这家发行如何把解谜品类变成公司的生命线？ 手机游戏网

导语：一个深圳团队，是如何做出热度超5亿、粉丝增长超10万的解谜游戏巅峰产品？单款产品用户超4000万，多年发行经验，如今他们为什么专注解谜游戏？最近，罗斯基与深圳科盛网络科技有限公司（下文简称小k游戏）的负责人lily，一起进行了交流。

单款产品用户超4000万，多年发行经验，如今专注解谜游戏的团队

小k游戏成立于2015年，早在2015-2017年发行了《愤怒的小鸟2》（与昆仑联合发行）、《倒霉熊奇幻大冒险》、《点线交织》等多款知名产品。

在2019年，小k游戏开始入局休闲解谜游戏，并成功发行了《情侣的秘密》、《逃离医院不容易》等多款热门产品。截至现在，小k游戏旗下产品累计用户5亿，单款产品巅峰用户量超4000万。

在成功发行了多款解谜游戏后，小k游戏继续深挖解谜品类，寻找新的增长点。这时发现，《恐怖奶奶》这款海外游戏在渠道搜索量极大，由此可见恐怖解谜游戏拥有可观的用户基础，但移动游戏市场上的恐怖解谜游戏非常少，那么这个品类就值得尝试。

2020年初小k游戏发行了恐怖解谜游戏《山村老屋》，游戏话题在抖音的热度超过5亿。游戏视频发布后，公司自有抖音号粉丝日增长超过10万。正好当时抖音上线了达人任务的系统，《山村老屋》火了之后，又吸引了很多达人关注游戏，制作视频再次分发。

《山村老屋》可谓是小k游戏解谜游戏业务的巅峰。

小k游戏的成长曲线，一个时代的缩影：从运营商短代到独立游戏到广告变现到解谜游戏

当前市场上能够把解谜游戏做到如此成绩的团队着实不多，谈及团队6年的发展经历的时候，lily带着我们一起回顾了2015年至今的行业变动及团队进化。

1、用户青睐IP的时代：从《愤怒的小鸟2》单日下载量超400万，到《倒霉熊奇幻大冒险》月流水破千万

2015年小k游戏成立，彼时移动支付还未成熟，休闲游戏的变现方式以短代为主。当时的游戏品类范围比较窄，大多集中在跑酷、消除、动作等大众品类。在2015年小k游戏和昆仑联合发行了《愤怒的小鸟2》，小k游戏主要负责硬核渠道。游戏发行后单日下载量超400万，且小k游戏负责的硬核渠道下载量占游戏总下载量的40%以上。这款产品的经历奠定了小k游戏发行业务的基础。

《愤怒的小鸟2》的成功让小k游戏看到了品牌的力量，后续团队拿了“倒霉熊”、“反恐特战队”“大耳朵图图”“神兽金刚”等多个知名动漫IP，研发定制不同的产品。例如与“倒霉熊”IP合作制作了消除游戏《倒霉熊点点消》、动作游戏《倒霉熊奇幻大冒险》；与“神兽金刚”IP合作制作了动作类《神兽金刚超变星甲》等。其中《倒霉熊奇幻大冒险》上线当月下载量超900万。

在2015-2016年，IP定制还是能取得不错的效果。对于休闲游戏来说，IP有良好的用户基础，吸量能力很强，美术品质也更好。所以这个阶段发行的产品，运营商都给了精品的评级，当时《倒霉熊奇幻大冒险》月流水就达到了千万级别。

2、运营商短代政策受限：独立游戏迸发——有潜力但变现不成熟

时间来到2017年，市场行情发生变化，运营商短代政策受限，休闲游戏的变现受到了很大影响，可能游戏空有千万下载量，但完全无法计费。但也是这一年，凉屋游戏的《元气骑士》和柠檬酱的《追光者》横空出世，也让大家看到了独立游戏的市场潜力。

于是小k游戏开始寻找独立游戏开发者进行合作，代理了《点线交织》。当时这款游戏在国内获得了独立游戏的奖项，海外由lionstudios代理发行，都获得了优秀的成绩。因为《点线交织》是个人开发者完成的，所以产品的软著、版号等