社交电商下半场发展趋势分析

　　(回顾社交电商发展历程，分析社交电商下半场发展趋势 | 2020最值得做的社交电商项目 ——淘小铺，淘小铺平台全面介绍)

　　一，回顾行业的发展，先说社交电商的上半场。

　　2015年5月16号，淘宝香水类目曾经第一名的小也香水创始人肖尚略离开淘宝，创立云集，拉开了会员制社交电商行业的序幕;

　　2016年4月，淘宝燕窝类目第一名的燕格格创始人李潇离开淘宝，创立了现在叫斑马会员的会员制电商平台;

　　2017年8月份，主打母婴电商的贝贝网顺应趋势转型做社交电商，贝店;

　　这三家公司后来成为了会员制社交电商行业的前三名，2019年，这三家公司的年销售额加在一起超过了1000个亿;

　　这个行业争议不断，但成长速度远远高于传统电商。随着2018年7月份，唯品会发布社交电商平台云品仓以及2019年4月份小米推出社交电商平台有品有鱼，整个行业被推向了高潮，几百家公司野蛮生长;

　　2019年7月份，微商鼻祖思埠集团的创始人吴召国高调推出未来集市，就像行业的一匹黑马，搅动风云，轰轰烈烈，三个月的时间，200多万付费会员，20亿的销售额，最终以三个月亏损1.6亿的悲伤结局，遗憾的结束了会员制电商的探索;

　　行业后起之秀素店在探索了一年后，也不得不彻底结束398的模式;

　　随着国家开始整顿行业，清理违规模式，筹划净网行动，至此，整个会员制社交电商行业的上半场彻底告一段落，几家欢喜几家愁，整个会员制电商行业的规模被推上了三千亿的高点，行业发出的佣金超过三百亿!一部分以宝妈为主的自由职业者彻底逆袭，年收入几十万，上百万的团队长比比皆是。

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　　二，说一说社交电商的下半场

　　随着增长速度下滑，4000多万的社交电商从业者下半场该何去何从?行业的未来在哪里?有的人选择坚守原来的平台，有的人开始寻找备胎。

　　有一部分人返祖回到了微商行业，比如上海乐宝在2016年7月份推出的护肤品牌魔介，在2019年底业绩出现小高潮，截止2020年5月会员突破60万人，团队长收入主要来自于下级代理的高额拿货，也有一部分人返祖回到了直销行业，比如艾多美，四月份的免费注册用户达到200多万人，跟安利等其他90多家拿直销牌照的企业一样，旧瓶装新酒，因为直销的产品教育成本非常高，只有极少数的人可以在直销拿到结果。

　　也有一部分人进入了数人直播社交电商行业。成立于2018年9月份的特抱抱，累计注册用户已经突破1000万人，比特抱抱迟了一年推出的友播，短短四个月的时间，注册用户突破300万人，日活突破50万人，以特抱抱友播为代表的行业，以直播和五G的概念，吸引了不少寻求转型的团队长，目前团队长的收入主要来自于直播软件费用的分销。

　　还有一部分人进入了数字货币交易所刷单以及BT1理财行业，这两者类似于去年炒外汇行业的普顿外汇，团队长收入主要来自于参与人员的本金，非常隐蔽的再分配，在泡沫破灭和政府介入之前属于高风险行业，团队长的高额收入伴随着非法集资的潜在风险，现在有人赚了多少未来就会有人亏多少，零和游戏，击鼓传花，愿赌服输。

　　从2012年微信上线朋友圈开始，社交电商的江湖就风起云涌，一波还未平息，一波又来侵袭，新项目层出不穷，为什么没有长长久久的项目呢?为什么一直要重来呢?作为行业的从业者，我们最关心两个问题，我们自己能否赚钱?信任我们，跟随我们的人能否赚钱?有没有一个平台能同时实现这两个目的呢?

　　直到2020年1月15号，这个平台终于上线了，过去几年，我们一直都会好奇，为什么电商的老大阿里巴巴不进入社交电商行业，难道这个行业没有未来吗?在意料之外又在情理之中，中国最大的互联网公司，阿里巴巴在2020年正式推出了个人一键创业的社交新零售平台，这就是含着金钥匙出生的淘小铺。

　　那么，淘小铺是什么呢?淘小铺以个人淘宝账号来开设小店，每个店主可邀请好友一起创业开店，依托于阿里巴巴强大的供应链体系，通过打通天猫，整合多方优质供应链，无需投资，无需囤货，自用省钱，分享赚钱，并能邀请好友开分店。

　　淘小铺，所有的商品都是由品牌直供产地直供海外直供或者工厂直供，人人都可以自购，人人都可以分享，所有店主共享几十万款精品货源，5%-50%的超高零售利润，还有独一无二的佣金激励方式，目标是让1亿人在淘宝创业更简单，再造一个年销售额超过一万亿的新零售平台。

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　　在分享阿里为什么要做淘小铺之前，我先说说行业主流的两种模式的优缺点，分享裂变模式的社交电商行业有两个主要类型：

　　第一种是以云集贝店为代表的自建供应链模式：

　　团队长的收入主要来自头部的几十种爆品，这种模式是微商的升级版，头部几家公司的顶尖团队长收入都曾经突破了100万每个月。

　　这种模式的优点有两个：

　　第一个优点：起步快，每个人都做直推，也就是宽度，有能力的团队长爆发力强，第二个月就有可能月入1万，甚至月入10万;

　　第二个优点：卖爆品的能力非常强，远远超过淘宝天猫京东等传统电商，算是目前全行业卖单品最快的平台。

　　这类模式的缺点也有三个：

　　第一个缺点：深度很浅，你的直推他做到30到50万业绩就跟你平级脱离的痛点非常明显，每个团队长在这类项目中都有明显的赚钱周期，一般只有一到两年;

　　第二个缺点：因为每个人都做直推，且平级会脱离，团队长对底下人的帮扶很有限，每个人都靠自己单打独斗，有能力的人赚一波快钱。没经验的人赚不了钱;

　　第三个缺点：用户留存很低，只有20%左右，因为是全新的平台，用户需要漫长的时间改变消费习惯，80%的用户还是回到了淘宝天猫和京东去消费。

　　第二种模式是以好省，粉象生活，花生日记为代表的优惠券导购模式：

　　团队长的收入不是来自于爆品，而是来自淘宝，天猫海量的商品，截止2019年，淘宝客的年销售额预计突破了五千亿的规模，约占淘宝和天猫的百分之十，2019年发出去的奖金高达500亿，这三家公司的顶尖团队长收入都曾经突破了一千万每个月。

　　淘宝客模式的优点也有三个：

　　第一个优点是做深度：有能力的团队长天花板非常高，赚钱周期比较长，很多团队长，做了几年都不会遇到瓶颈，裂变的几万，几十万甚至几百万的用户，团队长都可以拿到佣金，比如好省的华少，他的团队裂变了超过500万人，这些人消费他都有奖金，平均每个人每个月给他贡献两到五块钱佣金，就让他的月收入达到了惊人的两千万;

　　第二个优点：因为做深度团队长对整个团队的帮扶力度，比做宽度的模式大很多，避免了小团队长孤军奋战;

　　第三个优点：用户的留存率比较高，因为最终消费的平台是淘宝，天猫不会完全改变消费者的习惯，优惠券的使用率较高，每个用户的价值较大。

　　但这类模式的缺点也很明显，在公司角度，他虽然是帮全网主流平台导流，但90%的收入来自于淘宝，对淘宝依赖太大，如果做的太大，威胁到淘宝，天猫就可能像早期的蘑菇街和美丽说跳转链接被阿里关掉，同时知名品牌不会设置持久稳定的佣金，高佣金的商品很多是小品牌，或者是刷单冲量或者是尾货处理的商品，同时商品较为杂乱。售后比例太高，在推广者角度，前期很慢后期快，起步阶段的收入非常低，小白非常容易放弃，铁打的营盘流水的兵，推广者的流失率很大，同时优惠券导购行业已经很多年了，市场被洗了一遍又一遍，不再是红利期的项目了。

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　　三、阿里为什么要做淘小铺?

　　说完了市场上两种主流的模式以后，那么阿里为什么要做淘小铺呢?我们先来说说阿里面临的三个威胁：

　　第一个威胁就是拼多多：2019年淘宝天猫最大的竞争对手不是京东，而是半路杀出来的拼多多。2019年，拼多多做了一万亿，阿里的农村淘宝淘宝特价版聚划算等等都没有阻止拼多多的成长，这是威胁之一。

　　第二个威胁是什么呢?淘宝天猫2019年销售额接近六万亿，跟2018年相比，增长速度不到20%，但是与云集贝店斑马为代表的会员制电商行业增长速度是淘宝天猫的5倍。2019年云集做了352个亿，云集，贝店，斑马三家公司做了一千亿左右，整个行业大大小小上百家公司做了三千亿左右!如果没有竞争，这个行业2020年再翻一倍，会突破五千亿!2021年再翻一倍会突破一万亿!因为京东和拼多多的崛起，淘宝天猫的份额从曾经的80%降低到60%多，如果云集贝店为代表的行业2021年做到一万亿，淘宝天猫的份额面临进一步流失的威胁，这是阿里面临的威胁之二。

　　阿里面临的第三个威胁是在中小卖家角度：淘宝网2003年5月10号成立到现在有一千万的小卖家，淘宝商城2008年成立，在2012年改名为天猫，到现在有几十万的卖家。十七年来，淘宝，天猫的门槛越来越高，没有几十万玩不转淘宝，没有上百万玩不转天猫。且淘宝店麻雀虽小五脏俱全，需要选品采购拍照上架接单打包发货，售后往往是一人逃跑，全家都要参与，因为门槛越来越高，从2012年开始到现在，有5000多万人跑到微信去创业了，包括微商代购，社交电商和优惠券从业者，这个群体基本是80，90后为主，淘宝的初衷是个人白手起家的CMC创业平台，但年轻的一代都跑到微信创业了，这是阿里面临的第三个威胁。

　　那么，如何化解这三个威胁呢?答案就是阿里巴巴亲自推出社交新零售平台!所以2020年1月15号阿里正式上线淘小铺，让全民轻松创业，让一亿人在淘宝开店更简单，傻瓜式的开个小店从而达到一箭双雕的目的，云集贝店有播特抱抱等，这些行业本质是团队长的竞争，淘小铺只要收编了大大小小公司的团队长，这个行业就会土崩瓦解，这就直接阻止了这个行业的成长;同时通过培养几千万个活跃的掌柜，抢占拼多多的用户，这就间接阻止了拼多多的成长;最终又让几千万在微信创业的80，90后重新回到阿里巴巴的平台。所以这几个月，全行业的团队长，越来越多的人投奔到阿里淘小铺，不管是万人十万人团队长，甚至是百万人超级团队长都陆续布局，淘小铺还没正式发力微信指数就逼近100万。

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　　四，淘小铺为什么是行业收割机?

　　为什么说阿里淘小铺有望整合招安全行业的从业者，换句话说，淘小铺有什么绝对的优势呢?我们先来看看微信指数，看看2020年哪个项目最火，大家都想找一个风口上的趋势型项目，越火爆的项目越多人参与，怎么快速查询一个项目有多少人参与呢?任何通过微信传播的项目都会被微信记录下来，是微信官方根据大数据分析出来的指数，在朋友圈，微信群交流讨论越多的项目，微信指数就越高，反之，如果连微信指数都收不到的项目，一定是冷门或者很小众的项目。

　　2020年微信指数最高的项目有四个，分别是阿里自营的淘小铺，京东合作伙伴芬香，以及主打直播概念的特抱抱和有播。微商行业前三名有200多万代理的TST的微信热度大概30万上下，优惠券导购行业的第三名粉象生活微信热度大概在20万左右。

　　自营社交电商行业前三名的贝店和斑马会员微信热度在10万左右，所以热度超过50万的项目目前中国就只有四个：淘小铺，芬香，特抱抱和友播。淘小铺目前刚开始因为是阿里巴巴亲自做的，他是中国唯一一个微信热度能突破100万的社交新零售项目，微信指数大概是贝店的十倍!如果您正在选项目，一定要选微信指数高的项目，每年都有大量的项目死掉，一旦选错，不但不赚钱，还浪费时间透支人脉，淘小铺的微信热度为什么这么高呢?因为淘宝本身的绝对优势，逐渐吸引着全行业的目光。

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　　以上是关于社交电商下半场关于淘小铺的分析，欢迎深入了解淘小铺，把握今年最具潜力的项目。(喂：Missyingdeyu)