看新时代时尚新模式 起底电商主播背后的故事

　　浙江在线11月7日讯（浙江在线记者 马赛洁）当创新成为杭州的标签，聚光灯投向市场中的新生力量。区块链、云计算、大数据……这些年轻企业，为杭州经济注入新鲜血液，成为推动杭州发展的新动力。浙江在线杭州频道联合杭州市科委推出《杭州新动力》栏目，看弄潮儿如何勇立涛头，引领创新。

　　鲁杰妮是蘑菇街直播间排名TOP20的一位头部主播，最近这一周，都保持着紧促的生活作息：上午10点出门，去工厂查货，下午回到公司修改设计图纸、样衣，晚上直播。第二天早上把样衣拿去工厂打版……

　　“离双十一不到半个月了，我要备好充足的款式和货量，才对得起我的粉丝们。”拥有两年直播经验，鲁杰妮已经对备战双十一有了充足的经验。

　　今年双十一，仅在蘑菇街平台上，就有1.7万名主播正在备战。十五年前，淘宝在杭州诞生，让世人接受了网上购物的想法。电商发展到今天，与直播融合的新方式正在带领年轻的创业红人们开辟事业的新篇章。

　　电商主播是一群怎样的人？他们身上正发生着怎样的新时代故事？电商直播这个行业又将如何走好下一步？记者专访了蘑菇街创始人、CEO陈琪，请他带我们去看看主播背后的故事。

　　不存在的“刷礼物”功能

　　说到直播，最让人耳熟的就是“刷游艇”“刷豪车”等送礼物行为，观众充钱送豪礼，主播收到后折算成钱，变成了口袋里的收入。这很容易给人造成一种误解，做直播只需要讨出手大方的观众欢心即可。

　　但在鲁杰妮这里，完全是另一种操作方式。两年时间里，她的粉丝从零起步，一路上涨到25万，单场直播销售从几百块到破万、十万、五十万……这些成就，无关刷礼物，只和哑掉的嗓子分不开关系。

　　“蘑菇街不接受表演型的主播，只需要卖货推荐的，直播间也没有送礼物这个功能。”虽然收不到“游艇”和“豪车”，但鲁杰妮觉得这是一件好事。

　　在蘑菇街平台上，经营直播间和店铺产生的销售额，除去商品成本和店铺运营成本等，就是主播的利润。

　　每晚6点半，鲁杰妮准时出现在直播频道，在镜头前不停说话、试衣，持续4-5个小时，向粉丝推荐身后衣架上近30件衣服，从毛衣、呢大衣到羽绒服，应有尽有。

　　“只要一进入直播，人立马就精神了，要一直说话，不然会冷场。每天介绍的衣服都得是新款，最好不要重复昨天的。”

　　不仅如此，每次直播之前，鲁杰妮都会提前三小时搭配好每一处细节。

　　“有个妹子问得很好，冬天里面穿衬衫不会冷吗？其实衬衫可以穿遍三个季节，冬天内搭发热衣就可以了，而且这款设计经典，不容易过时……”针对观众提出的问题，鲁杰妮都会一一认真回答。在直播途中，大部分粉丝都会选择整套购入。

　　阿标是鲁杰妮的队友，负责直播页面的操作。鲁杰妮在展示哪一套，直播界面左上角就会出现这些单品的购买链接，有时还会进行直播秒杀。另一位伙伴小美，则根据粉丝拍货的情况，