网红电商+新媒体电商将成为趋势

　　在近期的众多互联网峰会等活动中，“头部网红”“网红电商公司上市”是大家印象深刻的词语。

　　在互联网第二阶段，电商升级是互联网行业的重要势态。笔者一直提倡电商的4.0版本：1.0是普通电商、2.0是网红电商、3.0是新媒体电商、4.0是文创电商。文创电商包括前面的3种“版本电商+IP”（故事IP、形象IP、产品IP……+企业IP）。而电商升级的方向就是以IP造就文化附加价值（故事中植入“生活美学化与创意常态化”的轻奢化的互联网电商产品）。

　　网红是指互联网上粉丝较多、成为粉丝偶像的各种名人。其中，在直播领域，网红最多，抖音和快手的很多网红都在做广告或者做电商。粉丝多且粉丝忠诚度高的是头部网红。网红总体的数量比演艺明星群体更大，涉及业务范围更广，比如旅游网红。笔者观察，“火箭少女”（《创造101》网络综艺节目造出来的有很好基础的偶像网红）是各类粉丝在资金总量上投入较多的一档综艺节目中的网红。

　　网红与演艺明星的区别在于，其一，网红不一定适合做演艺，同时也只有部分演艺明星成为网红；其二，很多网红的生存空间主要是互联网平台；其三，网红可以做电商，也可以培养电商网红做电商（特殊类型的经纪服务）；其四，直播网红和粉丝的互动性很强。其中，头部网红可以做大电商，但有部分网红自己做电商并不成功。实际上，网红最好和平台合作，或者需要重视经纪服务。

　　虽然网红是个弹性的概念，主要是看活跃粉丝的数量或者粉丝的活跃程度。头部网红粉丝量巨大，是互联网平台的内容资源，此前主要是做广告，现在开始做电商，今后涉及的业务需要多次开发及持续性开发。

　　为保障经营的可持续性，网红需要经纪服务，打造网红的办法和造星节目类似，但成为网红之后应该怎么经营、怎么变现很关键。所以，网红电商逐渐不如新媒体电商做得好。笔者认为，接下来“网红电商+新媒体电商”（比如“一条”微信公众号上的电商）应该是个重要的趋势。

　　网红需要升级，粉丝也需要升级。跨界是网红升级的一个重要方面。据说，电商网红一个人一年可以卖数亿元价值的商品，但是很多头部电商网红拍电影却几乎没有票房，说明电商网红和艺人网红还有很多差距。但电商网红和各种直播网红、文学网红等其实都可以做更多的平台交叠导流和变现，对于今后发展网红文化产业而言，文创电商是一个最大的契机：某个系列故事IP中的网红可以成为产品IP的符号，他们加持产品的能力（带货能力）估计也会大大超越普通的网红电商。