【挑战杯答辩演讲稿】挑战杯答辩演讲稿精选八篇

52fw.cn 04-19 次遇见

各位评委老师好，接下来由我来介绍我们易书客公司的营销、战略、财务以及风险分析与资本退出。首先我们来看营销与战略。

我们的营销分为两部分，第一部分为网站营销，我们可以通过网络广告、在论坛上推广、注册搜索引擎、创办电子杂志手段营销。（2页）

第二部分为高校代理店营销，我们可以通过校园推广、海报宣传、资助学生社团活动等营销。在图书定价上易书客公司将按照时点与时间两个不同的概念进行价格的制定。在时点上，我们将根据图书成新率不同来采取不同定价；在时间上我们将根据单个图书的市场需求状况来定价。在营销中，我们将以我们优质的服务，高质量的图书来树立我们的品牌，同时根据市场需求来进行产品策略的调整以便提供更优质的服务。（2页）

在我们优质的服务于高知名度的品牌基础上，我们对公司的战略进行了规划。我们的近期规划是未来三年，以10所高校为立足点，通过在这十所高校的经营中完善我们的公司管理以及产品服务。中期规划是未来四到八年在西安其他各高校增设代理点，将公司的品牌与理念辐射到各大高校，使易书客的品牌形象在大学生的心中扎根。远期规划是20xx年以后逐步丰富公司网站的功能，辅以电子书、课件等下载等业务，扩大企业品牌影响力，将业务逐步扩展到其他高校密集城市，力争成为B2C经营性质的二手图书交易的领跑者。

接下来是我们的财务部分，易书客公司股本规模100万，其中创业小组出资60万，吸引风投40万。

通过对数据的收集和整理，易书客财务部对三大财务报表未来一年的资金使用状况和盈余状况进行了预测和分析。由20xx年预计利润表可知，易书客公司在发展的第一年就有可观的利润172万元，未来两年预计利润也在2,000,000元左右。通过对静态和动态的投资回收期分析，易书客公司大约需要两年时间收回所有投资，预计净现值为270万。所以投资者可在较短的时间内收回首期投资，投资风险较低，具有很强的投资吸引力。

接下来是我们的风险分析与资本退出，任何经营活动都会面临风险，易书客公司将面临三种风险，市场风险，经营风险与财务风险。对于这三种风险，易书客公司将会本着经营理念努力提升公司的声誉与形象，增加产品和服务的“创新性”，加大对企业员工的培训，并且公司各级主管部门将与相关政府部门保持密切的联系，确保能及时获取行业内的各种信息，尽最大努力降低风险，获取最大受益。易书客公司经营三至五年后，风险投资将可以以股权交换与转让、管理层收购方式撤出，届时风险投资将会有至少2倍收益。在低风险与高收益基础上，我们已与xx家公司签订投资意向书，由此可见，易书客投资潜力是值得认可的。而公司不单单需要盈利，还需要有它存在的价值，比尔盖茨曾经说过，他的梦想是让全世界所有人都能使用电脑，尽管到今天为止，他的梦想依然没有实现，但微软已经改变了整个世界，而我们易书客公司经营的二手图书每年将会为国家省下多少木材，保护多少森林资源，这，才是易书客公司的企业价值所在，谢谢各位评委。

篇二：第四届挑战杯比赛答辩稿

第四届挑战杯比赛答辩稿

尊敬的各位评委：

大家好！我是来自湖南人文科技学院大三学生杨可政，我带来的项目是AGAIN服务有限责任公司，我的创业口号是：创业改变命运，励志照亮人生。

我答辩的主要内容有：创业项目介绍、产品与服务、市场分析、商业模式、投资与回报。我们的创意来自对生活中出现问题的思考。问题1：服装行业产生大量的碎布，许多布匹因赶不上潮流而被废弃；问题2：消费者追逐流行与时尚，让很多衣服穿过几次后就被废弃；问题3：中国近七年来耕地面积减少1亿亩，导致原料种植面积下降；问题4：旧物处理不当会造成严重的环境污染。假若有这样一个公司来回收旧物，并分类再加工，这将解决这一系列的问题，并产生经济效益。于是我们的AGAIN服务有限责任公司诞生了。我们公司前期定位为一家集环保、时尚、个性为一体的功能废旧回收利用公司，后期将考虑向其他废旧回收领域拓展。公司地址设在中国十大服装市场第二名的湖南株洲市。

公司创意：

1）公司一旦运行确实可解决生活中需要解决的问题；

2）产品与服务较现有企业有所突破，关注个人消费市场，农村市场。

3）地理位置创新、敢为人先（湖南目前没有这样规模化、专业化的回收公司）

产品与服务：针对服装行业“资源过剩” 公司主打服务：变废为宝——提供原料粗加工、精加工服务，产品用于填充娃娃、垫子等。针对消费者“喜新厌旧” 公司主打服务：AGAIN DIY——教大家一起动手DIY，旧衣时尚改造。针对原料出现紧缺的现象公司通过精加工服务，从旧物中提取重要原料，如纤维、棉花等。请看公司产品与服务图片说明（停顿5秒）。可行性分析：AGAIN服务有限责任公司技术可行，青州市航宇轻工机械设备有限公司可提供技术支持；政策可行，中国政府鼓励、扶助环保企业；环境可行，湖南目前没有这样的公司，而中国第二大服装市场就在湖南；经济可行，回收成本相对低、利润空间大，享受政府减税政策。

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篇三：挑战杯答辩稿

各位老师、同学大家好：

我们是第五组，课题研究的题目是“消费类电子产品对大学生的影响情况”。今天很荣幸能在这里和在座的这些优秀的团队一起参加这次答辩。

随着科技的发展以及生活水平的提高，电子产品在人们生活中产生了越来越广泛的影响，同样消费电子类产品也成为大学生学习生活的一部分。近年来国内外电子产品的普及日渐覆盖着整个市场，大学生对电子产品的市场发展有着推动作用，同时电子产品的出现也影响着大学生的心理、生活、社交等。我们这次课题研究的目的就是通过对大学生消费电子产品情况及电子产品对大学生生活的影响的分析，切实了解大学生内心活动并探求其原因，从而更好的解决大学生在电子产品的消费和使用过程中存在的矛盾，引导大学生更为有效的利用电子产品，实现电子产品有利价值的最大化。

我们此次调研的基本流程主要有三部分，前期在指导老师的指导下阅读了大量文献报告，总结了大学生在电子产品消费中主要突出的矛盾点，提出问题，写出调研问卷，对不同高校不同年级学生下发报告，这些高校除了华航之外，还包括清华大学、哈尔滨工业大学等重点学校以及其他覆盖十几个省份的不同层次的高校，其中男生446人，女生366人，保证了数据的来源广泛和男女同学比例均衡，确保了数据的可靠性。我们在中期进行了报告的回收和记录整理，后期撰

写了论文，结合社会心理学阐述电子产品影响大学生的因素和结果，提出了可行性建议，希望能更好的解决矛盾，利用市场，同时也期盼能借此推动市场经济。

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本次调研报告我们主要分为九个部分进行了阐述，第一部分集中介绍了本次课题的研究背景、意义，并总结了课题研究方法，提出了思路。第二章我们对消费电子产品的情况和消费类电子产品的特点进行了简单的介绍，同时阐述了电子产品涉及到的健康问题。第三章阐释了相关理论基础。通过对马斯洛需求层次理论、自我概念和凯恩斯消费理论的阐述，解释大学生消费行为和影响。在第四章中，我们结合《中国大学生生活形态研究报告》对消费行为进行了分析研究，针对大学生消费的现状、构成进行了讨论和分析。在第五章中我们对大学生的消费心理产生的原因，和影响其产生和发展的因素进行了分析。大学生的消费行为有攀比炫耀、时尚流行、勤俭节约等八个不同的维度反映了大学生不同的消费心理。大学生消费的主要影响有：选购要求；追求时尚；崇尚品牌等，电子产品消费动机兼有冲动性和理智性。在第七章中我们提出并归类数据中反映的主要问题。调研结果显示，大学生消费电子产品观念不尽相同，同时以手机为首的电子产品使用频率变高、时间变长，而这些改变无疑又影响了大学生的身心健康和学习，这些影响既包括电子产品的使用满足了对信息资讯的需求，也包括了过度使用电子产品占

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篇四：挑战杯答辩稿

微观世界广告公司答辩稿

各位评委老师好，今天我给大家带来的项目是—微世界广告公司，我是微世界的团队成员李颖超，接下来由我来介绍为大家我们微世界广告公司的创意背景、市场概述、经营战略、财务分析以及公司结构。

我们的创意来源于对生活中问题的思考。在广告宣传途径越来越多样化的今天，传统广告的性价比越来越低，宣传效果不尽人意。而我们在新兴的微信微博浪潮中，选择另一个角度去进行企业或产品的推广，微世界应运而生。

微世界利用第三方平台通过微信、微博、人人等网络社交平台提供营销推广服务，针对中小商家提供有企业文化推广及营销拓展服务，弥补了当前平面广告，甚至普通网络平台本身功能不足、针对性不强、交互不便利的问题。

需求的多少决定了市场可以开拓的程度。下面我将从消费者需求和商家需求两个方面展示微观世界市场容量分析。

消费者需求。《第32次中国互联网络发展状况统计报告》显示，我国手机即时通信网民规模为3.97亿，使用率为85.7%。20xx年1月发布第一个微信版本，20xx年3月底，微信用户突破1亿大关，20xx年1月，腾讯微信宣布已达到3亿用户，4月，用户达4亿。截至20xx年3月底，新浪微博注册用户数增长到5.36亿， 76.5%的新浪微博日活跃用户使用移动终端登录微博，新浪启用“移动第一”战略，明确提出首先考虑移动端。微广告让消费者足不出户了解商家动态、促销时间、优惠活动等及时的信息，优化了消费环境，为消费生活提供了极大的便利。

商家需求。随着越来越多的中小商家进入市场，广告宣传已被公认为是增强企业核心竞争力的重要手段，各商家都希望用能够引起消费者共鸣的广告创意来增加自己的市场占有率，在手机网络风行的今天，微广告成为商家不容忽略的选择。

下面我们来具体看一下微观世界企业内外部环境的SWOT分析：我们的机会为：

1、网络在销售中所起的作用越来越大

2、各商家在广告方面的投资增多

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篇五：挑战杯答辩稿[1]1

各位评委：

大家好，我们是来自河南工业大学信息学院的新心创业团队，我是团队负责人楚景景；

（楚景景）新心科技让生活更美好，让我们一起带您走进新心科技：

自19xx年VIVI公司率先在国内研发出了第一台智能便盖以来，智能马桶逐渐开始在国内发展，但至今发展速度仍很缓慢。究其原因国内企业自主创新能力不足，产业链地位较低，在自动翻盖、人体检测、有效冲洗、自动冲水、除臭烘干、温度控制、自动消毒等核心技术上远低于发达国家水平，而且：西南大旱、纸资源严重浪费且回收率较低、某些地区电力严重供给不足等意味着节水、节纸、节电是关系到国计民生的重要工程；我们河南工业大学新心创业团队正是通过对技术细节的创新使马桶更加人性化、智能化，集节水、节电、省纸三位一体，符合资源节约的基本国策。该马桶四项核心技术均由本公司技术顾问吕宗旺发明，现已申请国家专利。下面有请我们的技术总监李铮为大家讲解有关技术：

（李铮）大家好，我是技术总监李铮，下面由我为大家讲解有关技术问题：

我们的智能马桶共有四项专利作技术支撑。我们的技术共有8大特色：第一，马桶翻顶盖和座圈功能模块；第二，人体检测模块；第三，喷头传动与控制模块；第四，按摩功能模块；第五，水泵泵水模块；第六，马桶除臭和烘干模块；第七，温度控制模块；第八，纳米

复合抗菌材料消毒座圈模块。从而实现马桶的自动翻顶盖、自动冲水、自动按摩、自动清洗人体下肢、自动消毒马桶座圈等功能

我们的产品所体现的优点主要是：自动冲水且效果极佳、自动翻顶盖更加便利且减少空气污染、水泵泵水实用美观且节约水资源、自动按摩功能凸显人性化、自动除臭和烘干更加舒适便捷、自动清洗人体下肢有效节省纸资源、自动消毒座圈经济卫生。

（李铮）创新的产品、创新的技术要通过广阔市场才能满足人们的需要，下面有请我们的市场总监为大家讲解市场概况。

智能化、健康型，环保化、节能型，人性化、实用型，这就是我们的智能马桶。根据团队前期调研显示，我们把目标购物群定位于：星级酒店、高档社区、普通用户。

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篇六：挑战杯(小挑)答辩稿

尊敬的老师、亲爱的同学：

大家上午好！我是来自2012工程造价4班朱虹丽，很荣幸为大家介绍我们的项目。我们的指导老师是甘露博士，我们的成员来自三个不同的专业。他们分别是：李彦熹、张柏桥、张杰敏、赵蕊和吴昊，我们充分发挥学院各专业特长的优势，运用工程管理中管理知识经营公司，工程造价的原理进行财务预算核算，城市规划中的知识让场址与周围和谐共处。毋庸置疑，这为我们项目的实施提供了有力的保证。

我将从下面五个方面向大家介绍我们的项目

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首先来看项目背景。国内的类似核桃工艺品在市面上还是很多，但是总体呈现出小作坊制作、做工拙劣、价格昂贵和没有自己的品牌等特点。与此同时，国家的十二五规划、十八届三中全会无疑也是政策上对文化产业的大力扶持。

下面，我将从四个方面为大家简述我们的项目。“核木之家”手工艺品公司是一家以弘扬传统文化，推动生态生产为己任、以立足文化、传承经典为核心价值观，销售核桃手工工艺品的公司。我们将难以食用的铁核桃经过设计、切片、清洗、打磨、喷漆等多道手工工序最后制作成为集观赏性、收藏性、艺术性为一身的工艺品。核桃工艺品寓意吉祥，具有驱邪、镇宅、观赏、香料等功能。我们根据用途的不同把产品分为了家核、办公、迎宾三类，以满足家庭装饰、办公装饰和迎宾馈赠的需要。我们的市场分析是建立在swot、pest分析上的，具有科学性、完善性。在财务投

资上面，我们的资金来源于风险投资公司、大学生创业无息贷款、创业团队筹资。预计公司投资回收期1.67年，5年后净现金流量折现值为1844.17万元。

诚然，创新至关重要。首先，我们把人们不重视的铁核桃加工成工艺品，实现了废物利用。“核木之家”关注质量，注重品牌的打造，企业力争成为百年民族连锁企业。我们始终坚持“生态生产、文化传播”我们生产过程采用生态产业链，力求做到3R原则，生态环保。目前，我国快速的经济发展速度和传统文化推广的速度严重脱节，因而“核木之家”不仅是工艺品的生产者，更是文化的传播者，将传播文化作为企业的使命与责任。20xx年四川遭受8.0特大地震，为了推动震后经济的发展、提高当地就业率，“核木之家”的成立无疑对此具有推动作用。最后，我们采用了循环经济的策略，构建了网络平台，加强了销售方、购买方和供货商的紧密联系。

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篇七：研究挑战杯演讲稿

研究挑战杯演讲稿

学长学姐同学们：

大家好。此次演讲的题目是“研究挑战杯”。

挑战杯是“挑战杯”全国大学生系列科技学术竞赛的简称，是由共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办的全国性的大学生课外学术实践竞赛，“挑战杯”竞赛在中国共有两个并列项目，一个是“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛(简称“小挑”)；另一个则是“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛(简称"大挑")。这两个项目的全国竞赛交叉轮流开展，每个项目每两年举办一届。

就如何开展挑战杯和课题研究方向进行探索，对挑战杯的顺利和高效进行尤为重要。

首先，如何开展挑战杯。在此之前，应当说一下挑战杯开展过程中的问题。

一.组织工作模式单一，工作积极性不高。在挑战杯的开展中还存在着组织模式单一，不能充分调动参赛人员的积极性。由学校团委统一领导、学院团委具体开展工作的传统的组织工作模式，不能充分调动工作中的积极性。针对这个问题，我个人认为应该改革传统的组织模式，建立新的更合理的组织模式来促进挑战杯工作的进一步开展。具体策略如下：第一点：积极促进学生组织例如学生会、学生社团联合会及相关学生社团的参与合作，多种途径促进优秀作品的产生。通过学生组织配合与辅助可以更加高效地提高参赛人员的任务进度。在这里，强调一下学生组织只是辅助，提供一些调查的便利和部分资料。

二.各小队组织建设不完善，权责不清，松散懈怠。很多小队至今没有开过例会，或者没有开展任务。各小队成员敷衍应付，不愿出力，对于队长分配的任务未能及时高效地完成。造成团队效率低下，队员间不能很好合作与交流。为此，我们应该指引各队完善其组织制度，建立队员成长档案，我们也应该给各队建立相应的团队成长档案，以便了解各队的进展和自身状况随时进行引导和纠正。

三.选题概念模糊，准备工作不足。参赛学生由于经验不足等原因，题目选择而无从着手，所选课题过于陈旧，无法挖掘更多有用的信息，普遍存在着“炒剩饭”的现象。甚至有的同学一味指望学校或老师分配任务。知识课题缺乏创新性与时代性，明显不符合挑战杯的宗旨与要求。前期准备不足。大部分同学不是在日常学习和工作中积累知识、寻找课题，而是“临时抱拂脚”，因而课题质量差，被批准的几率减小。同时不能正确处理科研活动与正常的学习之间的关系。有的同学甚至认为科研活动本身会消耗较多的时间和精力，如果出不了成果或成绩，就更加得不偿失。最后一点，也就是知识结构有限性，使参赛者 1

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篇八：挑战杯答辩

今天主要说答辩方面，校内答辩大约在清明节后，清明前要把答辩稿、ppt之类的准备好。答辩人数规定必须是3人，分别是产品方面，财务方面和市场管理方面，如果一个人了解多方面更好。

校内答辩：ppt形式，3个人讲解，要求最好1人是主角，也可以每人负责一部分。展示一般8分钟左右，评委提问时间7、8分钟，如果评委对产品非常感兴趣，评委提问时间可能会略微延长。

1、咱们学校规定展示答辩时间要严格控制在7分半到8分钟之间，时间一到评委会禁止我们再继续讲下去。

2、思路清晰

3、队员服装统一。不是必须都穿正装，只要颜色、样式之类的统一就行，也可以在服装上统一印上公司logo。

4、ppt要图文并茂，不要只是大篇幅的文字，太单一了。颜色、图片、表格之类的可以丰富一些。

5、答辩时要完全脱稿，方便和评委交流。

技巧方面：最好能有实物或模型，如果做不出实物或模型，要充分准备一些支撑材料，材料和500字项目简介可以多印几份，提前拿给评委，让评委先对产品有些了解。

评委提出来的问题可能是答辩稿上所没有考虑到的，或是答辩稿上出现的漏洞。答辩要求：

1、思路清晰。评委提出问题后，我们可以有思考时间，把语言组织好后再回答。如果是故意在答辩稿里制造漏洞让评委提问，那么