透过云集上市，小夫老师带你深度解析社交电商的发展趋势

五月四日，云集在美国纳斯达克上市，代码为YJ，发行价11美元，市值将达到24亿美元。由此成为了登陆国际资本市场的中国会员电商第一股。云集的上市，不仅是中国电商行业开创的、新形态商业模式在全球市场的首次亮相，更是对中国电商行业未来发展的一种积极引领。

 云集成立于2015年，短短四年，百亿元市值，成为了继拼多多之后，新电商领域的又一匹黑马。

"让买卖更简单，让生活更美好。"是云集这个新电商平台一直以来秉承的使命。云集在初创之际，选择的是微商平台的大方向，但并没有脱离零售核心要素，把流量与商品进行分离。所以，云集微店从诞生的第一天起，就与微盟、有赞、口袋购物的轻平台模式有明显差异化。云集微店通过关系链做社交电商，解决了流量获取成本高、转化率低的通病，然后才去类似京东那要"直营"的重模式——云集统一提供货、仓、物流配送、营销、客服等服务，为个人卖家（大学生、白领、公务员、自由职业者等人群）创造了个体创业的机会，让他们做电商的门槛降低。也让货源的品质，顾客购买享受的服务得到了保障，这样才形成了良性口碑，云集得以发展壮大。

透过云集的上市，我们先来分析下云集成功的几大因素。

首先你会发现，云集有一个显著特点，就是懂得整合利用社会力量。在前端，它引导会员去选品、推荐、分享；在中后端，它通过众包方式做仓储、物流，本身只有少数自建仓。相比于传统电商，云集的平台化思维更强，它本质上做的是一个连接生意，连接人、货、物流服务等等，让大家一起共建和投入。现在中国的仓储、配送产能是过剩的，这时候，就是调配社会资源，做系统的连接，帮助大家升级。本质上，云集把卖货各个环节众包给大家，并将闲置的社会资源盘活、复用。

 其次，一个社交电商从0到1，我认为云集核心做到了两点：一是提供高性价比的货品，让更多人便宜买到好东西，这是铁律；二是通过社群运营，让用户省事，买到更合适的东西。

 最后，任何一个创业在早期阶段，最好是有起势资源。零售生意本质上挣的是效率的钱，你必须对每个环节有很深的洞察和实践经验，才有可   能跑出来，不是简单烧钱就可以做到的。云集开始的成功，它的起势资源有两个：

  1）流量资源，肖尚略有一批淘宝老用户，再加上一批原来市场上做不下去的社交电商，云集的出现，让这些存量资源能汇聚到那里。

  2）云集有初始的供应链，虽然小也供应链过5月就没用了，但至少在试错阶段，能发挥很大作用。

包括拼多多也是有起势资源，黄峥做过多年的电商代运营，对淘宝品牌很了解，他又做过游戏，懂得社交、流量，所以拼多多起步会更快一些。

纵观社交电商的发展历程，从2014年到2016年朋友圈代理囤货式微商爆发，到2015年-2017年，基于微信公众号商城的三级分销兴起，再到2017年-2019年，平台型的社交电商S2B2C模式兴起，并迅速崛起了一批独角兽，拼多多通过社交拼团超越京东成为第二大电商平台，云集通过社交分销赴美IPO上市，小红书通过内容种草成为独角兽，数十家S2B2C社交电商平台百舸争流。

2019年，在移动互联网流量枯竭的大环境下，京东成立社交电商事业部、国美推出美店、唯品会推出云品仓、小红书推出小红店、小米推出小米有品，巨头悉数入场，社交流量成为唯一的流量洼地、社交电商正式站上舞台中央。

   透过云集上市，我们可以看到社交电商未来发展的四大趋势：

一、新电商时期全面来临。新电商时期，主要代表是社交电商。以用户为中心，强调与用户建立更强的联系，最大程度开发客户终身价值。比如更关心客户实际需求，更加注重与用户互动，