电商行业的2019：私域流量、新国货、下沉市场成新趋势

“起死回生”的事情在直播短视频电商里太常见了，还有翡翠玉石这一品类，在搜索型传统电商，就是个鸡肋品类，但通过直播直接把翡翠玉石品类做起来了。错过多个风口的蘑菇街，也是靠在直播电商这一块上扳回一局。

可以预见的是，2020年将会有如拼多多，云集，斑马会员等等社交电商平台，加码直播、短视频，成为电商平台的标配。

李佳琦在直播间

-6-“产业互联网”

在C端的流量红利基本见底今天，寻求下一个增长点成为各大电商巨头的首要任务。而产业互联网的发展显现出了极大的生机，另一方面，中国的产业互联网还停留在非常早期和初级的阶段。

由此，互联网巨头腾讯、阿里巴巴，京东等都陆续引领加码产业互联网。甚至京东还打破原有的“一体化”模式，全面开放生态走向“一体化开放”。B2B行业俨然已经成为兵家必争之地。

另外，在B2B供应链这一个赛道，也涌现出了诸多机会。今年8月，跨境进口综合服务平台行云全球汇正式宣布完成1亿美金B+轮融资；还有在前些天，12月20日，母婴产业B2B2C平台海拍客，宣布完成亿元美金D轮融资。

为什么B2B供应链这么火？

事实上，一方面由于该领域市场规模大、发展起点低，自然引发了众多投资人和创业者的关注。从B2B电商的市场交易规模来看，近三年来增速一直稳定在20%左右，增速的稳定也代表模式走向成熟。从绝对规模上看，B2B供应链相关的市场体量达到了10万亿元量级。

另一方面，各产业细分领域属性差异较大，决定了B2B供应链平台很难跨行业的延展。通过技术提高产业链效率，通过数字化改造与数据打通开放赋能给下游，从而推动供给端对终端需求的变化进行及时反应，真正实现C2M柔性供应链，是B2B供应链平台未来的发展重点。

-7-“垂直化”

今年热门的电商有哪些？生鲜领域的每日优鲜、兴盛优选、钱大妈；文玩翡翠领域的微拍堂和对庄，球鞋潮牌里面的毒APP和NICE，二手回收领域的爱回收和闲鱼。这些都属于重度垂直化的电商平台！

前一段时间从杭州回来见了元璟资本的一个合伙人，交流到未来电商的投资机会。我说最近刚和高瓴资本的朋友聊了，他们更看重品牌的机会。面对超级平台的竞争压力，新的垂直平台的机会很难。

而元璟资本的朋友给了不同的答案，因为他之前就是淘宝的前高管，管理过数以百万计的商家。朋友直言，自己在阿里的几年，见过的新品牌，起起伏伏的太多了，至今还活的还不错的并不多。平台为王，品牌都是铁打的营盘流水的兵。新品牌虽然有机会，但面临的挑战依然很大。

虽然新平台很难，只要有不同的产品体验，还是有自己的生存机会。即使是阿里巴巴，也是在不断的垂直化。除了最早的淘宝，现在有针对消费升级的天猫，考拉，有针对价格敏感的聚划算，二手商品的闲鱼，线下还有盒马鲜生等等。

虽然在过去的二十年，垂直的电商倒了一大批，但现如今市场大到一定程度的时候，足够更多的垂直电商的生存空间。即使是小而美，也是百亿级别的。

-8-“新国货 ”

新消费品牌的机会，即将迎来黄金时代

有个现象相信大家已经注意到，这几年涌现了非常多的新消费品牌，而且是在短短两三年就做到国民级品牌。

上文已提及，“完美日记”用不到三年时间，天猫粉丝就超过一千万，粉丝比它更多的就只有73年历史的美国雅诗兰黛和112年的法国欧莱雅；

还有一家走古风的国货美妆花西子，就这样一个没怎么听过的品牌，今年双十一销量同比增长几十倍；

“成分党”的美妆品牌HFP，去年销量突破10亿，今年天猫 618，HFP 更是成为国货销量排行榜 NO.1；

还有一家叫“三顿半”的咖啡品牌，两年时间，就做到天猫咖啡品类第一名，超过雀巢。

喜茶早已名声在外就不用多言了，如今已有400多家门店，品牌估值90亿元。

为何这些品牌能够在短时间内迅速崛起？事实上，有三大因素让新消费品牌迎来黄金时代。

从用户端来看，随着"千禧一代"(1982-2000出生)的成长，其在中国消费市场的越来越占据重要位置。他们不同于上一代消费者的物质追求，也在影响着企业的变化。

现在的主流消费者拥有更多的选择权，在物质丰富的今天，对消费品有着更高的认知，这一认知无论是在产品质量体验上，还是在精神体验上，都缺一不可。但由于部分新消费群体在经济上未能跟上自身对物质双重体验的追求，这部分未被满足的需求就成了消费里最大的机会。

从渠道来看，移动互联网和移动支付的出现，让消费者可以随时随地，用更合理的价格买到更好的产品。而企业也能近距离接触消费者，从消费者的角度来做决策，开发出能满足个性化需求的产品。

整个消费逻辑得到升级，让消费者能付出跟以往同样或者稍微高一点的钱，就能买到更好的产品。比如过去用10元能买到3分的产品，用30元能买到9分的产品；现在出现了，20元能买到8分的产品。实际上，30元的产品，有一定的品牌溢价，而新消费品牌则把品牌溢价让利给了消费者，从而让消费者以更低价格享受更好的产品，这就是新消费品牌的机会。

另一方面，新消费群体所处的新渠道，例如短视频，直播平台，如抖音，快手，淘宝直播……这些新玩法是奢侈品牌，大品牌所难以关注到的。这也给了新消费品牌可以低成本获取流量快速崛起的机会。

从供应链来看，中国拥有全球第一大供应链系统，全球接近70%的主要消费品产能都在中国。

三大因素，新消费群体崛起，新渠道出现，强大的中国供应链，让新消费品牌，新国货的崛起提供了巨大推动力。

而2019年涌现的新消费品牌，仅是刚刚开始，未来，这股能量将超过我们的想象。相信在2020年，会喷发出更多的新消费品牌，可谓是消费产业的黄金时代。还是那句话，每个品类都值得再做一遍。

花西子浮雕眼影盘

-结语-

电商零售发展到2019年，正好赶上了移动互联网，中国供应链，消费升级的全面发展与日趋成熟，因而孕育出来诸多大风口与小风口。