直播电商站上大风口，背后产业链正发生这些变化

　　4月1日20时，罗永浩直播首秀将正式登场亮相，截至18时30分，粉丝数为491.9万，效果如何，让我们拭目以待。

　　在这热闹背后，一方面是老罗第N次创业，赚钱还债决心坚定，另一方面是抖音正式打响发力直播电商的号角，这也将引发流量和供应链为特征的直播平台之争。

　　从产业链看，电商直播的上游为品牌商家，下游为电商和用户，中游则为直播平台和MCN机构，而中游MCN机构愈发受到资本青睐。艾媒预测，2020年中国MCN机构数量将突破28000家。不过，华映资本高级投资经理马赫在接受《科创板日报》记者采访时表示，搭建以算法为支撑的数据中后台也极为关键。

　　“性感”老罗在线带货考验

　　当过英语老师，办过牛博网，卖过锤子手机，还为电子烟站过台……网友纷纷留言表示，老罗在历经职业生涯几次翻车之后，终于选对了行业。

　　据透露，老罗团队初期选品将侧重于数码科技产品、文创产品、图书以及家具杂货，并穿插有零食小吃。从其微博官宣的产品来看，有“昔日友商”小米;食用油品牌“金龙鱼”;安慕希酸奶;网易严选人体工学椅，以及石头扫地机器人等。

　　面对老罗的“来势汹汹”，淘宝宣布薇娅将于今日开卖火箭，而辛巴的徒弟也放话将在今日同一时间开卖华为手机，与老罗pk。

　　归结下来，老罗进军直播界，具备以下几大优势：第一、作为中国第一代网红，知名度高，流量大，有大批男性粉丝;第二、口才好;第三、创过业，懂产品和技术，尤其对科技、数码类产品有发言权。

　　然而，不看好者亦有不少，他们认为大家初期都是“看新鲜”、“看热闹”，后期的持续性难以为继。

　　某BAT大厂资深运营人士向《科创板日报》记者分析，老罗的销售品类中以低消费频次和高客单价的科技类产品为主，但其粉丝多位男性，相较女性而言，男性在购物中较为理性，因此粉丝转化率是个未知数。

　　该人士认为，老罗在之前举办的“鲨纹科技”发布会上表现一般，“硬核有余，底气不足”。此外，品控、发货、售后等均是其团队的一大考验。

　　抖音电商业务能否“全盘皆活”

　　上述人士表示，此次合作，于抖音而言，这更像是一场“防御战”。

　　根据招商证券研报显示，目前淘宝直播的日均GMV为2.2亿，全年为1800亿;快手的日均GMV为1亿，全年为400-500亿;抖音的电商GMV仅为2000万，全年预计为100亿。从量级上看，抖音目前明显处于劣势。

　　“打动”老罗的另一份招商证券研报指出，不同于淘宝直播和快手，抖音流量以内容为主做算法分发，不利私域流量运营，电商MCN切入效果不佳，广告仍是其变现的最佳途径。

　　因此为改变这种态势，抖音需要打造出一种更偏向于内容和营销的直播电商生态，保护好内容生产者，不让这部分流量继续流入淘宝，而“开局”就需要像罗永浩一样的“标杆式”的大人物。

　　“这是它的短板，但是字节跳动人才济济，道路清晰，没有什么干不成的事”，一位互联网从业者向《科创板日报》记者如此评论。

　　华映资本高级投资经理马赫向《科创板日报》记者分析道，抖音目前的收入还主要是以广告为主，收入结构的比例与其他平台有一定差异。在未来，抖音可能还是会把流量适度地还给“达人”。此外，抖音红人目前的主要收入来自招商，即便抖音不考虑自己的收入结构问题，也要考虑内容创作者的收入以及留存问题。

　　巨头直播“大混战”

　　时至今日，电商直播的格局早已不是之前的“三国杀”，而已过渡为“春秋战国”。

　　业务型的电商直播平台除了淘宝直播之外，京东直播早在2016年就已经上线，拼多多也于2019年11月前就已经开始孵化直播业务。除此之外，传统的游戏、娱乐直播平台斗鱼、映客等都已经开始试水直播电商业务，B站、小红书和微博在该领域也均有行动。

　　“在未来，直播就是电商的标配”，每日优鲜旗下每日一淘直播负责人向《科创板日报》记者表示，相比图文，直播视频的形式更直观、更有温度，转化率也较高。

　　据悉，每日优鲜虽然在站内并没有开通直播功能,但其孵化的会员制电商“每日一淘”已经开始做直播业务，且已经入驻了抖音、快手等平台。目前该项目运行已有一年，站外(即抖音、快手平台)平均月GMV能达到8000万。每日一淘小程序也于2019年底开通了直播功能，目前发展非常迅速，