为什么你挣得比别人少

　　爲什麽你掙得比别人少

　　文/崔鵬

　　爲什麽有的人掙得多而有的人掙得少？這個問題我問過好幾個人，得到的回答首先令我對自己的表達水平感到絕望。有80%的回答者認爲我要把話題引向社會不公的問題，一談到此，他們立刻義憤填膺、指天畫地，這導緻我爲了平複他們的情緒而主動結了喝咖啡的賬。另外，這也說明我認識的人，大部分都認爲自己屬于收入少的那個階層。

　　當然，在問這個問題之前，我們已經把條件限定了，那就是在這個問題中，“有的人”是同樣努力，而且是在同樣的資源基礎上發展的。在某種程度上，你可以理解爲我說的這種人各項水平都是個平均數。但是，很可能有類似的另一幫人，每天做的事也完全一樣，但是獲得的收入卻與前者的差别很大。

　　造成這種同工不同酬現象的原因有很多，比如工作者所在區域的經濟整體發展水平不同，以及區域人力市場的競争力結構不一樣。但還有一點，那就是同樣的工作者，他們的職業杠杆水平不一樣，收入也可能差别很大。

　　還是先來給職業杠杆下個定義吧：随着你所做工作的産品或者服務到的人數的增多，如果你付出的邊際勞動量或者邊際成本沒有降低，甚至反而是越來越高，這就說明你的職業杠杆比較低。反之，如果邊際成本下降很快甚至達到了零，那麽就是職業杠杆高。

　　在《莊子》裏有一則故事，能很好地說明職業杠杆造成的差距。春秋時期，一個商人在吳越之地做生意，從當地土着手中得到一個秘方，那是一種護手霜的制作方法，這種産品可以讓人在冬天不生凍瘡。商人後來制作了很多這種護手霜，把它賣給了吳王。吳國當時正在和越國、楚國打仗，吳國戰士避免了生凍瘡，提高了戰鬥力，從而取得了戰争的勝利。因此那種防凍護手霜可以賣得很貴，還成了被限制出售的軍需品。土着和那個商人同樣生産護手霜，而商人賺的錢要比土着多很多。在這個故事中，商人的職業杠杆比土着的要高很多。

　　職業杠杆高的人收入更高，這其實很好解釋，公司人競争的最終目的是，在提供同等質量的産品或服務的前提下，比别人有更多的收入。但每個公司人的生命長度和健康承受能力是有限的，所以公司人之間的競争就變成了一種效率競争，如果誰能低成本地産出産品，那麽他将在競争中獲勝。

　　所謂公司人之間的職業競争，他們都在競争些什麽呢？從職業杠杆的角度看，他們競争的要點就是職業杠杆的“把手”。無論是在一個公司裏，還是在一個産業中，職業杠杆高的職位總是有限的。一般來說，一個經濟體中，平均職業杠杆比較高的行業也最能吸引社會中最棒的人才。

　　有時候，公司人在競争方向上也會陷入我們常說的那種匠人思維，那就是“我要做得更多”。人們有時候還會以此爲美德。

　　什麽是匠人思維？如果你是個匠人，這裏包括像我這樣的寫稿匠，還有似乎更高級一點的畫匠或者劇作匠，想要掙到更多的錢，一條很容易走的錯誤道路就是增加自己的産量。

　　這種方式雖然在短期内可能會稍微地增加自己的收入，但是付出的邊際成本并沒有下降，在很多情況下，這個成本還會出現上升——這是因爲，如果一個家夥專欄寫太多或者繪畫作品完成得過多，還想保持邊際成本不變，那麽這些作品裏所謂的靈感或者特色，就會被作者像撒胡椒面一樣平鋪在所有作品裏，難免粗制濫造。而這又可能導緻作者的職業杠杆下降。爲了讓職業杠杆堅挺，匠人們肯定要付出更高的邊際成本。

　　所以，希望增加自己财富的公司人，更應該提高自己的職業杠杆，而不是增加自己的工作量——那隻會讓你對你的工作和生活更加厭倦。

　　为什么你挣得比别人少

　　文/崔鹏

　　为什么有的人挣得多而有的人挣得少？这个问题我问过好几个人，得到的回答首先令我对自己的表达水平感到绝望。有80%的回答者认为我要把话题引向社会不公的问题，一谈到此，他们立刻义愤填膺、指天画地，这导致我为了平复他们的情绪而主动结了喝咖啡的账。另外，这也说明我认识的人，大部分都认为自己属于收入少的那个阶层。

　　当然，在问这个问题之前，我们已经把条件限定了，那就是在这个问题中，“有的人”是同样努力，而且是在同样的资源基础上发展的。在某种程度上，你可以理解为我说的这种人各项水平都是个平均数。但是，很可能有类似的另一帮人，每天做的事也完全一样，但是获得的收入却与前者的差别很大。

　　造成这种同工不同酬现象的原因有很多，比如工作者所在区域的经济整体发展水平不同，以及区域人力市场的竞争力结构不一样。但还有一点，那就是同样的工作者，他们的职业杠杆水平不一样，收入也可能差别很大。

　　还是先来给职业杠杆下个定义吧：随着你所做工作的产品或者服务到的人数的增多，如果你付出的边际劳动量或者边际成本没有降低，甚至反而是越来越高，这就说明你的职业杠杆比较低。反之，如果边际成本下降很快甚至达到了零，那么就是职业杠杆高。

　　在《庄子》里有一则故事，能很好地说明职业杠杆造成的差距。春秋时期，一个商人在吴越之地做生意，从当地土着手中得到一个秘方，那是一种护手霜的制作方法，这种产品可以让人在冬天不生冻疮。商人后来制作了很多这种护手霜，把它卖给了吴王。吴国当时正在和越国、楚国打仗，吴国战士避免了生冻疮，提高了战斗力，从而取得了战争的胜利。因此那种防冻护手霜可以卖得很贵，还成了被限制出售的军需品。土着和那个商人同样生产护手霜，而商人赚的钱要比土着多很多。在这个故事中，商人的职业杠杆比土着的要高很多。

　　职业杠杆高的人收入更高，这其实很好解释，公司人竞争的最终目的是，在提供同等质量的产品或服务的前提下，比别人有更多的收入。但每个公司人的生命长度和健康承受能力是有限的，所以公司人之间的竞争就变成了一种效率竞争，如果谁能低成本地产出产品，那么他将在竞争中获胜。

　　所谓公司人之间的职业竞争，他们都在竞争些什么呢？从职业杠杆的角度看，他们竞争的要点就是职业杠杆的“把手”。无论是在一个公司里，还是在一个产业中，职业杠杆高的职位总是有限的。一般来说，一个经济体中，