十点读书创始人林少：优质内容变现渠道的迭代升级

十点读书创始人林少：优质内容变现渠道的迭代升级

2019-04-12 15:24 十点读书 林少 知识付费

内容变现渠道正在发生变化，渠道的变化带来大规模的流量迁移，带来内容跟连接方式的变革，内容创业要紧跟渠道变化，去调整自己生产内容的方式，优化自己的内容平台和连接方式。

日前，十点读书创始人林少在“黑马内容产业大课一期”做了主题分享。他表示，内容变现渠道正在发生变化，渠道的变化带来大规模的流量迁移，带来内容跟连接方式的变革，内容创业要紧跟渠道变化，去调整自己生产内容的方式，优化自己的内容平台和连接方式。

同时，他还认为，企业可以靠产品做强，靠组织做大，但要做长久，就一定要靠文化。只有早期把企业文化做好，把使命、愿景、价值观做好，才能支撑一个企业长久发展。

十点读书创始人 林少

以下为现场演讲实录，经i黑马网整理编辑：

今天，我从三个部分给大家做一个分享。第一，十点读书的发展史。第二，2019年知识付费的新格局。第三，大趋势和企业文化。

一

十点读书的发展 

2002年，我读大学，学的是机械，也在那时开始接触互联网，喜欢泡在网上做论坛和个人主页。2007年毕业后，在一家飞机维修公司上班，比较平淡，由于初中、高中时喜欢读书，有读书的情怀，2010年我注册一个微博号，开始思考创业这件事情。在创业的路上，一个人的兴趣远比他的专业重要。

我认为，创业选择正确的方向，比努力更重要。2012年，我们战略重心从微博开始转移到微信，迎来了大爆发，成为微信文化类第一大号。2014年，我们开始做电台，积累了几百万用户。2015年，拿到吴晓波的300万投资，2016年开始思考商业多元化的事情。2017年初，拿到6000万投资，决定进军北京，两年时间，公司组建了发展一支近300人的团队。

最近两年，开始思考新零售和短视频，这主要是因为我们面临的渠道发生变化，渠道的变化带来了大规模的流量迁移。从报纸、杂志时代进入互联网时代，再到移动互联网时代，渠道不断发生变化，带来内容与连接方式的变革。十点读书不断跟着渠道去变化自己生产内容的方式，也去优化自己的内容平台和连接方式。

目前，十点读书有3000万用户，其中70%多为女性。实际上，十点读书之前是叫每日好书推荐，为了加强用户对品牌的认知，通过对用户读书时间的调查发现，晚上十点是阅读高峰期，于是我们把名字改成十点读书。有了十点这个品牌，我们要做知识付费，就叫十点课堂，要叫书店，就叫十点书店，要叫短视频，就叫十点视频。品牌顺了以后，后面做产品都很顺。所以创业过程中，名字的好坏对公司发展很重要。

每到一个时间点，我都会想，有没有新的方向，有没有比现在更好的方向，商业模式是什么？有了新媒体后可以做广告，大多数公众号、抖音、头条，就是有了用户开始接广告。但我很早被投资人点醒，吴晓波老师指出，做新媒体如果未来想走得更远，不能只做广告，要把广告降到30%。

这三年来，我花大量的精力去想，除了30%的广告，另外70%可以是什么？我们能不能在内容产品上做电商？能不能在内容产品上做知识付费？2016年，我们上线了电商，做十点好物，每个月就卖十几款产品，现在每个月有上千万的营业额，已经超过广告。2017年，跟得到、喜马拉雅同时进入知识付费领域，我们把十点课堂做成了女性成长的第一课程品牌，上线了80门课程，去年一年的流水是2个多亿，远超过广告。

十点去年在做书店，未来也想在全国开100家书店，探讨如何从线上到线下做新零售书店？为何有这种想法？

第一，线上流量饱和，基本被腾讯、百度、阿里、头条等巨头瓜分完毕，内容创业机会越来越小。

第二，线下存在新的机会，用新零售改造线下，比如盒马鲜生做线下生鲜店，用互联网赋能生鲜店。瑞幸咖啡用互联网的方式做咖啡，去年一年开了2000家门店。

我们希望用新零售赋能线下书店，打造互联网+书店，做一家新零售书店。这个书店是多业态的，图书是我们的引流产品，用户进到书店，可以体验你的课堂、亲子、好物、咖啡，以及线上产品。

因为现在用户越来越需要新的空间和新的体验，我们尝试用多业态的方式去打造新的体验，不仅可以在书店里面体验线下的服务，也可以在线下通过各种公众号、二维码、小程序去体验线上的产品。

二

关于知识付费的思考

2017年，是知识付费的元年，拥有红利期，当时，得到和喜马拉雅拉开了知识付费赛道的序幕，我们也做了30门课程，有职场、女性、亲子等门类，职场课表现特别好。但是到了今年，整个职场课越来越难做，职场品类的红利期已经下降。

2018年，我们做了48门课，还做了训练营、微信群和小程序。我觉得，知识付费+社群的方式，对用户的完课率会有帮助，对用户的参与感有帮助。所以，2018年训练营成为重要的知识付费的形态。

今年，我们要变成一个知识付费的平台。我认为要做到以下几点：

第一，合作比竞争更重要。2017年很多人找到十点寻求合作，想把我们的课程放到他们的平台分销，当时我们觉得好产品是我们的竞争力，应该自己捂着。2018年，我们开始走出去，把我们的课程放到其他平台分销，现在微信端有600多个公众号帮助十点读书卖课。

第二，分层比裂变更重要。现在很多人想着怎么做裂变、增长，我们去年就在做分层。十点读书3000万用户，开始做另外九个小号，做亲子号，做小十点，做女性号，做时尚号，十点课堂专门做知识付费。我们发现，