电脑市场的调查报告范文
网友 04-03 次遇见調查報告是對某一情況、某一事件“去粗取精、去僞存真、由此及彼、由表及裏”的分析研究,揭示出本質,尋找出規律,總結出經驗,最後以書面形式陳述出來。下面是小編收集整理的電腦市場的調查報告範文,希望對您有所幫助!
電腦市場調查報告(一)在這陽光燦爛的夏季裏,大部分學校的學生都在安逸地過着暑休的生活,但我們貴大的學生卻迎來了第三學期,進入了認識實習階段。雖然隻有短短的一個月的實習,但使我獲益良多。在這個學期裏,我們發揮了組員合作精神,使得順利地完成此次實習。
在這個學期的第一周,我們的調查任務是:本地區有哪些計算機市場,各市場有多少家電腦公司?主要銷售哪些品牌電腦?對其中的兩種電腦進行性能價格分析,編制《品牌電腦性能價格分析表》。這周的認爲看似非常簡單,但要實行起來還是喲一定的難度,畢竟初出茅廬的我們不知道怎樣和商家聯系,怎樣才能從商家的口中打聽到自己想要的東西。雖然我們已經讀了一學年的計算機科學與技術專業。說實話,對電腦的了解還不是很多,純粹是一個電腦菜鳥。根本談不上對電腦性能和價格的分析,但經過了這周的了解,我們對電腦硬件和整機有了初步的了解。
還記得那天和我們的組員一起到新大陸數碼廣場調查品牌機的時候,真的有點好笑,那時我們對電腦零部件是哪些還不是很清楚,隻能靠裝買電腦的模樣讀看品牌電腦。但是我們都太年輕,看起來沒有幾分相象,但我們來到新大陸數碼廣場的時候,推銷員好是滔滔不絕地向我們介紹他的産品,但我感覺到他們在說外語,對于我們這些外行人是聽不懂的,我們隻好從電腦城拿一些資料回到學校和我的組員讨論,但有新的問題出現了,因爲在我們的組員當中都是菜鳥。我們隻好從網上下載一些關于電腦的性能分析說明,由于我們對電腦的知識儲備好不夠的多,所以好多的東西我們是看不懂的。
雖然這一周的調查流了許多的汗,但我們也有了一些收獲,對電腦有了初步的了解。這對電腦一無所知的我們的确是一大進步。我們這周的調查我總感覺到有一點欺詐的手段,因爲我們根本就不買電腦,還打着買電腦的旗號到處的逛電腦城,并且推銷員還很熱情地向我們介紹。我想他們應該一眼就能就能看出我們是菜鳥,隻是不說吧了,是爲了給我們留點自尊還是其他是什麽。我認爲是商家競争的一種表現,現在不是說顧客是上帝嗎?我們今天不買電腦,不代表我們将來不買,他們是爲了和顧客套近乎,也便我們買電腦的是後照顧他的生意。
這個周我們的調查結果是:本地主要有西南電腦城、腦百信電腦城、貴州電腦城、怡信數碼港、新大陸等電腦市場。我們主要對腦百信電腦城進行了調查,該市場内有5家電腦公司分别經營的電腦品牌有聯想、海爾、長城、神州、惠普、方正等。我們對聯想、神州進行了深入的調查了解,聯想是中國的知名品牌,在全國有很高的地位,其售後服務及産品的性能是非常出色。在聯想品牌電腦下又有不同的分支,例如:聯想揚天T5900V(S643400+51280sD(XP)、聯想家悅U5050A(AX24400+1024160sGD(R)(VB)、聯想開天M6600(PD945512s160BN(XP)等,其中揚天的配置是:處理器類型:1Sempron3400+标稱主頻(MHz):800配置内存容量(MB):512硬盤容量:80GB顯示器類型:CRT顯示器顯示器尺寸:17英寸,其價格爲5099元;家悅的配置:處理器類型:Athlon64X24400+标稱主頻(MHz):2200配置内存容量(MB):1024硬盤容量:160GB顯示器類型:寬屏液晶\顯示器尺寸:22英寸,其價格爲5400元;開天的配置是:處理器類型:PentiumD925标稱主頻(MHz):3000配置内存容量(MB):512硬盤容量:160GB顯示器類型:液晶顯示器\顯示器尺寸:19英寸,價格爲:11000元。
在現在的計算機市場中,品牌電腦的種類相當的多,我自己認爲如果買品牌就應該買名牌,雖然在價格方面較高一些,但是**能相對的穩定。品牌電腦都有相同的毛病,那就是好主板+好的CPU+垃圾顯卡和硬盤,雖然如此,品牌機還是有良好的兼容**。還有許多品牌機價格相當的昂貴,**能卻不是很好,一般4000左右的品牌機還是集成顯卡。在說品牌機容易造成資源的浪費,如果你隻是高一點自動辦公而你去買一台七八千的電腦,那不是資源的浪費嗎?如果你是搞設計的,你一定要買INTER的CPU,不然在很多情況下電腦是不穩定的,你就會造****力的間接浪費。所以啊買品牌機的時候千萬要注意。
如果你懂電腦,并懂得怎樣維護你的電腦,我建議你去買兼容機。品牌電腦的價格較貴,兼容機的家價格就便宜得多了,而且你可以根據自己的需要來買電腦,現在是一個計算機大不爆炸是時期,各行各業都離不開電腦,所以關于電腦的配件是相當的重要的,同時在高兼容機的同時要有相當好的計算機硬件技術,不然你的電腦将不兼容,這樣你哈有許多的東西是無法在電腦上實現的。
組裝電腦一般要主板、CPU、硬盤、内存、光驅、顯卡、機箱和電源、鍵盤和鼠标,現在的網卡和聲卡都的集成在主板上的。每一種電報零部件都有不同的牌子,同一種品牌又有很多的型號。所以在調查的過程中我們要搞懂每一種品牌的**能和價格是不可能的。如果将來我們不是搞電腦硬件的銷售的話,我認爲了解一下就可以了。隻要知道該種部件的價格是由什麽來決定的,在電腦零部件中的價格一班是由芯片組決定的。在對計算機用戶的調查中使我認識到計算機在當今的世界作用。随着社會的發展,科技的進步,作爲信息載體的計算機日益顯露出其舉足輕重的地位。當今社會已步入了信息社會,知識經濟将成爲新世紀的主導産業。伴随計算機的逐步推廣和使用,計算機已在科研、生産、商業、服務等許多方面創造了提高效率的途徑,與此同時,單位技術成本也逐年有了明顯的下降。效率提高了許多,還有許多公民是靠計算機維持生活的。計算機在人事部門的廣泛使用,改進了統計手段,改革了統計方法,提高了統計工計算機在人事部門的廣泛應用,将爲我國的人事管理工作,提供現代化的管理手段和科學的管理方法,并将爲開創人事管理工作的新局面創造條件。
目前,計算機在我國的人事管理工作中,主要可用來進行報表處理,檔案管理,文書編輯,信息查詢,綜合分析。幹部統計作爲人事管理的一個重要組成部分,是通過對幹部情況的調查,整理和分析,了解幹部隊伍的發展趨勢,爲各級領導機關制定幹部工作的方針,政策,加強幹部管理,改革幹部制度提供準确數字的依據。其工作除涉及到幹部的基本情況統計之外,還包括幹部的工資統計,幹部編制情況統計,幹部獎懲情況統計,軍轉幹部安置情況統計,老幹部情況統計等方面,其涉及的面之廣,數據量之大可想而知,若利用手工進行幹部的統計工作,大緻要經過幹部統計調查,幹部統計資料的整理,幹部統計分析三個過程,但這種手工統計過程,存在着幾個明顯的問題,比如說統計資料缺乏準确性,及時性,需要花費大量的人力,物力,财力等。
#p#分页标题#e#現在是自動化的時代,自動化的管理的内容很多,關系很複雜,它包括人、資金、物質、信息和時間等諸要素,其中起關鍵作用的要素是人。人既是管理者,又是被管理者,在管理中處于雙重地位,且具有巨大的能動性這些如果離開了計算機機,那麽自動化的管理就無法實施。可見人是現代管理中最重要的因素計算機。因此,管理人力資源開發與利用的人事管理在整個複雜的管理大系統中的重要地位是不言而喻的。牽一發而動全身,抓好了人事管理就爲其他管理的優化得到根本的保證。
出了在管理方面的應用外,計算機的應用還有很廣闊的天地,計算機教育、計算機設計、上網、自動辦公等。特别是在這個軟件的戰國時期,寫軟件是計算機的一個相當大的用途,沒有軟件的計算機的功能是相當的小的,隻有裝好軟件之後才能發揮計算機的強大作用,所以,要提高計算機的功能,最好從軟件網絡的方面來發展。如果哪一天離開了網絡,我相信這個世界将要癱瘓。
計算機的廣泛應用是因爲計算機有計算機軟件,和網絡的推動作用。使得計算機人事管理信息系統的建立,适應了社會經濟發的客觀要求,是人事管理現代化的一大進步。今天我們哂糜嬎銠C進行了學校教育,使得更多的人了解計算機,以便計算機的開發和使用,計算機,它大大提高了工作者的工作效率,它把人員從繁重的手工操作中解脫出來,用更多精力從事創造性的活動和其它教育教學的活動中去;它能使決策、計劃和活動更加科學、精确、靈活。随着我國經濟、科技的發的,人才開發管理的加強,我們一定要努力創造條件,促進使用計算機的人事管理現代化。爲建設中國特色的社會主義而努力奮鬥。
這一個月的實習生活,讓我對計算機的硬件和發展情況有了一定的了解,我非常感謝學校安排第三學期,這樣能加強我們學生的自己動手能了。如果不是這一次的實習調查,我們現在對計算機硬件也不了解,在以後的學習中,我希望學校多安排一些實踐活動,以便我們在學習中鍛煉,鍛煉中學習。
電腦市場調查報告(二)一、電腦市場營銷概述
營銷的内涵,就是指企業根據社會、文化及其發展趨勢和消費者的心理需求,創造符合消費需求的、具有核心價值理念的軸心概念,并通過推出這一概念向消費者傳播商品品牌,包含功能取向、價值理念、文化内涵、科技知識、時尚觀。
二、電腦營銷策略的分析
(一)、電腦市場營銷機會的分析
1、管理營銷信息與衡量市場需求
(1)、營銷情報與調研
(2)、預測概述和需求衡量
2、評估營銷環境
(1)、分析宏觀環境的需要和趨勢
(2)、對主要宏觀環境因素的辨認和反應(包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境)
3、分析消費者市場和購買行爲
(1)、消費者購買行爲模式
(2)、影響消費者購買行爲的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等)
(3)、購買過程(包括參與購買的角色,購買行爲,購買決策中的各階段)
4、分析團購市場與團購購買行爲(包括團購市場與消費市場的對比,團購購買過程的參與者,機構與政府市場)
5、分析行業與競争者
(1)、識别公司競争者(行業競争觀念,市場競争觀念)
(2)、辨别競争對手的戰略
(3)、判定競争者的目标
(4)、評估競争者的優勢與劣勢
(5)、評估競争者的反應模式
(6)、選擇競争者以便進攻和回避
(7)、在顧客導向和競争者導向中進行平衡
6、确定細分市場和選擇目标市場
(1)、确定細分市場的層次,模式,程序,細分消費者市場的基礎,細分業務市場的基礎,有效細分的要求;
(2)、目标市場的選定,評估細分市場,選擇細分市場
(二)、電腦營銷的價格策略
4P是随着營銷組合論的提出而出現的。所謂4P,就是産品(product)、價格(price)、渠道(place)、促銷(promotion)。電腦産品的價格是影響市場需求和購買行爲的主要因素之一,直接關系到企業的收益。電腦的産品的價格策略哂玫卯敚瑫?龠M産品的銷售,提高市場占有率,增加企業的競争力。反之,則會制約電腦的生存和發展。電腦在價格策略上采用了産品線定位的策略。電腦産品線中一般不隻一個産品,這時企業應該适當地确定産品線中相關産品的價格差異。在确定價格差異時,要考慮各相關産品之間的成本差異、顧客對相關産品的不同特點的評價及競争者産品的價格。當産品線中前後系列的産品的價格差異較小,顧客會購買更先進的産品,這時如果兩種産品的價格差異大于成本差異,電腦的盈利會增加;而價格差異較大時,顧客又會購買較低級的産品。
(三)、電腦營銷的開發戰略
1、營銷差異化與定位
(1)、産品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化
(2)、開發定位戰略——推出多少差異,调查报告是对某一情况、某一事件“去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里”的分析研究,揭示出本质,寻找出规律,总结出经验,最后以书面形式陈述出来。下面是小编收集整理的电脑市场的调查报告范文,希望对您有所帮助!
电脑市场调查报告(一)在这阳光灿烂的夏季里,大部分学校的学生都在安逸地过着暑休的生活,但我们贵大的学生却迎来了第三学期,进入了认识实习阶段。虽然只有短短的一个月的实习,但使我获益良多。在这个学期里,我们发挥了组员合作精神,使得顺利地完成此次实习。
在这个学期的第一周,我们的调查任务是:本地区有哪些计算机市场,各市场有多少家电脑公司?主要销售哪些品牌电脑?对其中的两种电脑进行性能价格分析,编制《品牌电脑性能价格分析表》。这周的认为看似非常简单,但要实行起来还是哟一定的难度,毕竟初出茅庐的我们不知道怎样和商家联系,怎样才能从商家的口中打听到自己想要的东西。虽然我们已经读了一学年的计算机科学与技术专业。说实话,对电脑的了解还不是很多,纯粹是一个电脑菜鸟。根本谈不上对电脑性能和价格的分析,但经过了这周的了解,我们对电脑硬件和整机有了初步的了解。
还记得那天和我们的组员一起到新大陆数码广场调查品牌机的时候,真的有点好笑,那时我们对电脑零部件是哪些还不是很清楚,只能靠装买电脑的模样读看品牌电脑。但是我们都太年轻,看起来没有几分相象,但我们来到新大陆数码广场的时候,推销员好是滔滔不绝地向我们介绍他的产品,但我感觉到他们在说外语,对于我们这些外行人是听不懂的,我们只好从电脑城拿一些资料回到学校和我的组员讨论,但有新的问题出现了,因为在我们的组员当中都是菜鸟。我们只好从网上下载一些关于电脑的性能分析说明,由于我们对电脑的知识储备好不够的多,所以好多的东西我们是看不懂的。
虽然这一周的调查流了许多的汗,但我们也有了一些收获,对电脑有了初步的了解。这对电脑一无所知的我们的确是一大进步。我们这周的调查我总感觉到有一点欺诈的手段,因为我们根本就不买电脑,还打着买电脑的旗号到处的逛电脑城,并且推销员还很热情地向我们介绍。我想他们应该一眼就能就能看出我们是菜鸟,只是不说吧了,是为了给我们留点自尊还是其他是什么。我认为是商家竞争的一种表现,现在不是说顾客是上帝吗?我们今天不买电脑,不代表我们将来不买,他们是为了和顾客套近乎,也便我们买电脑的是后照顾他的生意。
这个周我们的调查结果是:本地主要有西南电脑城、脑百信电脑城、贵州电脑城、怡信数码港、新大陆等电脑市场。我们主要对脑百信电脑城进行了调查,该市场内有5家电脑公司分别经营的电脑品牌有联想、海尔、长城、神州、惠普、方正等。我们对联想、神州进行了深入的调查了解,联想是中国的知名品牌,在全国有很高的地位,其售后服务及产品的性能是非常出色。在联想品牌电脑下又有不同的分支,例如:联想扬天T5900V(S643400+51280sD(XP)、联想家悦U5050A(AX24400+1024160sGD(R)(VB)、联想开天M6600(PD945512s160BN(XP)等,其中扬天的配置是:处理器类型:1Sempron3400+标称主频(MHz):800配置内存容量(MB):512硬盘容量:80GB显示器类型:CRT显示器显示器尺寸:17英寸,其价格为5099元;家悦的配置:处理器类型:Athlon64X24400+标称主频(MHz):2200配置内存容量(MB):1024硬盘容量:160GB显示器类型:宽屏液晶\显示器尺寸:22英寸,其价格为5400元;开天的配置是:处理器类型:PentiumD925标称主频(MHz):3000配置内存容量(MB):512硬盘容量:160GB显示器类型:液晶显示器\显示器尺寸:19英寸,价格为:11000元。
#p#分页标题#e#在现在的计算机市场中,品牌电脑的种类相当的多,我自己认为如果买品牌就应该买名牌,虽然在价格方面较高一些,但是**能相对的稳定。品牌电脑都有相同的毛病,那就是好主板+好的CPU+垃圾显卡和硬盘,虽然如此,品牌机还是有良好的兼容**。还有许多品牌机价格相当的昂贵,**能却不是很好,一般4000左右的品牌机还是集成显卡。在说品牌机容易造成资源的浪费,如果你只是高一点自动办公而你去买一台七八千的电脑,那不是资源的浪费吗?如果你是搞设计的,你一定要买INTER的CPU,不然在很多情况下电脑是不稳定的,你就会造****力的间接浪费。所以啊买品牌机的时候千万要注意。
如果你懂电脑,并懂得怎样维护你的电脑,我建议你去买兼容机。品牌电脑的价格较贵,兼容机的家价格就便宜得多了,而且你可以根据自己的需要来买电脑,现在是一个计算机大不爆炸是时期,各行各业都离不开电脑,所以关于电脑的配件是相当的重要的,同时在高兼容机的同时要有相当好的计算机硬件技术,不然你的电脑将不兼容,这样你哈有许多的东西是无法在电脑上实现的。
组装电脑一般要主板、CPU、硬盘、内存、光驱、显卡、机箱和电源、键盘和鼠标,现在的网卡和声卡都的集成在主板上的。每一种电报零部件都有不同的牌子,同一种品牌又有很多的型号。所以在调查的过程中我们要搞懂每一种品牌的**能和价格是不可能的。如果将来我们不是搞电脑硬件的销售的话,我认为了解一下就可以了。只要知道该种部件的价格是由什么来决定的,在电脑零部件中的价格一班是由芯片组决定的。在对计算机用户的调查中使我认识到计算机在当今的世界作用。随着社会的发展,科技的进步,作为信息载体的计算机日益显露出其举足轻重的地位。当今社会已步入了信息社会,知识经济将成为新世纪的主导产业。伴随计算机的逐步推广和使用,计算机已在科研、生产、商业、服务等许多方面创造了提高效率的途径,与此同时,单位技术成本也逐年有了明显的下降。效率提高了许多,还有许多公民是靠计算机维持生活的。计算机在人事部门的广泛使用,改进了统计手段,改革了统计方法,提高了统计工计算机在人事部门的广泛应用,将为我国的人事管理工作,提供现代化的管理手段和科学的管理方法,并将为开创人事管理工作的新局面创造条件。
目前,计算机在我国的人事管理工作中,主要可用来进行报表处理,档案管理,文书编辑,信息查询,综合分析。干部统计作为人事管理的一个重要组成部分,是通过对干部情况的调查,整理和分析,了解干部队伍的发展趋势,为各级领导机关制定干部工作的方针,政策,加强干部管理,改革干部制度提供准确数字的依据。其工作除涉及到干部的基本情况统计之外,还包括干部的工资统计,干部编制情况统计,干部奖惩情况统计,军转干部安置情况统计,老干部情况统计等方面,其涉及的面之广,数据量之大可想而知,若利用手工进行干部的统计工作,大致要经过干部统计调查,干部统计资料的整理,干部统计分析三个过程,但这种手工统计过程,存在着几个明显的问题,比如说统计资料缺乏准确性,及时性,需要花费大量的人力,物力,财力等。
现在是自动化的时代,自动化的管理的内容很多,关系很复杂,它包括人、资金、物质、信息和时间等诸要素,其中起关键作用的要素是人。人既是管理者,又是被管理者,在管理中处于双重地位,且具有巨大的能动性这些如果离开了计算机机,那么自动化的管理就无法实施。可见人是现代管理中最重要的因素计算机。因此,管理人力资源开发与利用的人事管理在整个复杂的管理大系统中的重要地位是不言而喻的。牵一发而动全身,抓好了人事管理就为其他管理的优化得到根本的保证。
出了在管理方面的应用外,计算机的应用还有很广阔的天地,计算机教育、计算机设计、上网、自动办公等。特别是在这个软件的战国时期,写软件是计算机的一个相当大的用途,没有软件的计算机的功能是相当的小的,只有装好软件之后才能发挥计算机的强大作用,所以,要提高计算机的功能,最好从软件网络的方面来发展。如果哪一天离开了网络,我相信这个世界将要瘫痪。
计算机的广泛应用是因为计算机有计算机软件,和网络的推动作用。使得计算机人事管理信息系统的建立,适应了社会经济发的客观要求,是人事管理现代化的一大进步。今天我们运用计算机进行了学校教育,使得更多的人了解计算机,以便计算机的开发和使用,计算机,它大大提高了工作者的工作效率,它把人员从繁重的手工操作中解脱出来,用更多精力从事创造性的活动和其它教育教学的活动中去;它能使决策、计划和活动更加科学、精确、灵活。随着我国经济、科技的发的,人才开发管理的加强,我们一定要努力创造条件,促进使用计算机的人事管理现代化。为建设中国特色的社会主义而努力奋斗。
这一个月的实习生活,让我对计算机的硬件和发展情况有了一定的了解,我非常感谢学校安排第三学期,这样能加强我们学生的自己动手能了。如果不是这一次的实习调查,我们现在对计算机硬件也不了解,在以后的学习中,我希望学校多安排一些实践活动,以便我们在学习中锻炼,锻炼中学习。
电脑市场调查报告(二)一、电脑市场营销概述
营销的内涵,就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求,创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念,并通过推出这一概念向消费者传播商品品牌,包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观。
二、电脑营销策略的分析
(一)、电脑市场营销机会的分析
1、管理营销信息与衡量市场需求
(1)、营销情报与调研
(2)、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
(1)、分析宏观环境的需要和趋势
(2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)
3、分析消费者市场和购买行为
(1)、消费者购买行为模式
(2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)
(3)、购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段)
4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场)
5、分析行业与竞争者
(1)、识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念)
(2)、辨别竞争对手的战略
(3)、判定竞争者的目标
(4)、评估竞争者的优势与劣势
(5)、评估竞争者的反应模式
(6)、选择竞争者以便进攻和回避
(7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
(1)、确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求;
(2)、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场
(二)、电脑营销的价格策略
#p#分页标题#e#4P是随着营销组合论的提出而出现的。所谓4P,就是产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)。电脑产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一,直接关系到企业的收益。电脑的产品的价格策略运用得当,会促进产品的销售,提高市场占有率,增加企业的竞争力。反之,则会制约电脑的生存和发展。电脑在价格策略上采用了产品线定位的策略。电脑产品线中一般不只一个产品,这时企业应该适当地确定产品线中相关产品的价格差异。在确定价格差异时,要考虑各相关产品之间的成本差异、顾客对相关产品的不同特点的评价及竞争者产品的价格。当产品线中前后系列的产品的价格差异较小,顾客会购买更先进的产品,这时如果两种产品的价格差异大于成本差异,电脑的盈利会增加;而价格差异较大时,顾客又会购买较低级的产品。
(三)、电脑营销的开发战略
1、营销差异化与定位
(1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
(2)、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异
2、开发新产品
(1)、新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析)
(2)、有效的组织安排,架构设计
(3)、管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化
3、管理生命周期战略
(1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段
(2)、产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
(1)、市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额
(2)、市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略(3)、市场追随者战略(4)、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
(1)、关于是否进入国际市场的决策
(2)、关于进入哪些市场的决策
(3)、关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程(4)、关于营销方案的决策(4P)
(四)、电脑营销的STP战略——市场细分、目标市场和市场定位
市场细分是市场发展成熟的必然趋势。细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的,而是从消费者(指最终消费者和工业生产者)的角度进行划分的,是根据市场细分的理论基础,即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。
(五)、电脑营销的差异化战略
在欧美市场上,由于当地企业技术较为先进,竞争对手实力都是比较强的,联想并不能以技术和产品取得胜利。此时一个好的市场战略就显得无比的重要。联想在欧美等一些比较成熟的市场,针对大客户这一方面建立起差异化的营销策略,采取适合大客户的营销策略和产品设计。联想的差异化战略也是对IBM公司大客户战略的一种延续。联想的差异化战略还针对特定人群,例如,迷你笔记本是目前笔记本市场最受欢迎的一类产品,联想采用迷你笔记本创新营销模式,其IdeaPadS9/S10主要定位于大学生和年轻白领,提供了有线、WiFi、“蓝牙”和移动上网等4种网络连接方式,可轻松实现“永远在线”。通过稳固特殊消费群体,联想占领了海外的部分市场。联想通过在海外市场上选择差异化战略使自身走向国际化。
三、改进电脑营销策略的措施
(一)、提升竞争力,开拓更宽广的市场
电脑市场的空间日益饱和,为了提升竞争力,开拓更宽广的市场,国内电脑厂商必须细分市场提升品牌价值。适应产品多元化发展趋势是未来电脑厂商规划产品线层次、进行目标市场定位的基础。在产品日趋同质化的市场发展时期,电脑应充分利用自身优势,积极开发出符合诸如政府部门、军队等特殊行业需求的具有针对性的电脑以及面向老人儿童、残疾人等特殊人群的个性化电脑,将差异化功能体现在产品上,挖掘出潜在的市场需求,避免同质化下过度的价格竞争:可以说细分市场差异化产品将成为电脑厂商提升产品竞争力的必由之路。
(二)、加强与运营商合作,开发国产定制电脑
加强与运营商合作,运营商合作随着电脑市场竞争的日趋激烈,今后我国电脑销售渠道将会呈现两个主流方向:一个是在专业的电脑连锁零售卖场销售,另一个是靠运营商营业厅的连锁销售电脑。生产企业与电信运营商开展某些项目的合作,可以准确把握用户及市场的需求,从而在一定程度上有效规避市场风险,同时借助运营商的各种增值服务可以使经营项目多元化,开拓市场,从而谋取新的利润增长点。
加强渠道控制,达到压缩成本的目的加强渠道控制,电脑企业在国内市场的渠道设置应以长期发展为主,实现双赢作为最终目标。
结语
电脑市场的价格,促销等一系列吸引较多的消费者的营销行为并不能带来消费者忠诚度的正向增长。打折,降价和赠送等营销手段在短期内能提高平板电脑销售的消费额,增加市场占有率,但是这样的做法很少能让顾客真正成为平板电脑产品的持续购买者。实际上,价格战不仅无益于培养顾客忠诚度,反而会将原来的消费者变成对价格敏感的消费者,最终有损于电脑的利益。电脑品牌看似利润空间很大,但中间渠道环节很多,如果一味靠价格优势不能长久地占领市场,所以依靠概念营销可以提升产品档次,提高客户忠诚度,挖掘新的价值增长点。综上所述,依靠营销来提高品牌价值将成为电脑营销的一个有利工具,但品牌价值的提升要综合考虑各个方面的影响因素,不可以有所偏颇,同时电脑的营销也要十分切合市场的需要,这些都是现阶段电脑市场营销工作中依然要研究的问题。