中国电商金融：社群电商是未来电商新趋势?

52fw.cn 04-22 次遇见

　　在电商出现之前，生活中要想买一个东西，大部分人都会去问一下朋友亲戚：这个东西之前有没有买过？好不好用？但是不可能每次一想买东西就去找朋友亲戚，就拉他们陪你去参考，况且，哪怕亲戚朋友愿意，也会遇到两个问题：一是提供的参考信息有可能是错误的，另外如果他们强烈推荐的东西自己又觉得不适合，这时候你怎么办？于是，电商在这种情况下应运而生了。

　　什么是社群电商

　　随着社会的发展，商业模式更加成熟，人与人交流的途径变得越来越广泛，组织模式也日趋强大。按照六度分割理论，最多通过六个人，一个人就能够认识任何一个陌生人，这样每个个体的社交圈都不断放大，最后成为一个大型网络。在这种思路下，以构建新型社会关系为基础的社交网站拔地而起，迅速成为炙手可热的平台，社群电商的概念由此而来。互联网的双向传播属性打通了企业和消费者之间最短的距离，吸引一群人的关注不再是多困难的事情。

　　利用这些关注，只要方法得当，任何企业都有机会在这个竞争激烈的市场里打下自己的位置，这种模式就是社群电商。社群电商说白了，比如商家想卖衣服，就找一群网红在网上告诉你这样穿更漂亮，穿这个更有品位(一般人我不告诉他)，用户看到了，肯定是能激起购买的欲望。就像最初的淘宝，人们实际上买的不是衣服，而是卖家秀。社群经营的基础是粉丝，粉丝是对品牌充满感情的铁杆用户，粉丝的消费行为也是基于对品牌的感情基础。苹果的商业模式就是在果粉基础上经营的粉丝经济，传奇的小米科技也是基于米粉对品牌的情感认同而建立的品牌。罗永浩的锤子手机，其目标用户是老罗的粉丝群体。对老罗来说，粉丝认同他这个人，就会同样认可他的产品，因此至少罗粉会买锤子的账。

　　移动互联网时代的商业新趋势

　　在社群商业模式下，用户因为被好的内容吸引，聚集成社群，社群发展壮大，促成更多交易，完成商业变现。其中，内容是媒体属性，用做流量入口；社群是关系属性，用来流量沉淀；商业是交易属性，实现流量价值。移动互联网时代的商业将以社群电商为最新趋势。从QQ社群到微博再到微信，再到近期火爆的“直播平台”，社交群体的多元化表现形式，给面向各种社群群体发展的社群电商提供了有力的发展条件，对于打破传统电商平台垄断模式具有重要意义。

　　社群电商不仅可以生存的很好，而且在未来必定会是主流模式。它以用户需求为主，加之社交方式的改变以及网络社群市场价值被挖掘等多方助力，同样能够推动网络社群的迅速发展，也一定会继续深入改变行业格局和品牌格局，推动社会变革和生产力乃至生产关系的发展。