爱库存重构电商模式 私域流量即将觉醒？

　　也因此爱库存自成立以来发展迅速。平台正式上线第一个月，销量即突破千万，并获得钟鼎创投A轮融资1亿元人民币;2018年 6月，爱库存完成君联资本领投、钟鼎创投及建发集团跟投的5.8亿元B轮融资;2018年10月，再获创新工场、GGV纪源资本、众源资本、黑蚁资本等加持的1.1亿美元B+轮融资。区别于大部分烧钱和持续性亏损的电商平台，爱库存现金流状况一直较为健康，处于盈利状态。

　　目前在上游供应端，爱库存与超1万个品牌达成了长期合作，帮助品牌商去库存和回笼现金。而在销售端，爱库存已吸引超150+万店主，构建了一个庞大的销售体系将货卖给消费者。

　　不过在冷静看来，库存有狭义和广义之分。虽然爱库存从"去库存"切入市场，但这些年来所谓的"库存"已经慢慢演进成广义的定义，即提供高性价比的货源，进而真正让消费者受益。

　　私域流量的春天已来？

　　随着我国网络购物市场增速放缓以及电商寡头竞争格局的形成，电商引流成本上升。同时以产品运营为核心的思维，已经无法满足现在人群对于购物的想象。以爱库存为代表的新电商，具有去中心化、发现式购买、用户主动、场景丰富等特点，实现了引流、变现、留存全闭环，获客成本低，购物转化率高，打破了传统电商巨头的垄断。

　　从2017年下半年开始，很多类似的新电商平台纷纷趁势兴起，不过最终只有少数几家能够真正跑出来。钟鼎创投合伙人孙艳华告诉创业邦，这个模型整个链路非常简单，模式的准入门槛也不高，但要真正做好对供应链的要求非常高，而供应链又是苦活累活，很多做互联网模式创新的人并不愿意花时间和精力去做这些"笨"工作。

　　爱库存之所以能从一众企业中脱颖而出的关键是，对这个模式创造的价值的认可，并坚定地执行下去。比如早期品牌商对这个模式也并不重视，常常把货直接堆在仓库的角落里，爱库存的团队就扎在品牌商的仓库里，把货一件件理好、拍照、上架，再找物流发货......做很多附加工作，一直坚持到今天。"所以其实没有太多诀窍。今天回过头看，那些不愿意干苦活累活的都已经死了。"孙艳华说。

　　而在冷静看来，除了供应体系链之外，销售体系的构建，及企业的组织和经营能力，这三端都要形成螺旋上升的发展，任何一端有短板，这个事情就做不起来。"因此这个模式看似门槛不高，但规模化是一件非常难的事情。"

　　虽然成立以来发展迅猛，不过在冷静看来，爱库存及其所代表的新电商领域仍处在早期探索阶段，对于爱库存来说，接下来的发展重点是，继续保持高速增长的同时，构建好基础能力，比如商家端、服务端、工具端的持续升级，完善一体化的服务生态体系，全面赋能店主创收创业。

　　而对于私域流量，冷静也有自己的理解。很多人站在个人的角度，认为私域流量就是朋友圈或微信群。但冷静认为，"私域流量真正的觉醒应该站在企业的角度来讲"，除了个体部分，企业也有属于自己非常大的私域流量体系。比如每个品牌的员工都能构成庞大的销售体系，其能触达的粉丝群体就是私域流量粉丝，而在这个过程中，爱库存通过私域流量经营管理工具和服务的赋能，能帮助企业更好地把私域流量资产变现。

　　"我们看到非常多的品牌已经开始做尝试了，且因为这次疫情关系更积极地拥抱线上，把自己的员工、导购等都线上化，开始通过线上及线上线下结合的方式去做销售，然后也开始意识到他们的粉丝其实是很有价值的，这才是私域流量有可能快速商业化的真正机会。"冷静说。