云集连续四年亏损，会员营收同比下滑近50%，会员电商故事讲不下去了？

　　一个人的成长可以用一条河来比喻，起源处都是非常狭窄的，但是在向前流动的过程中，河面一般都会变得越来越开阔，随着支流的汇入，水量也会越来越大。

　　但是我们也会发现，有些人像流着流着水量越来越小的河，就像沙漠中间的断头河一样，到最后就是水渗透到沙漠中，没有了踪影，人生也变成一片荒芜。那人与人之间的主要区别在什么地方呢？我们还以河流做比喻，随着那些支流的汇入、水量的增加，就是你不断吸纳外来的、使你成长的因素的结果。

　　备受争议的“中国会员电商赴美第一股”云集乘风破浪终在2019年5月3日于纳斯达克挂牌上市，一时曾成为电商届的传奇。

　　日前云集电商发布了上市后的第一份财报。

　　去年，云集全年GMV为352亿元，同比增长55.1%，但收入却出现了下滑，云集总收入为116. 72亿元，同比下滑10.3%。截至2019年12月31日底，云集电商交易会员，在过去的12个月中，从610万增至960万，比2018年同期增长57.4%。

　　从云集电商的模式上来看，会员裂变增长是云集早期业绩爆发增长的原因，直至现在业绩增长仍更多的依赖于会员数量的增长，而又受制于“会员电商”模式，云集业绩增长乏力。

　　在会员增长的瓶颈期，云集频频采用降低门槛的获客方式保持会员数量的增长，以拉动业绩增长，但通过让利维持会员数量增长的方式能持续多久，暂未可知。

　　除此之外，云集去年第一季度改变单一的自营模式，加入了商城业务板块，并收取佣金，欲从战略层面促进云集业务的进一步扩张，面对电商市场的瞬息万变和电商平台的激烈竞争，仍处于战略摸索期的云集未来还将面对众多的不确定性。

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　　从云集微商到会员电商

　　自成立起四年持续亏损

　　2015年，云集的创始人肖尚略从基于社交关系兴起的微商中发现了机遇，此时的微商正进入了一个瓶颈期，微商需要负责进货，囤货，售卖，发货和售后等一系列工作，不仅过程较为繁琐，而且效益具有不确定性。肖尚略通过云集平台将这些微商聚集，帮助微商们解决了进货囤货发货等一系列问题，简化了微商的工作流程，加入云集的微商只需要把精力放在产品和售卖上，即可获取一定的佣金，这些微商成为了云集的第一批店主。