【电商快评】11家分销类社交电商模式对比与法律分析

　　(网经社讯)近日，社交电商成为大众关注的焦点，一边是IPO/" target="_blank">拼多多“从0到1”的快速发展，创造了成立三年赴美上市的神话;而云集也在短短四年的发展后于3月21日正式向美国SEC提交了上市招股书(详见快评：《【电商快评】云集赴美上市 3月社交电商“冰火两重天”》)。另一边，社交电商花生日记因网络传销被广州市监管局开出7456万元的天价罚单，更有云集品因以“共享经济”、“新销售”为幌子进行网络传销，被深圳市公安局直接端了。而环球捕手等社交电商也深陷“传销”质疑。R67中文科技资讯

　　据网经社不完全统计，以环球捕手、云集微店、贝店、达令家、达人店、爱库存、好衣库、洋葱海外仓、好物满仓、楚楚推、有好东西、全球时刻、闺秘mall、脉宝云店、花生日记、每日拼拼等为代表的分销开店型社交电商平台，凭借微商分销模式快速崛起，也吸引了包括网易推手、阿里巴巴“微供”、京东“享橙”、唯品会“云品仓”、寺库“库店”小米“小米有品推手”等“头部平台”均已入场。同时由于野蛮生长、层级不清，导致良莠不齐，也频频遭到涉嫌传销争议与质疑，乃至工商千万元行政处罚(详见独家专题)。网络传销因手段隐蔽、涉众群体广、标的虚拟化、违法成本低、首脑高智化等特征，游离于处于监管“灰色地带”。R67中文科技资讯

　　近十年来，网经社-电子商务研究中心(微信ID:i100ec)一直坚持通过发布预警、案例披露、热点评论、媒体曝光、调查报告、工商培训、咨询诊断等多元化方式，为电商行业激浊扬清，为国民保驾护航。R67中文科技资讯

　　一、模式对比R67中文科技资讯

　　同为社交电商，为何不同的平台命运却如此不同?网经社(100EC.CN)对云集、贝店、环球捕手、花生日记、达人店、楚楚推、达令家、每日拼拼、云品仓、爱库存、云集品11家分销类社交电商的经营模式进行对比。R67中文科技资讯

　　1、云集：“迷途知返”转型会员制社交电商R67中文科技资讯

　　平台简介：据该平台介绍，云集(曾用名云集微店)创立于2015年5月，是一家由社交驱动的精品会员电商，为会员提供美妆个护、手机数码、母婴玩具、水果生鲜等全品类精选商品，致力于通过“精选”供应链策略，以及极具社交属性的“爆款”营销策略，聚焦商品的极致性价比，帮助亿万消费者以“批发价”买到全球好货。3月21日，会员电商平台云集正式向美国SEC提交了上市招股书，代码为YJ。R67中文科技资讯

　　模式介绍：作为会员电商平台，云集平台可以开放注册，任何人都可以注册云集App享受批发价，并不存在仅仅通过他人邀请才可以注册的机制。用户注册成为云集付费会员后，既可以以会员价购买平台上的商品，又可以通过社交工具将商品信息分享给其他人，若交易成功，则分享者可获得商品价格5%-20%不等的销售返佣。按照互联网产品用户增长通常策略，云集会员邀请新会员注册可以获得一定的云币奖励，该云币可用于在平台上消费，但被邀请会员的购买和销售行为均和邀请者的收入并无关系。因此会员与会员之间并不存在多个层级。R67中文科技资讯

　　值得一提的是，云集曾因涉嫌传销收到过958万元的罚单。2017年5月，杭州滨江区市场监督管理局对浙江集商网络科技有限公司下发了行政处罚决定书，并指出云集微店招募店主的过程中存在“入门费”、“拉人头”和“团队计酬”等行为，违反了《禁止传销条例》第七条的规定，涉嫌传销行为，下达了958万的行政处罚。随后其公众平台订阅号和服务号被微信平台永久封号。R67中文科技资讯

　　据云集方面表示，2016年2月在有关部门和法学人士的帮助下，云集微店就对地推中有争议的部分进行了整改，并得到了政府监管部门、法律界人士的认同。R67中文科技资讯

　　2、贝店：成为店主获得佣金收益R67中文科技资讯

　　平台简介：据官网介绍，贝店是贝贝集团旗下专注家庭消费的社交电商平台，创立于2017年。其定义为贝店是“通过人与人之间的分享与传播，实现消费者、店主以及供应链的三方连接，将精选的商品送达消费者的手中”。看上去模式是类似拼多多的去中心化电商，通过用户分享，达成流量裂变，实现高效率的货找人。R67中文科技资讯

　　模式介绍：贝店用户通过购买商品等方式获得成长值，成长值到达100即可选择申请成为店主。R67中文科技资讯

　　成为店主之后即可自购省钱，分享赚钱。成为店主之后自动生成专属的小店邀请码，好友下载app输入专属邀请码后，即成为专属粉丝，专属粉丝在你店铺购买商品后，你可以获得对应产品的佣金收益。不同的商品佣金不一样，店主分享产品链接且有成交就可以获得对应产品的佣金收益，分享产品的商品链接中自动含有邀请码。成为店主之后就相当于有一个永久的贝店会员，可以自由选择商品买卖，或者是可以自由选择是否要卖货或者是分享给别人。R67中文科技资讯

　　店主权益为：佣金由平台和品牌商共同设定(商品有分自营和联营产品)，商品促销的活动时间、力度由平台定好，店主只根据平台的活动和给出的佣金，自由选择产品进行分享售卖，如果平台有活动，平台会给到用户优惠券补贴，成本也由平台承担;店主可自行决定是否要分享卖货，就算长期没有进行卖货或者是自购，也不会取消其店主资格，没有任何业绩压力;所有店主销售商品获得的同笔订单的佣金都是一样的，不存在任何情况下的差异化。R67中文科技资讯

　　对此，北京市君祥律师事务所律师拜北斗认为，从国务院《禁止传销条例》中对传销行为认定标准来看，贝店具备了“入门费”、“拉人头”这两个明显特征，但对于贝店计酬方式，就目前而言尚不能完全定性。他提醒，电商平台在进行销售活动时，应努力避免销售模式与传销的相似性，避免增加违法的风险性。R67中文科技资讯

　　3、环球捕手：备受争议的生活美食社交电商平台R67中文科技资讯

　　平台简介：据官网介绍，环球捕手隶属于浙江格家网络科技有限公司的个性生活美食平台，成立于2016年4月，以美食为核心，辅以社交电商、内容电商、自营品牌等多重属性。自上线以来先后获得经纬、真格、顺为、平安、广发、众为、浙大友创等基金的多轮投资。R67中文科技资讯

　　模式介绍：环球捕手分会员、服务商(经理)、优秀服务商(总监)三个等级。新用户在环球捕手上购买399元的指定产品，即可开通“捕手会员”，同时成为“环球捕手店主”。成为店主的新用户能够得到平台的五大收益。首先是400元优惠券，不过用户需要再消费3588元才能将400元优惠券用完;其次是自购省钱，自己购物可获得平均15%左右的返利;第三是分享销售商品的佣金，一般在5%-25%之间;第四项是获直属下级会员省钱额度和销售佣金收益的25%;最后则是每邀请一位下级会员可收益100元。R67中文科技资讯

　　根据上述制度，当一名会员的下级会员消费总额满1万元或人数达到25人后，通过环球捕手“管家”考试，便可升级为“服务商”。服务商权益为自己销售一个会员礼包(即开通一个会员)奖励200;别人通过链接进去购买商品获得商品利润的5%-25%的收益(此条和会员收益一样);团队新进一个会员(团队会员所开，或会员的会员开……凡属于这个团队新进的，不管谁开通的，得100);团队所有人购物都有商品利润20%的收益;直属经理团队进一个会员有15元的收益。R67中文科技资讯

　　当会员的下级会员消费总额满30万元或团队人数达到750名时，即可成为“优秀服务商”，直接拉人收益上升为250元，间接拉人收益为150元。R67中文科技资讯

　　4、花生日记：会员层级达51级 收取佣金4.5亿R67中文科技资讯

　　平台简介：据该平台官方介绍，广州花生日记网络科技有限公司成立于2017年7月28日，并开始上线运营“花生日记”APP平台，法定代表人为杨仙强。该APP按照消费者喜好、推广费用金额大小等设置筛选条件，主动选择推介相关商家的商品信息。平台规定只有注册成为花生日记会员，才能登录浏览商品信息。R67中文科技资讯

　　模式介绍：广州市市场监督管理局行政处罚决定书显示，早在2018年9月25日对“花生日记”涉嫌传销的违法行为进行立案调查。经查明，从2017年7月28日至2018年9月25日立案期间，花生日记以平台运营商可获取其发展的会员所购买的商品一定比例的佣金为诱饵，发展了多个粉丝数量多、流量大的流量运营公司，作为其分公司(也称之为运营中心)，再由这些分公司去管理运营商，运营商负责发展会员，按照层级提取酬金。R67中文科技资讯

　　在上述期间，当事人通过设定“平台(分公司)—运营商—超级会员—超级会员... ...超级会员”的层级式管理架构，采取多层级佣金计提制度和会员升级费用等手段。截止至2018年9月25日，“花生日记”APP平台形成了31530个以运营商为塔尖的金字塔结构，会员总数达21534555人，其中组织结构达到三级及三级以上层级的会员共有21496085人，占了全部会员人数的99.82%，层级最多的链条已经发展至51层。会员遍及全国各省市，收取佣金金额达456744401.69元。(详见：【电商快评】花生日记罚7456万 社交电商频触法律红线)R67中文科技资讯

　　5、达人店：曾因“涉嫌传销”被处罚的新零售社交电商R67中文科技资讯

　　平台简介：据官网介绍，达人店是尚妆旗下的新零售社交电商创业平台，“达人店”APP于2016年6月成立，2016年9月正式全网运营，李伟是创始人兼CEO，据其宣传资料称韩庚是“联合创始人”。R67中文科技资讯

　　模式介绍：达人店APP并非人人都能下载，主动申请成为店长后，需要有人介绍，发放一个邀请码，并缴纳399元服务费，才能申请成功。达人店的完整层级体系为：分院长-系主任-班主任-店主。具体运行逻辑为，用户向平台交纳399元的技术服务费，可以注册会员，成为平台“店主”;当“店主”直接或间接邀请的人员累计达到36人以上即可晋升为“班主任”;当“班主任”线下团队累计达到666人以上即可晋升为“系主任”;“分院长”是最高级别，线下团队需累计达到1.2万名以上，且其中有15名“店长”晋升为“系主任”。层级越高，获得的权益就会越多。R67中文科技资讯

　　达人店的收入主要分为销售收益和纳新收益。销售收益，是店主可以获得被邀请人单笔销售佣金的10%作为提成，上线的班主任可获得16%，系主任和分院长均为6%。纳新收益则是店主发展一名新店主，可以获得55元现金和10元有效期优惠券;班主任、系主任以及分院长直接发展一名新店主，均可直接获得155元+55元的现金和10元有效期优惠券。R67中文科技资讯

　　2018年，浙江工商局通报杭州达辰网络科技有限公司利用“达人店”网络购物平台，通过邀请注册会员的方式不断发展新会员，并通过给予邀请人一定奖励的提成方式来促使会员不断地发展其他会员加入，形成上下线关系。同时，以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益，其行为违反了《禁止传销条例》第七条第(三)项的规定，余杭区市场监管局依据《禁止传销条例》第二十四条的规定，依法予以查处，没收违法所得2412928.73元，罚款1500000元，合计罚没3912928.73元。R67中文科技资讯

　　对此，网经社-电子商务研究中心特约研究员、北京志霖律师事务所副主任赵占领表示，