下沉城市吸引电商巨头进场厮杀 看悦淘戴政如何带领团队突围而出
52fw.cn 04-03 次遇见电商江湖历来都不缺少故事：在传统电商时代，阿里和京东这两大巨头经常会围绕“二选一”等问题爆出各种互怼;近年来，随着拼多多的迅速崛起，将看似不可改变的“双寡头”格局生生变成了“三国杀”，也让下沉市场成为众多创业者眼中的蓝海，各种社交电商模式也随之兴起。
回望2019年，众多电商平台的厮杀仍未停歇，面对一二线城市已经接近饱和的消费市场，阿里和京东都开始在下沉市场发力，应对拼多多的挑战。中国共有661个城市，其中一二线城市全加起来也不超过50个，这表明三四线及以下城镇的经济总量仍非常大，这就是所谓的“下沉市场”。
(拼多多在资本市场的表现颇为亮眼)
数据表明，下沉市场的消费人群有将近10亿左右，在不断的争议中孕育出了拼多多这个巨头。在2019年双十一前后，拼多多由于强劲的市场表现，总市值一度超过了京东，让各界人士为之侧目，更显示出电商产业创新的巨大潜力。而对于眼下如火如荼发展的社交电商领域，是否还有机会诞生出下一个拼多多这样的巨头?
当社交电商遇上下沉市场
电商巨头中，京东旗下的下沉子品牌京喜，以拼购业务为核心。“6·18”年中大促的战绩十分出色。数据表明，618期间在三到六线城市下单用户数同比增长106%，而通过拼购带来的京东全站新用户数同比增长超过3倍。同时，一直瞄准下沉市场的拼多多，今年同样收获颇丰，6月份拼多多在下沉市场月活同比净增7220万，同比增幅达59.4%。可见三四线城市的市场潜力十分可观。
除了这几个头部品牌，其余的电商创业者在下沉市场还能怎么玩?探讨这个问题，就要了解这个消费市场具备哪些现状和特征。首先，与一二线城市消费群体具备更清晰的品牌意识和消费观不同，下沉市场的消费群体，生活圈子更为固定，还未形成明确的消费观念，并且认知更迭较慢，更依赖亲近关系、熟人推荐，也更容易在内部建立起信任。其次，他们对价格的浮动更为敏感，对优惠和降价行为更为关注。
根据这些特征，“电商+社交”的模式逐渐浮出水面，这一模式因去中心化、成本更低、优惠幅度更大，用户粘度大的特性，也越来越受到行业内人士的认可。因此，在2019年很多资源更丰富的公司，带着对未来电商运营的不同理解，加入到了对下沉市场的争夺中。其中，悦旅集团旗下的悦淘APP凭借独特的运营模式与资源优势，在竞争激烈市场上脱颖而出，成为社交电商领域的标杆企业。
独特运营模式有望催生新巨头
悦旅集团成立于2017年7月，经过短短两年多的时间，已迅速成长为社交电商行业的领导者。由于包括创始人戴政在内的管理团队在旅游领域具备丰富的实战经验，悦旅集团在初期正是依托旅行市场会员制发展起来的。而随着用户消费习惯的改变，悦旅集团在购物等其他领域也一直在探索，力求为用户提供全方位的服务和优质体验，并且在2019年10月将悦旅会APP全面升级为悦淘APP。
与此前电商平台的B2C或C2C模式不同的是，针对下沉市场的特性，悦淘APP首创了S2B2C的独特商业模式，形成多维撮合态势，吸引了品牌商、零售商、代理商和用户紧紧围绕在悦淘的周边。通过持续不断地丰富悦淘APP上的产品和服务，也吸引了更多会员的加入，促进了用户购买，
(悦淘APP覆盖的商品和服务越来越广)
在整合业内优质资源的同时，悦淘APP也在探索与品牌商、零售商形成更紧密的合作，通过授权或共同打造IP特色产品，不断丰富平台的商品种类，为用户提供更优质的产品和更实惠的价格。比如悦淘APP曾携手美妆行业大咖、水芭莎品牌创始人诸葛王坚先生共同打造的赫莲露逆龄抗皱冻干粉精华液，原价980元，悦旅会的上线价仅为199元，成为超级爆品，也让广大会员享受到了超值福利。悦淘APP像这样的案例还有很多，据悦旅集团创始人戴政透露，接下来将加大这方面的合作与研发力度，迎合用户需求持续打造更多独家爆品。
在经过了两年多的迅猛发展后，展望即将到来的2020年，戴政对于社交电商的前景充满期待，“社交电商已经展现出了顽强的生命力，市场空间还很广阔，悦旅集团会坚定地在这一领域创新、探索，以强大的技术和研发做支撑，用贴心的服务和完善的优质供应链，为广大用户的生活带来更多美好，也希望悦淘APP可以创造社交电商领域又一个奇迹!”