。到今天爲止我見到徐小平、王強，依然帶着學習的心态和随時接受批判、侮辱的心态。我覺得這個心态很好。

　　我再講馬雲。馬雲跟我相似的經曆，我們大學都是學英語的，而且我們兩個人高考都考了三年，馬雲比我考得還要差，所以我比較可以斷定馬雲在智商上可能還要比我差一點。因爲馬雲第三年考上的是杭州師範學院的專科，同學們，我第三年考上的是北京大學的本科。

　　所以你可以想象馬雲當時一個20歲的心靈，當他走向師範大學的時候，他的内心一定不是充實和堅強的，所以馬雲自己說他走遍杭州師範學院的校園要找出一個男生比他長得更加難看，這樣才能奠定不自殺的基礎。結果找遍杭州師範學院一個都沒有找到。那是一種什麽樣的心靈折磨。但是很有意思的是，馬雲說他得到了一句話，這句話叫做：男人未來的成就和他的長相成反比。後來我就開始查這句話，搜遍了整個谷歌和百度，都是馬雲說，就是沒有别人說。你可以感覺到一句話也能産生巨大的力量。我跟徐小平一起演講的時候，我們講的一萬句話中，隻要有一句話打動下面某一個人，這個人的心靈被我們打動，喚醒了曾經的夢想，從此堅持自己内心的追求，我覺得我們的使命就完成了。我們不期望一堂講座把現場的6000個同學全部都喚醒，但是你們中坐着的肯定會有一個馬雲，有一個李彥宏，有一個徐小平，有一個俞敏洪，可能恰恰就坐在你們中間，被我們幾句話喚醒了，從此執着于自己的夢想，執着于自己的内心，再也不去關注外界的任何眼光和别人對你的看法，也許你就成功了。

　　馬雲所做的事情就是這樣，從此以後他就下定決心，必須四年之内在杭州師範學院變成一個能夠出人頭地的學生和英雄人物，從此積極參加各種學校活動，主動幫助同學來策劃各種各樣的活動，主動參加學生會幹部的競選，并且給自己定一個目标，在大學的時候一定要在杭州師範學院和最美的女生談一場戀愛。這些目标在他大四的時候全部實現。馬雲大學畢業以後，相信自己隻要堅持這種夢想的力量，隻要堅持自信的力量，他就一定能幹出驚天動地的大事來。馬雲在90年代下海後，幹了三個創業公司沒一個成功，但是他堅信他能成功，他把自己的夢想和激情在自己的小團隊裏傳遞給自己的合夥人和創業者，誰都不相信馬雲所說的話，但是馬雲自己依然相信，昨天馬雲在講未來十年的打算，我們依然不相信他能夠實現，但是他說他能夠實現。而他身上真的有實現的力量。

　　這就是力量的感染力，就是夢想的感染力。所以，同學們，對于你們來說，要學的話不應該學我，要學馬雲和徐小平，因爲徐小平天生盲目地自信，這個很偉大。他從來沒有自卑，也沒有怕。馬雲是什麽，是醒悟過來的快速自信，但是俞敏洪是經過十年的絕望和掙紮和痛苦的醒悟，我醒悟得太晚了，你們可以醒悟得更早。當然自信絕對不是說，你什麽都沒有就是自信，自信要有基礎，要點點滴滴去實現自信的力量。

　　剛才我講到我在大學的時候，爲什麽我沒有自信？因爲我自信不起來，因爲我的方向找錯了。我在大一大二的時候，一直堅韌不拔地希望自己能夠變成全班成績第一，這是不可能實現的事情。因爲你班内所有的同學都跟你學習一樣的認真，但是他們基礎知識又都比你好，他們的智商可能比你高，所以我實際上找錯了方向。這就直接導緻我最後到大三的時候怎麽努力，成績還是在全班倒數第五名，你想像這個心情是多麽的郁悶，最後的結果就是肺結核。人生進入了徹底灰暗和迷茫的階段。當然同學請記住，人生一定有迷茫，有痛苦和絕望的時候，但是請記住，在絕望、痛苦和迷茫中間，你依然有事可做。

　　我在大學的時候有一點做得非常好，爲什麽呢？因爲我的身邊有像徐小平、王強這樣的對理想特别癡迷的人。所以，我從來沒有真正放棄過自己對于未來的某種追逐，不管是在病痛之間，還是在迷茫之中，還是在愛情的徹底失落中間，我看不清我大學畢業以後做什麽，甚至看不清我在大學的時候，當我從醫院出來的時候，我到底應該做什麽。

　　我走進我的宿舍，走進新的宿舍，因爲我換到下一屆，所有的同學講話的時候會有意無意向後退一步，因爲我剛從醫院出來，大家認爲我是肺結核是傳染病，有意無意地退一步。最後我離開了宿舍，小平知道我大三大四在北大西邊的一個叫做六郎莊的一個農民的家裏，我爲這個農民的三年級的兒子輔導課程，換來一個六七平米的小房子住到裏面。

　　這種情況下，完全不可能有任何女生再跟我談戀愛。我後來發現，沒有期待也好，本來我想着在大三的時候騙騙一二年級的小妹妹還是有可能的，但是這個時侯已經完全沒有希望了。所有的女生隻要是你認識的，都知道你得過肺結核，就算你有背景也沒有哪個女生會願意跟一個得肺結核的男生談戀愛，更何況你沒有任何背景，所以我徹底放棄了。

　　但是即使我對愛情放棄，對班内成績放棄的時候，我依然找到了力量，我想我看不清一年兩年三年十年，我至少能看清今天，今天可以幹什麽，我盡可能讓自己有事情幹，進步一點。這給我帶來最大的好處是什麽呢？

　　我放棄與班内的同學比拼，我也沒有什麽好比拼的，上一屆同學在上面了，下一屆同學跟我關系不親，我去排這個成績對我來說沒有什麽意義。既然不比拼，我可以剩下很多時間，我留着這個時間來大量地讀書，所以在大三大四的時候，我跟徐小平交往很密切的一個重要原因，是因爲徐小平家裏有很多書，我記得當時徐小平住在北大的一個破房子裏，後來到外面租了老百姓的小公寓，一居室的。因爲當時沒有錢買書架，所以徐小平家裏隻有兩樣東西，一樣是當時能買到的最好的收錄機，因爲他喜歡音樂，他晚上不聽音樂睡不着覺；第二家裏所有的地板上，水泥地的，全部是書。所以我跟徐小平的交往這方面是一個原因，當然另外一個原因，剛才講到的夢想追逐，就可以從我大三開始。

　　大三開始我就拼命地讀書，幾乎以每天一本書的速度在往前走。王強老師是一個書癖，我當時跟王強老師學了很多，當時我真正發奮讀書是我得病以後，那麽這樣的話，表明我的生命沒有浪費，盡管我不知道讀的書到底能幹什麽，因爲讀書好像一點用處都沒有，但是還在讀書。我告訴同學們，你們想創業，真正想厚積薄發的積蓄力量，不讀書是不行的。讀書給你帶來三樣東西：給你帶來情懷、胸懷和氣質。而一個人的情懷、胸懷和氣質絕對是長遠能把事情做下去的最好的三個動力。什麽叫情懷？對世界的美好和醜惡的理解能力，能夠欣賞美好并且有的時候原諒醜惡，非常重要。

　　什麽叫胸懷，海納百川，納天下英雄進入你的麾下；納天下思想進入你的頭腦，轉換成你的智慧，這就是胸懷。理解世界的各種發展，各種現象并且有志于改變其中的醜惡，并且善于發揚自己的美好，這就是胸懷。什麽叫做氣質？一個人的氣質來源于什麽？來源于的智慧知識、經驗才能、與人交往的全部集合，慢慢地轉換成你内在氣質的一部分。所以看完電影《中國合夥人》，我對黃曉明說，你長得比我漂亮，比我長得英俊，這個角色演得還不錯，但是非常可惜你沒有把我的氣質給演出來。爲什麽？一個男人的氣質是來自于經曆風雨後的每一條皺紋，以及皺紋背後隐藏着的各種故事。這就是氣質。

　　對于同學們來說，什麽時候是培養你們氣質的過程？從現在開始，一直到30歲。孔子說三十而立，我認爲立的不是學問，我認爲立的不是事業，30歲以前怎麽成功呢？李彥宏30歲也是一個窮光蛋，馬雲30歲也還是一個窮光蛋，都不重要。重要的是立你的氣質，氣質就包含你的志向、夢想等。爲什麽，因爲我們外表的青春總有失去的時候，但是内心的青春其實是你氣質的重要組成部分。

　　大家看徐小平，我們都已經過了50歲了，我們不可能像你們小年輕人那樣活蹦亂跳，那我們的青春體現在什麽地方？體現在我們内心對青春的欣賞和追求，青春跟年齡沒有關系。否則的話，楊振甯不會在82歲的時候，娶28歲美麗漂亮的太太。去年的時候我們和楊振甯夫婦一起吃飯，老頭子以90歲的高齡站起來講話，你知道他講的是什麽？他談的是未來20年的人生計劃。吓了我一跳，未來20年，那不就是110歲了，現在來看他極有可能活到110歲以上的，有夢想，有理想，有對未來理想的期待，他就有活下去的激情。所以人不能活在對過去的回憶裏，一定能活在對未來的夢想中。爲什麽有些老年人會得老年癡呆症，有部分原因是因爲他們對未來不再有期待；爲什麽有的老年人不得老年癡呆症？盡管有病理上的原因和遺傳上的原因，但是更重要的是很多老年人天天還在想着要去實現一些東西。現在我和小平還不算老年人，到今天我和小平兩個人每天都是想着怎麽創新，怎麽樣跟上時代，怎麽樣跟上移動互聯網的發展，怎麽樣去投資最有活力的，最有創意的小年輕的公司，跟他們一起成長，然後繼續給我們帶來财富。

　　我們的錢用來幹什麽？繼續爲世界的進步做努力、做貢獻。

　　徐小平在新東方上市的時候就開始做天使投資，因爲徐小平剛回國的時候，我們就有這樣一句口號叫做：新東方要成爲出國留學的橋梁，歸國創業的彩虹。但是我們一直沒有找到歸國創業怎麽樣的彩虹法。徐小平天使投資基金成立了，把每一個在國外有創業夢想的中國年輕人，當然也包括在國内的有創業夢想的像今天展示的年輕人，拉到我們的集群中間來，給他們錢讓他們實現自己的夢想。

　　在這種情況下，我們怎麽可能老去。盡管我們知道每投資50個項目能成1個就了不起了，但是我們依然在做這樣的事情。爲什麽？因爲年輕人的夢想，就像剛才講到聚美優品的情況一樣，盡管第一個創業夢想會毀滅了，但是創業的種子，那種對未來追求成功的種子已經深深地播種在他的心裏，總有一個會成功，而且這種成功最後帶來的是無比的成就感。

　　小平在聚美優品投資了30萬美金，現在你知道值多少錢嗎？3億美金。這3億美金再拿過來投，每一個再投30萬美金，同學們算一下能投多少年輕人的創業公司？我絕對不會相信小平的3億美金會買三個大豪宅，紐約一棟，北京一棟，巴黎一棟，每一棟裏面裝10個美女，我知道小平盡管想這麽做，但是他不會這麽做。我剛才說了我們中間有一個特點是，在我們的現實條件之上，永遠會有一個理想和激情在飄揚，而這些東西恰恰是我們這些人爲什麽到今天還能保持奮鬥熱情最重要的源泉。

　　所以，同學們對于我們來說，即使在最艱苦的時候，你也不能滅掉自己一點點的感覺，即使你什麽都不想幹，也要保持讀書，把情懷修煉出來，胸懷修煉出來，把氣質修煉出來。你30歲以前有表面的青春，30歲以後是内心的青春和氣質展示。18歲的男生可以說我以英俊爲驕傲，這是青春。30歲的男生說我很英俊，白癡呀！

　　即使女生長得再美麗，有哪個女生到了30歲還敢說老娘還是長得挺妖娆的，不會說了吧。到30歲以後所有我們的青春、夢想、激情都集中在了我們自己對于事業、生活、未來和對于自己社會貢獻的追求上，所有的同學都是在追求這些東西。在迷茫中也是可以做好準備的，就像我剛才說，我在大學的時候做了幾個準備，在迷茫中間做的。

　　第一讀書。看了不少徐小平家裏的書和學校圖書館借的書，王強也買了不少書，從大一開始王強就買書，他有一個習慣，當時北大一個月給我們每人發22塊錢的生活費，他就把22塊錢分成兩份，11塊錢買飯菜票，11塊錢用來買書。當時11塊錢可以買20本書，因爲當時的書價平均每本是5毛錢。王強去買我就跟着去買，王強去買書都有女孩子跟着，我一跟着王強就不好意思帶着女孩子，所以王強就說老俞别跟着我了，我說我得跟着你，我跟着你，你是我的班長，有責任幫助落後同學。

　　後來王強就開始使壞，向我推薦一套書，說這套書不錯，我買回去看了，結果打開全部是中國古代的黃色小說。即使到現在，王強也是我們所有朋友中間藏書量最多的人。王強在新東方上市以後賺的錢，什麽都沒幹，他開的汽車現在都是原來的那輛老破車，就是上世紀以前的一輛老破車，但是他家裏的書增加了無數倍，家裏的藏書接近7萬本了，所以說是這樣一個書癖，有這樣的朋友在你身邊你一定學會讀書。所以我讀書。

　　第二我又做了一件事情。就是我讀書多了也開始想寫，80年代是一個純粹的年代，其實我病了以後心裏有很多郁悶有很多痛苦，我采取了一個最好的方式就是寫東西。寫什麽呢？當時我們流行寫詩，我們寫詩還出了一批詩人，比如說海子，後來他寫了“面朝大海，春暖花開”，最後卧軌自殺了，因爲對于現實的絕望，心靈上無比地痛苦。但是我是一個非常懦弱的人，既沒有才華，也沒有資格自殺，所以寫了半天，詩一首都沒有出版過。前後共計寫了600多首詩。我在大四的時候，小平就在北大是文化部的部長，我就去找徐小平，我要出版一本大學生詩刊。

　　當時我媽已經在家鄉開了一個小的矽鋼片加工廠，居然成了我們家鄉第一個農民萬元戶。我就把我老媽的錢拿過來一部分，自己籌錢。我自己寫的詩不好。其實有一點私心，我的詩寄到任何一個詩刊或者詩歌報都沒有人發表，我自己編一本詩刊，詩最多的就是我的，開始是這麽想的。當時在徐小平的支持下我還出了三期，沒有錢了，最後沒有出下去，但是這也是一種夢想的表示，寫詩是展示夢想。

　　我做的另外一個事情，同學是可以學的，我在大三大四沒事幹，我的同學聽說讀寫譯我幹不過，所以我就開始背單詞。後來大學畢業的時候，我已經是我們全班同學中詞彙量比較大的同學之一，學了英語的詞根詞源學，所以背單詞背到最後就給我帶來的一些好處。我當時留在北大一個最重要的原因就是，我的老師知道我英語詞彙量不錯，而當時中國全面開始四六級教學，全部都需要背單詞，所以把我留下來教單詞。它還給我帶來一個好處，我後來出一系列的詞彙書，這個詞彙書到現在爲止每年給我帶來150萬的版稅。但更加重要的是新東方誕生的源泉，因爲88年的時候，中國開始有GRE考試，GRE考試要有2萬個詞彙量以上才可以去教，北大的老師沒有人教，因爲一堂課要教上千個個單詞，你去查字典都查死，當時還沒有電子辭典，我打開一看發現沒幾個生詞，那你說這門課程除了我教還有誰能教呢。

　　所以我就開始教GRE詞彙，後來就跑出去教了，教到最後結果北大一些老師辦的補習班的學生被我吸引到外面去了，學校給了我一個一級行政記過處分。背一個處分我想在北大待着沒勁了，我就自己跑到外面去，幹脆徹底離開了北大。我想我爲什麽不自己開一個班呢？這樣的錢不就百分之一百都是我的了麽。後來證明這錢不是百分之一百是我的，但是至少比我當老師的時候拿得多，所以我就開了一個培訓班，這個培訓班就叫新東方。

　　所以同學們，你們有沒有發現，你今天做的事情跟未來想要的事情立刻挂鈎是不可能的，有這樣能挂鈎的能力的人有，但并不多。包括小平當初的音樂夢想跟今天也沒有挂鈎。小平做夢也不會想到作爲一個音樂人，最後能夠成爲中國乃至世界上現在最着名的天使投資人之一。但是其結局是一樣的，一直在追逐自己的夢想，哪怕夢想變換了，但是依然有這樣一種感覺，有人堅持到最後，成功了。

　　比如說我們的師兄李克強，他在北大任團委書記的時候，就有濟世救民，爲人民服務的理想，下定決心在政治道路上盡可能多地爲中國做事情。能做到哪一樣他不知道，我想他一開始也并沒有想要當國家的總理，但是他最後走到了這個崗位上，确實還在做着濟世救民，爲人民服務，爲中國未來社稷謩澋氖虑椤＿@個理想就是你心中的東西，就是在你最沒有打算的時候你依然要保持你在那個階段的進步，我非常開心我在北大的那幾年的迷茫，其實那個迷茫爲我後來奠定了所有的創業基礎。

　　第一，讀書多了，思想廣闊一些。第二，想讀書，讀書交友。我和王強徐小平關系走得特别密切。第三，我背單詞奠定了後來在中國教這種業餘培訓課程的基礎。所以同學們，你們不要一開始就說我要有一個清晰的夢想才去做，不需要。需要的是你們要保持每一天都知道自己的生命還會前行，知道未來你需要有一個展示自己的機會，而這個機會是你今天每一塊磚每一塊磚搬過來，最後才能形成一個大樓的模型。

　　對于創業來說，我覺得人生一輩子一定是要有一次創業的機會，當然這樣的創業機會可以是幾個朋友一起創業，也可以是先單獨創業。我們需容忍和忍受這個世界上的各種關系，甚至有的時候必須屈服于某種既定的規則、習慣和習俗。但是，我們的容忍和忍受不能變成隻知道戳斷自己脊梁骨，隻知道自己一輩子在地上爬，而不知道人是可以站起來可以行走的動物。你是人，人要有站起來的一天。

　　什麽叫站起來？沖過所有你不願意丢棄的一切，沖破你所有不願意沖破的障礙，放棄你不願意丢棄的一切，重新開始你新的人生，而這個開端最重要的是創業，而最典型的開始是打破你自己心裏的懦弱、自卑和自己給自己設定的障礙。

　　最後講一個故事來結束。有一次我帶着一大幫的朋友，都已經算是比較成功的企業家到呼倫貝爾草原玩，呼倫貝爾草原非常漂亮，有點像Windows桌面似的那些個小山包，特别漂亮，但那幾個小山包都是被鐵絲網圍住的。當我們過路的時候發現這個小山包上長滿了各種野花和鮮花，每個人都想跨進去，爬上那個小山包看一下。我們發現一道非常矮的鐵絲網擋在我們的面前，沒有一個人敢跨過那個鐵絲網。當我想跨過鐵絲網的時候，我邊上的企業家就告訴我說老俞别這麽做，這是牧民的私人領地，牧民肯定是有槍，你一旦闖入，他可能會一槍把你斃了。我想走過去看看有沒有牧民，我想這麽一片草地，裏面放滿了牛羊，絕對不可能有一個牧民因爲你進去爲了看一下這個滿山遍野的野花，爲了爬上小山包去看一看天上的藍天和天邊的地平線，他就把你弄死了。我想牧民也是人吧！如果你們還害怕的話，先在一邊呆着，我先過去。我翻鐵絲網一路走上去，走了5分鍾爬到小山坡的頂上，四眼望去，滿山遍野的牛羊，一望無際的野花，天上白雲在飄，但是就是看不到牧民的影子。他們在邊上呆了5分鍾發現俞敏洪一點事都沒有，嘩啦一下所有人就越過這個鐵絲網全部爬到這個小山包，又歡叫、又照相、又唱歌，我們在上面玩了一個小時，什麽危險都沒有。

　　所以你看當我們眼前設置了一道小小的鐵絲網的時候你就不敢邁步向前，那同學們，當你們心裏有一道死死防範自己不可越雷池一步的鐵絲網的時候，你什麽時候能夠跨過去，走向你的未來呢？我不顧一切從北京大學辭職，跨出來，最後有了新東方。徐小平不顧一切放棄了加拿大良好的工作，跨到北京來，我沒給他開一分錢的工資，最後我們一起成就了新東方。王強放棄了貝爾實驗室工程師的工作，在老婆不同意的情況之下，就跑回中國我們一起成就了新東方。

　　到新東方成功上市以後，王強、徐小平再次出走，因爲要留一個人在家裏看着，我是留下來最悲苦地看着新東方的人。如果哪一天我要把新東方做倒了，他們倆在外面也沒有充滿自信宣講的基礎了。所以整個最苦的就是我，我必須要保持新東方健康成長，保證發展，爲他們提供能夠驕傲地講述新東方的未來的美好的故事。徐小平和王強走出新東方的日常管理，用了五年不到的時間打開了中國天使投資的另外一片天空，不光實現了自己的夢想，而且讓無數的年輕人，放棄了自己心目中那麽一點點的障礙，最後充滿活力地奔向未來，我們能做到你爲什麽不行？

　　謝謝同學們！

　　俞敏洪：成功总是偏爱那些执着于梦想的人

　　6月7日下午，大学生创业高峰论坛在浙江大学举办，下文为新东方创始人俞敏洪在本次高峰论坛上的演讲全文。

　　亲爱的同学们，大家下午好！

　　小平老师刚才已经讲了我们的团队精神、团队建设，这些故事其实始于30多年前，那是80年代初期，我们在北大的时候。就像小平老师描述的那样，那个时候我还是一个比较土的人，其实在他们心目中我从来没有洋气过。直到今天，他们在任何地方讲话依然把我叫做农民，我的确是有农民的性格和一份农民的踏实。因为我相信，没有我这份农民的性格和农民的踏实，就没有徐小平老师和王强老师在外面调侃和分享的机会。在这个世界上总是需要有些人垫底，有些人被糟蹋，有些人在被糟蹋的身体之上长出美丽的鲜花，徐小平就是在我被糟蹋的身体之上长出来的美丽鲜花。

　　其实从我们这些人身上，包括王利芬老师刚才讲述的自己的青春故事里，都可以看出来，每一个人都是会成长的。所以在生命中有一句话我认为每个同学都应该记得：千万不要以某一个人的现在去判断他的未来，除非你发现这个人的心已经死掉了。一个不死心的人，一个心中总是有梦想的人，不管他现在多么的卑微，只要他在前行的路上，他就一定能走出很远的距离。你会发现他不断地成长，不断地取得你不能想象的成就。

　　在北大的时候，我就是徐小平、王强所取笑的对象，一路前行过来我非常悲惨地发现，到现在为止他们在任何一场演讲中，依然在取笑我。但是我也非常欣喜地发现这样的取笑，已经进入了不同的层次。在北大的时候他们是鄙视我取笑我，但是现在他们是尊敬我取笑我，我觉得能做到这一点，表明我的成长速度比他们要快。

　　徐小平参与了一部电影叫《中国合伙人》的拍摄，希望通过电影来展示我们这些人更加完美的形象。有一天陈可辛给我发短信，说要拍一部电影叫《中国合伙人》，是以你们新东方这一批人为背景来拍的，我就说我坚决不拍。陈可辛问我为什么？我说，在我看来活着的人被拍电影是件很不吉祥的事情，树碑立传应该是对已经有了完整人生的人的结论。我说我坚决不参与。结果这部电影在拍摄过程中我就没有参与，但是我没想到是徐小平参与了，这样就出麻烦了。

　　电影拍完了以后，陈可辛和徐小平给我发短信，说这部电影你看了之后，一定会为你在电影中的形象感动得热泪盈眶，当场晕倒。我想徐小平这个哥们真够义气，居然在电影中把我的形象描写得这么高大，这个电影我一定要去看。

　　于是我们就一起到了清华大学首映式的现场，看完以后我就发现徐小平在那热泪盈眶。为什么呢？他为自己在电影中的形象而热泪盈眶。我看完以后觉得很不爽，我想电影怎么把我描写得这么窝囊。整个电影中，找了个女朋友，结果女朋友跟老外跑了；给学生们上课，学生们全部跑了；好不容易跟领导打交道，被领导开除了；做生意自己做不起来，还是一大帮朋友跟着做，结果才做起来；然后合伙人们想要上市，还坚决不同意上市……假定这个电影中的成东青就是我，孟晓骏这个角色是徐小平，你看孟晓骏杀伐决断，演孟晓骏的邓超又是那么英俊，聪明果断而又为朋友两肋插刀。大家刚才应该可以看到徐小平现实的形象跟邓超的差距。

　　王强的形象在电影中叫做王阳，王强的形象也很好。为什么？在大学的时候就长发披肩，我们80年代还是一个非常封闭的年代，但电影中的王阳在大学的时候就已经泡上洋妞了。我觉得电影对我不太公正，所以我问徐小平、王强，怎么把我拍成这样？他们说成东青的形象真的特别优秀，特别好。我想我不能相信他们的话，所以我就问我其他的大学同学，我说你看了这个《中国合伙人》吗？他说看过。我说电影中成东青这个角色假定是我，把我描写得这么窝囊，看了会特别不舒服，是吧？你知道我那个同学说什么？他说，老俞呀，你在大学的时候不光窝囊，而且挺猥琐的。他又说徐小平把你在大学的形象提高了很多，你应该感谢徐小平。

　　大家可以感觉到这部电影其实也反映出我们之间很多的哥们情谊，为了发展的冲突和为了事业共同奋斗的经历，电影中的很多场景跟现实没有关系，但整个故事主线确实是新东方的发展主线。一个农村孩子高考三年，考进了燕京大学，在燕京大学交到了一帮朋友，经历同学之间美好的故事。到后来几个朋友出来创办了培训班，大家一起合作越做越大，然后跟美国人打官司，最后又在美国成功上市。这个主线是完整的新东方故事，在一些感情和故事情节的旁线上与新东方有差距。比如说我的大学生活确实要比电影中描述的悲惨很多，因为电影中的成东青大学还谈过恋爱，可是我在大学里从来没有被人爱过，唯一爱我的人就是徐小平，是一个男的。

　　但是，我确实在大学的时候做了一件比较不错的事情，就是交往了一帮有思想、有远见、有创新能力的朋友。这帮朋友不只是王强和徐小平两个人，当然绝对是以他们俩为核心代表。我也非常骄傲，尽管我在大学时候爱情上一无所成，不是我没有爱情上的需求，而是没有女人对我有需求。但是我可以非常骄傲地说，新东方的团队建设就是小平刚才讲到的，其实在我上大学的时候就已经开始了，甚至在我上中学的时候就已经开始了。

　　我是一个从来不认为自己有领导力的人，刚才小平讲到作为团队的核心成员应该有领导力，但是我觉得领导力体现在各个方面。比如说，如果一个人天生性格果断，杀伐决断，充满远见，这样一种领导力是一种显见的领导力。比如说，小平刚才讲到的王强老师，王强老师身上在大学时就已经体现出很显性的领导力，他是艺术团的团长，广播站的站长，团委书记还是我们班的班长，是一个在大学时候就有领导天赋的人才，但是在我身上你找不到任何显性的领导力，即使到今天你还是找不到。

　　就跟刚才小平描述的一样，我觉得领导力有多种展示方式，我的领导力展示在什么地方？其实我的领导力展示在我的服务意识上。就是愿意为朋友做点事情，愿意为朋友去承担一些，比如说朋友不愿意去做而我愿意去做的事情，愿意去忍受朋友之间互相可能不愿意忍受的委屈。所以，每个人的领导力都是不一样的，我这种领导力在中学的时候就已经体现出来了。比如说，我在中学就很愿意为同学们服务，包括扫地，帮同学做作业，也包括下课回去帮同学背书包，。我从中学到大学从来没有当过班干部，但是我在这些朋友心目中一直是一个好人。在大学也是，因为女生跟我没有任何关系，也不知道我到底是一个什么样的人，我也不敢闯进女生宿舍，这样被当作流氓抓起来也不合适。但是，在我的这些朋友中间，大学朋友之间，他们最终大学毕业的时候觉得我是一个好人，这个概念没有改变。

　　我这个好人体现在什么地方？我给大家举一个简单的例子，当时我们在北大的操场上放露天电影，放露天电影就要把宿舍里的小凳子都搬过去，我当时上大学时电影是必看的，我们宿舍的六个同学都会去看电影，那谁去搬这个小凳子去抢占最好的位置呢？一般来说都是我，我会一个人扛六个凳子，走十几分钟走到北大未名湖边的露天操场占最好的位子，在那里等宿舍里的同学一起来看电影。这些东西你会觉得好像挺亏的，其实不亏。为什么？当你未来真的想要做事情的时候，你非常容易赢得你周围朋友和同学的信任。而一个团队在一起，最重要的原因是在任何表面的冲突和矛盾甚至是观点对撞背后，是我们基于对对方的深深的，完全没有怀疑的，从心底的信任。这个信任并不是信任小平赚的每一分钱都给我，我赚的每一分钱都给他，而是充分地相信这是我们自己共同的价值体系，我们自己的目标，我们自己心中所留下的一点点不灭的梦想。

　　到现在为止，你可以看到我和小平，在我们团队身上你可以看出来我们所有的讲话和自己所有对兄弟的情谊，都是超越那些非常低层的利益之上的东西。我把新东方做到几千万的规模之后，第一个想到的合伙者是徐小平和王强这些人。原因非常简单，就是因为他们在大学的时候，他们对梦想的追求，对于某种理想的执着，对于非现实的但是对于人类来说非常重要的“平等、自由、民主、公开、公平”这些理念的追求，一直是我大学时学习的榜样。

　　假如说，在大学时我曾经有一点独立思考的能力，曾经有一些对世界的独立看法的话，毫无疑问我的这些思考和看法都来自于我大学的朋友，而这些大学朋友中间，当然少不了徐小平和王强。我常常讲我和徐小平认识的故事，虽然有一点编撰的成分，但是事实是这样的。徐小平并不是北大毕业的，尽管他现在天天“冒充”北大。徐小平是一个音乐天才，他是中央音乐学院毕业的，但是他在中央音乐当学生的时候，就对北大人文气息的课程非常喜欢，所以每个礼拜就有几天骑着自行车到北大来听课。他中央音乐学院毕业的时候，找工作的时候没有考虑别的选择，只要进入北大。由于他对文化的理解和音乐的理解，所以他到北大当了北大团委的文化部长。

　　而我到大三大四的时候也有了一点小梦想。在电影中大家看到有我得肺结核的内容，但我得肺结核的过程描述跟现实是不一样的。电影中是因为成东青要追女朋友，女朋友跳到湖里去，结果女朋友得了肺炎，他去医院看女朋友的时候扑上去亲吻女朋友，就被传染成肺结核。这严重违反医学常识，这是陈可辛没当过医生的结果。在现实中我得肺结核的原因恰恰相反，就是因为生活中实在太郁闷了，没有女朋友的关怀，心情郁闷就容易得病。我住医院里的时候跟医生聊，说我怎么得了肺结核，因为在农村18年连肉都没有怎么吃过，身体很强壮。到了北大天天能吃肉了，怎么还会得肺结核？医生说讲讲你的情况，我说我学习特别刻苦。医生说，差不多了，学习不能太刻苦。我又加了一句，可是成绩总是上不去，就像小平刚才说的，人确实是有智商上的差别，尽管我不认为我的智商比小平低，但是比北大的那些文科状元理科状元确实低一些，成绩上不去。

　　我在北大奋斗了两年，唯一的目标就是希望把我的成绩提高，在同学之间能有地位。因为我刚进北大的时候觉得自己一点地位都没有，农村来的孩子浑身穿着打补丁的衣服，女同学都不正眼瞧你一眼，文娱体育才能完全没有。王强老师大一的时候就有女生追，我们班有个女生天天拿着两个鸡蛋，跑到王强宿舍去等他。每天我们宿舍我最勤奋，都是第一个起来，打开门看见一个漂亮女生拿着两个鸡蛋在等，我以为是给我的。没想到这个女生从来没有把任何一个鸡蛋给到我的手里过，都是给王强。这个女生坚韧不拔地追了王强老师一年，最后王强老师被迫投降，两个人终于爱上了。我们大学有十几对同学谈恋爱，大学毕业有三对结婚，一年之内两对离婚，就剩下一对，就是王强老师和他的夫人。你想王强老师在这种环境中，女生环绕，男生崇拜，而我在北大则属于一个彻底的边缘人物。所以呢，我唯一想要的，同学们，对于一个不成熟的心灵来说，你唯一能想要的是什么？别人的承认。因为你自己不能承认你自己。人最重要的得到是什么，实际上是我们要自己承认自己。在大学的时候，假如说徐小平和王强讽刺我，我是会有跳湖的感觉，尽管未名湖跳下去不会被淹死，因为未名湖比较浅。但是现在，他们的调侃也好，讽刺也好，你是来自内心已经对自己深刻承认的前提下，你深刻地认同自己在这种情况下应该干的事情的价值，你深刻地认同你发挥自己的才能能为世界做些什么的感觉，所以你是再也不怕讽刺和打击。

　　但是对一个脆弱的心灵来说，你只会期盼外面的承认，那这承认来自于什么？来自于承认的点。我们在大学的时候，很多同学的承认点找错了，有的同学会找自己家庭出身，你看我是官二代、富二代。有的女生买一个皮包的时候，会倾尽自己口袋里所有的钱，甚至不惜借钱，也要买一个皮包，让同学一看都觉得是LV，而不是VL。为什么会这样？为什么我们很多男生不管自己长相如何，都要想办法使自己显得更加的英俊和更加的彪悍？为什么任何一个女生不管长相怎样，都要在家里打扮，比如说打扮半个小时到一个小时出门。当然打扮是必要的，但是我们把过多的注意力放在这个上面，只有一个可能性，就是我们在内心还没有承认我们自己。一个人真正的开始成长首先是你内心要承认自己的存在和价值，从而疏忽别人对你的眼光。

　　假如说徐小平老师从中央音乐学院到北大，太关注别人的看法的话，那就会很悲惨。徐小平老师长得绝对不够英俊，绝对不可能被任何女生一眼就看上，实际上徐小平在北大艺术团的时候，北大艺术团的女生都很漂亮，没有多少人爱上过徐小平哦外表，但都热爱他的内心。徐小平老师依然充满自信，你可以从徐小平老师的笑容，他的语言，感觉到到对自己的承认和对自己的自信。当然这种自信绝对不是盲目的，是来自于他自己对于追求的那种感觉，对文化的追求，对艺术的追求，对人生的追求，是来自于这些东西。

　　我再给大家讲一个例子，刚才王利芬老师提到马云，马云跟我有很多相似的经历，昨天我还在他的公司待了整整六个小时。大家知道在中国企业家中，在中国普通人中，你要找到长得像马云那样的人几乎是找不出来了。刚才王利芬说马云是“小人”，其实不是他内心的小，是人小心大。马云的个头是小的，身体怎么吃都不长肉，怎么打扮都像外星人。而且马云跟我一样经历了很多人生失败，但是他比我醒悟得早，我是后来开始做了新东方以后，并且有了徐小平和王强的鼓励，才从自卑中摆脱出来。我的自卑延续了整整十年，直到我从北大出来做了新东方开始有了钱，最后发现我有能耐居然把徐小平和王强从美国的非常好的工作岗位上拉回来，一起来创业的时候，这时候我开始对自己有了深刻的内心的认可。就像我刚才描述领导力一样，我对自己有特别的领导力有了认可，而且顽固地坚持了我的特别领导力，否则我可以做成新东方以后，以老板的身份来对徐小平、王强发指令。你们这帮哥们当初在大学时欺负我，现在总算到我的手下来，我非要侮辱一下你们不可。当然如果真这么想的话，就没有后来的新东方团队，不可能有新东方的存在，也不可能有新东方的上市，到今天我们一定是视为路人。为什么？那真是一种小人心态。有一句话说：当奴隶变成主人的时候，会比主人凶恶十倍。就是因为当一个人在自卑中不断地被蹂躏以后，突然有一天变成主人，他发现不蹂躏别人是不行的。所以中国旧社会的婆婆媳妇文化就是这样一种文化，这个媳妇几十年被婆婆蹂躏，终于婆婆死掉了，自己当了婆婆，她想到自己被蹂躏的几十年，她不会想我要对我的媳妇更加地好，她想的是老娘被蹂躏了几十年，不蹂躏一下媳妇我死不瞑目。

　　这是中国文化中恶劣的一面，我比较骄傲地摆脱了这一点。到今天为止我见到徐小平、王强，依然带着学习的心态和随时接受批判、侮辱的心态。我觉得这个心态很好。

　　我再讲马云。马云跟我相似的经历，我们大学都是学英语的，而且我们两个人高考都考了三年，马云比我考得还要差，所以我比较可以断定马云在智商上可能还要比我差一点。因为马云第三年考上的是杭州师范学院的专科，同学们，我第三年考上的是北京大学的本科。

　　所以你可以想象马云当时一个20岁的心灵，当他走向师范大学的时候，他的内心一定不是充实和坚强的，所以马云自己说他走遍杭州师范学院的校园要找出一个男生比他长得更加难看，这样才能奠定不自杀的基础。结果找遍杭州师范学院一个都没有找到。那是一种什么样的心灵折磨。但是很有意思的是，马云说他得到了一句话，这句话叫做：男人未来的成就和他的长相成反比。后来我就开始查这句话，搜遍了整个谷歌和百度，都是马云说，就是没有别人说。你可以感觉到一句话也能产生巨大的力量。我跟徐小平一起演讲的时候，我们讲的一万句话中，只要有一句话打动下面某一个人，这个人的心灵被我们打动，唤醒了曾经的梦想，从此坚持自己内心的追求，我觉得我们的使命就完成了。我们不期望一堂讲座把现场的6000个同学全部都唤醒，但是你们中坐着的肯定会有一个马云，有一个李彦宏，有一个徐小平，有一个俞敏洪，可能恰恰就坐在你们中间，被我们几句话唤醒了，从此执着于自己的梦想，执着于自己的内心，再也不去关注外界的任何眼光和别人对你的看法，也许你就成功了。

　　马云所做的事情就是这样，从此以后他就下定决心，必须四年之内在杭州师范学院变成一个能够出人头地的学生和英雄人物，从此积极参加各种学校活动，主动帮助同学来策划各种各样的活动，主动参加学生会干部的竞选，并且给自己定一个目标，在大学的时候一定要在杭州师范学院和最美的女生谈一场恋爱。这些目标在他大四的时候全部实现。马云大学毕业以后，相信自己只要坚持这种梦想的力量，只要坚持自信的力量，他就一定能干出惊天动地的大事来。马云在90年代下海后，干了三个创业公司没一个成功，但是他坚信他能成功，他把自己的梦想和激情在自己的小团队里传递给自己的合伙人和创业者，谁都不相信马云所说的话，但是马云自己依然相信，昨天马云在讲未来十年的打算，我们依然不相信他能够实现，但是他说他能够实现。而他身上真的有实现的力量。

　　这就是力量的感染力，就是梦想的感染力。所以，同学们，对于你们来说，要学的话不应该学我，要学马云和徐小平，因为徐小平天生盲目地自信，这个很伟大。他从来没有自卑，也没有怕。马云是什么，是醒悟过来的快速自信，但是俞敏洪是经过十年的绝望和挣扎和痛苦的醒悟，我醒悟得太晚了，你们可以醒悟得更早。当然自信绝对不是说，你什么都没有就是自信，自信要有基础，要点点滴滴去实现自信的力量。

　　刚才我讲到我在大学的时候，为什么我没有自信？因为我自信不起来，因为我的方向找错了。我在大一大二的时候，一直坚韧不拔地希望自己能够变成全班成绩第一，这是不可能实现的事情。因为你班内所有的同学都跟你学习一样的认真，但是他们基础知识又都比你好，他们的智商可能比你高，所以我实际上找错了方向。这就直接导致我最后到大三的时候怎么努力，成绩还是在全班倒数第五名，你想像这个心情是多么的郁闷，最后的结果就是肺结核。人生进入了彻底灰暗和迷茫的阶段。当然同学请记住，人生一定有迷茫，有痛苦和绝望的时候，但是请记住，在绝望、痛苦和迷茫中间，你依然有事可做。

　　我在大学的时候有一点做得非常好，为什么呢？因为我的身边有像徐小平、王强这样的对理想特别痴迷的人。所以，我从来没有真正放弃过自己对于未来的某种追逐，不管是在病痛之间，还是在迷茫之中，还是在爱情的彻底失落中间，我看不清我大学毕业以后做什么，甚至看不清我在大学的时候，当我从医院出来的时候，我到底应该做什么。

　　我走进我的宿舍，走进新的宿舍，因为我换到下一届，所有的同学讲话的时候会有意无意向后退一步，因为我刚从医院出来，大家认为我是肺结核是传染病，有意无意地退一步。最后我离开了宿舍，小平知道我大三大四在北大西边的一个叫做六郎庄的一个农民的家里，我为这个农民的三年级的儿子辅导课程，换来一个六七平米的小房子住到里面。

　　这种情况下，完全不可能有任何女生再跟我谈恋爱。我后来发现，没有期待也好，本来我想着在大三的时候骗骗一二年级的小妹妹还是有可能的，但是这个时侯已经完全没有希望了。所有的女生只要是你认识的，都知道你得过肺结核，就算你有背景也没有哪个女生会愿意跟一个得肺结核的男生谈恋爱，更何况你没有任何背景，所以我彻底放弃了。

　　但是即使我对爱情放弃，对班内成绩放弃的时候，我依然找到了力量，我想我看不清一年两年三年十年，我至少能看清今天，今天可以干什么，我尽可能让自己有事情干，进步一点。这给我带来最大的好处是什么呢？

　　我放弃与班内的同学比拼，我也没有什么好比拼的，上一届同学在上面了，下一届同学跟我关系不亲，我去排这个成绩对我来说没有什么意义。既然不比拼，我可以剩下很多时间，我留着这个时间来大量地读书，所以在大三大四的时候，我跟徐小平交往很密切的一个重要原因，是因为徐小平家里有很多书，我记得当时徐小平住在北大的一个破房子里，后来到外面租了老百姓的小公寓，一居室的。因为当时没有钱买书架，所以徐小平家里只有两样东西，一样是当时能买到的最好的收录机，因为他喜欢音乐，他晚上不听音乐睡不着觉；第二家里所有的地板上，水泥地的，全部是书。所以我跟徐小平的交往这方面是一个原因，当然另外一个原因，刚才讲到的梦想追逐，就可以从我大三开始。

　　大三开始我就拼命地读书，几乎以每天一本书的速度在往前走。王强老师是一个书癖，我当时跟王强老师学了很多，当时我真正发奋读书是我得病以后，那么这样的话，表明我的生命没有浪费，尽管我不知道读的书到底能干什么，因为读书好像一点用处都没有，但是还在读书。我告诉同学们，你们想创业，真正想厚积薄发的积蓄力量，不读书是不行的。读书给你带来三样东西：给你带来情怀、胸怀和气质。而一个人的情怀、胸怀和气质绝对是长远能把事情做下去的最好的三个动力。什么叫情怀？对世界的美好和丑恶的理解能力，能够欣赏美好并且有的时候原谅丑恶，非常重要。

　　什么叫胸怀，海纳百川，纳天下英雄进入你的麾下；纳天下思想进入你的头脑，转换成你的智慧，这就是胸怀。理解世界的各种发展，各种现象并且有志于改变其中的丑恶，并且善于发扬自己的美好，这就是胸怀。什么叫做气质？一个人的气质来源于什么？来源于的智慧知识、经验才能、与人交往的全部集合，慢慢地转换成你内在气质的一部分。所以看完电影《中国合伙人》，我对黄晓明说，你长得比我漂亮，比我长得英俊，这个角色演得还不错，但是非常可惜你没有把我的气质给演出来。为什么？一个男人的气质是来自于经历风雨后的每一条皱纹，以及皱纹背后隐藏着的各种故事。这就是气质。

　　对于同学们来说，什么时候是培养你们气质的过程？从现在开始，一直到30岁。孔子说三十而立，我认为立的不是学问，我认为立的不是事业，30岁以前怎么成功呢？李彦宏30岁也是一个穷光蛋，马云30岁也还是一个穷光蛋，都不重要。重要的是立你的气质，气质就包含你的志向、梦想等。为什么，因为我们外表的青春总有失去的时候，但是内心的青春其实是你气质的重要组成部分。

　　大家看徐小平，我们都已经过了50岁了，我们不可能像你们小年轻人那样活蹦乱跳，那我们的青春体现在什么地方？体现在我们内心对青春的欣赏和追求，青春跟年龄没有关系。否则的话，杨振宁不会在82岁的时候，娶28岁美丽漂亮的太太。去年的时候我们和杨振宁夫妇一起吃饭，老头子以90岁的高龄站起来讲话，你知道他讲的是什么？他谈的是未来20年的人生计划。吓了我一跳，未来20年，那不就是110岁了，现在来看他极有可能活到110岁以上的，有梦想，有理想，有对未来理想的期待，他就有活下去的激情。所以人不能活在对过去的回忆里，一定能活在对未来的梦想中。为什么有些老年人会得老年痴呆症，有部分原因是因为他们对未来不再有期待；为什么有的老年人不得老年痴呆症？尽管有病理上的原因和遗传上的原因，但是更重要的是很多老年人天天还在想着要去实现一些东西。现在我和小平还不算老年人，到今天我和小平两个人每天都是想着怎么创新，怎么样跟上时代，怎么样跟上移动互联网的发展，怎么样去投资最有活力的，最有创意的小年轻的公司，跟他们一起成长，然后继续给我们带来财富。

　　我们的钱用来干什么？继续为世界的进步做努力、做贡献。

　　徐小平在新东方上市的时候就开始做天使投资，因为徐小平刚回国的时候，我们就有这样一句口号叫做：新东方要成为出国留学的桥梁，归国创业的彩虹。但是我们一直没有找到归国创业怎么样的彩虹法。徐小平天使投资基金成立了，把每一个在国外有创业梦想的中国年轻人，当然也包括在国内的有创业梦想的像今天展示的年轻人，拉到我们的集群中间来，给他们钱让他们实现自己的梦想。

　　在这种情况下，我们怎么可能老去。尽管我们知道每投资50个项目能成1个就了不起了，但是我们依然在做这样的事情。为什么？因为年轻人的梦想，就像刚才讲到聚美优品的情况一样，尽管第一个创业梦想会毁灭了，但是创业的种子，那种对未来追求成功的种子已经深深地播种在他的心里，总有一个会成功，而且这种成功最后带来的是无比的成就感。

　　小平在聚美优品投资了30万美金，现在你知道值多少钱吗？3亿美金。这3亿美金再拿过来投，每一个再投30万美金，同学们算一下能投多少年轻人的创业公司？我绝对不会相信小平的3亿美金会买三个大豪宅，纽约一栋，北京一栋，巴黎一栋，每一栋里面装10个美女，我知道小平尽管想这么做，但是他不会这么做。我刚才说了我们中间有一个特点是，在我们的现实条件之上，