从模仿者到被仿者 网易严选之路或代表电商未来
52fw.cn 08-08 次遇见短短一年，网易旗下自营ODM生活电商网易严选，在一度“山寨”质疑声中，成长为新一代电商品牌。
在消费升级大趋势下，除了网易严选，京东、苏宁都喊出要做品质电商，腾讯、小米等近日先后上线主打消费升级概念项目。但半路出家电商的网易严选，正从“模仿者”向“被仿者”转变。
昨天，网易严选与江苏卫视宣布战略合作，将基于《我们相爱吧》这个王牌电视节目，跨界合作打造爱恋主题的“黑凤梨”系列原创产品。合作双方通过优势资源投入，创新联动，娱乐和电商无缝对接，开创互联网+娱乐合作新模式。
▲ 网易严选与江苏卫视“黑凤梨”IP及系列商品战略合作签约会
不同于以往品牌商与综艺节目简单的赞助关系，网易严选与江苏卫视这次共同打造“黑凤梨”IP及系列商品，这也是网易严选第一个子品牌概念的原创系列产品。
具体地说，网易严选和《我们相爱吧之爱有天意》合作形成“t2o”(TV to Online)电商模式，即将产品从电视端打通到线上销售，将节目、严选电商平台、ip衍生产品实体三者串联成一个闭合的产业价值链。网易严选从设计、选品到上线销售、仓储、物流及售后,承担了商品从出厂到消费者手中的各个环节。
《我们相爱吧之爱有天意》节目中则设计大量的生活场景，像家居、服装、饰品等，全网传播，通过t2o实现“边看边买，内容即是商品”，建立起通畅的消费路径，在节目品牌和明星效应带动下，让观看节目的消费者边看边买。
电商下半场，电商+强势IP模式
从目前国内网购市场增速和人口红利两个角度看，电商上半场已结束。阿里和京东占据了90%的市场份额，渠道趋于成熟。电商下半场开启，一个是转向2B企业端和海外市场，一个就是品牌化。
消费升级，用户对品质要求越来越高，互联网从单纯卖货，到开始批量生产品牌。为什么说网易严选有机会，因为制造互联网品牌，一个需要供应链支持，一个需要流量和品牌IP资源。
网易严选2016年4月正式上线，是国内首家ODM(原始设计制造商)模式的电商，以“好的生活，没那么贵”为品牌理念，由大牌制造商直供，为用户提供物超所值的品质生活产品。
网易严选既是电商平台，也是平台上销售的生活类产品的品牌名称。目前，网易严选已拥有九大品类商品，涵盖居家、餐厨、洗护、婴童、饮食、服装等产品，SKU超过5000个。
网易严选此次和江苏卫视《我们相爱吧》节目合作，网易具有供应链和电商平台运营优势资源，而后者有巨大的流量和品牌号召力。江苏卫视多年来牢牢占据全国省级卫视第一阵营的地位，被誉为“全民恋爱教科书”的《我们相爱吧》，自带优质基因。
2016年《我们相爱吧之爱有天意》CSM35城平均收视率1.53%，单期最高收视2.0%。在网络方面，2015年和2016年两季《我们相爱吧》播放量累计超22亿，#我们相爱吧#微博话题阅读量高达79.7亿。
《我们相爱吧》‘黑凤梨’系列背后本身代表的即是品牌，也是强势流量。随着新媒体的发展，营销已不单单局限于做广告，还与产品、渠道和场景链接起来，对于品牌商品，只有将与消费者有关的方方面面融合一体，比如，类似看节目场景，才会有机会实现对消费者心智的占领和转化，从而达到销售增长。
这也是网易严选尝试与江苏卫视合作的重要原因所在。而对于综艺节目，进军电商，通过场景植入打造品牌，也在探索一条不一样的更持续商业变现的路线。
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