疫情下的户外广告影响力 l 分众传媒在做什么？怎么做？ （一）

2020年的春节非常不一样，疫情牵动全国人民每个人的心，宅在家里就是对社会对国家对他人做出的最大最多最好的贡献，因假期一再延后，我们迷茫，困惑，无奈；自疫情发生以来，由于减少出行，各行各业都受到了不同程度的影响。除了酒店、旅游、餐饮、交通、电影娱乐等最先进入到「无工可开」状态，广告传媒业等提供中间服务的行业，也由于甲方的生产和销售市场需求大大下降，而受到影响。季节性行业的广告需求降为0，大批线下广告资源价值消失，提前投放的广告效果大打折扣......也因此有人在此时经济唱衰，又特别是传统媒体的户外广告。

特殊时间段，危机往往并存，餐饮、旅游、地产、娱乐、汽车的广告投入都会受影响，但相对来说，游戏、医疗、无人机等产业反而会迎来利好，进入和服务这些产业是稳住业务的一个办法。同时我们更应该看到武汉疫情对于传统广告传媒公司的挑战，尤其是线下传统广告传媒公司，特别又是户外相比较新媒体网络媒体广播电视媒体等等。传统户外，高速高铁地铁市区大牌，公交机场等等受到的冲击最大，所以传统广告传媒公司必须做好转型和升级。此时更应该有所行动，但我们具体该做什么？怎么做？就算是公益广告我们也要做的不一样？户外广告效果创意是灵魂，因此我们将近期特别邀请全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练，中华广告媒介行销力研究院院长，打造中国实战狼性广告销冠特种兵总教练彭小东导师将在近期不间断的推出系列专题《疫情下的户外广告影响力 l 户外广告做什么？怎么做？》今天为大家分享第一期《看分众传媒做什么？怎么做？（一）》更欢迎大家参与讨论和分享！

彭小东导师首先为大家分享：疫情发生以后户外广告传媒人在这个时候其实都是尽全力的付出和奉献；也在为社会做贡献，从大年初一中午开始，全国一系列的公益广告就上刊和上画，其中包括分众，永达，雅仕维，凤凰都市等，还有我们更多的中小广告传媒公司，也全力以赴的做好防疫宣传并加班加点排除万难制作了一系列公益广告。

第一波系列公益广告主题为“非常时期，过不一样的春节”，并发出了9点倡议。

从大年初一中午开始，不到6个小时，全国第一幅疫情公益广告画面上刊。分众传媒、永达传媒、华语传媒、淘屏、梯之星、雅仕维、凤凰都市传媒等等近200家广告传媒企业赶来支持。

因此彭小东导师的建议或者说是希望：

一、面对疫情我们要共同承担！

1、希望在户外广告的清理和整治上有序合理步子稍微慢一点，千万不要一刀切！

2、希望在税收方面能给予一定的减免尤其是当地政府还能给予一些其他方面的政策上的优惠扶持和支持，尤其是这几年真的生存都不容易！目前已经有相应的政策出台。

3、希望在2020年广告代理费尤其是媒体主（主要是电视和高铁地铁等等）能给予酌情考虑按比例减少，因为我知道合同肯定是在2019年12月31日之前就已经签好预付款保证金早就已支付。

4、希望所有员工在延长放假期间面对疫情这段时间我们的工资就不要了，真的这两年尤其是广告传媒公司作为第三产业服务业本就艰难，这两年能赚钱的公司和老板真的少之又少。就算不要工资老板们还要支付房租水电等其他费用，

5、房东特别是开发商物业公司是否也可以考虑适当减免，面对疫情，人人有责！我们共同度过难关！疫情无情人有情！与此同时，万达宣布从 1 月 25 日至 2 月 29 日，免去所有商户的租金和物业费！

6、因为武汉疫情我们广告传媒公司的业绩以及目标需要重新再思考，包括我们的媒体和业绩以及客户行业的重新选择，疫情过后肯定会有短暂的井喷式消费增长，下半年或许会迎来消费高峰期。

7、广告传媒公司内部员工要精耕深挖，利用假期好好思考，加强员工心态专业时间等最专业和行业的训练和培训；磨刀不误砍柴工！我们在放假期间也要制定学习计划和做好相关准备！我们还可以电话会议微信群交流在家办公等。

8、彭小东导师特别指出：疫情后尤其是在这个时候最需要的是精兵强将，尤其是对时间的掌握，狭路相逢勇者胜！客户是谁的，谁销售就是谁的！谁抢到就是谁的，记住彭小东导师的8字诀：快拼准稳狠精专勤！

9、但我们一定要相信未来，我们要从媒体资源到媒体资本和媒体智本以及品效合一的广告效果而努力。肯定有一部分广告传媒公司会消失和退出市场以及转行和淘汰；危险也是最好的时机，强者生存！

10、坚信媒无界和竞合力，尤其是户外转型和升级是肯定的；这次武汉疫情我们更应该感受到媒体一定是无界的，尤其是数字化5G物联网，竞合最优质的资源和资本以及智本（创意）。

11、在疫情期间尤其要做好客户关系维护和管理，特别是在今天我们的广告销售我们的业务开展见面沟通不是唯一，我们可以使用各种社交软件和平台做好客情关系管理！

12、尤其此时我们要理解我们的老板和客户，许多人认为打工仔是弱势群体，其实更多时候企业老板和客户才是。一些人站着说话不腰疼，真轮到自己头上了，指不定比谁的抱怨都多。

回归到户外媒体，疫情下我们做什么，怎么做？如何提升疫情的户外广告影响力！彭小东导师指出，户外广告效果创意是其灵魂！当然地段和尺寸也很重要，什么是户外广告效果？

户外广告赢在创意，越有创意的广告越能让人记住并让人传播，广告即内容，内容也即广告；话题，场景行销力，也因此创意是户外广告的灵魂和生命力，这样的户外广告也才越有价值和更有广告效果！

户外广告投放时至少考虑3点：

一、广告环境

广告主在对广告环境进行分析时，一定要结合企业自身和外部广告环境两方面情况来考虑。对于企业自身环境而言，一定要考虑企业目前所面对的各种境况，综合分析企业所面临的市场机遇。要对产品的质量、规格、价格等进行分析，还有一点较为重要的是对产品的市场投入周期进行深入的调查分析。对于户外广告投入期较长的产品，要在综合分析的基础上，细分广告的各个投入时期，进行微观方面的思考。对于外部广告环境来说，一定要考虑市场环境，企业竞争对手的广告宣传情况，以及国家大的政治环境、法律法规的实施等，是一种宏观的分析。对市场环境的考虑，要着重考虑广告公司的选择以及广告投放地点的选择。对广告公司的选择，要选择实力较大、创意较高、威信较高、口碑较好的品牌户外广告公司。彭小东导师的观点：选择之前靠智慧，选择之后靠坚持！对投放地点的选择，要考虑是否是本产品的目标受众经常经过的地方，有时不一定人口密集的地方其广告投放效果就会很好，一定要选择适合自己产品的，这就需要对自己产品的目标受众有一个较好的把握。对广告环境的考虑一定要要有一个宏观和微观上的把握，要有宏观的眼光，又要有微观的视角。

二、广告投放时机

对户外广告的投放要考虑推出广告的时机，也是进行户外广告投放所要考虑的必不可缺少的重要因素。在不断变化着的广告市场中，企业一定要善于把握时机，抓住机遇，适时推广自己的产品，以取得最好的投入效果。考虑广告时机，在不断注意市场变化的前提下，一定要综合产品的周期、季节的变化以及人的心理，最大程度的使受众感觉到企业时刻与消费的利益是息息相关的，时刻在关心着受众，是受众的同盟军。

三、广告创意

我们在分析比较了广告投入的各个因素，我们发现，实际上最终决定广告投入效果的还是广告的广告创意。广告创意实际上就是广告的灵魂。广告创意好的广告，它能够较大程度地吸引受众的注意力，并能够使受众在最短的时间里记住该广告的主题，以便于受众在对该类产品进行购买时，其潜意识里就会主导消费者，最终达到了较好广告传播效果的宣传。

广告信息泛滥的今天，如何让产品从众多广告中脱颖而出，创意及其表现成为关键，好的创意能够在短的时间里以最低的成本产出最快、最多、也最长久的经济效益，因而广告创意便成为整个广告活动中的核心内容。如何抓住消费者的眼球并对所推销的产品铭记于心，便成了广告创意表现所极力追求的目标。

现代广告业已经建立起了"以策划为主体，以创意为中心"的广告策划管理体系。可见广告创意在整个广告活动中是不可缺少的重要环节。广告活动是一个动态的过程，包括市场调查、产品研究--广告计划定制--广告创意--广告作品制作--广告媒体调查、媒体选择与组合--广告效果调查与测定等一系列相互关联的环节，这些环节共同构成了一个完整的广告活动系统。

人们通常所说的广告创意：是指广告作品从构思到表现的过程，也被人们称为广告的灵魂。也就是说广告创意是潜伏在外、可见（听）的广告作品背后的思想，此为狭义的广告创意，一般被称为"小创意"，它针对的只是一个具体的广告作品，完成的是广告作品中到底是"说什么"和"怎么说"的任务。还有一种是广义上的广告创意，被称为"大创意"，既对广告运动整体具有颠覆性重大影响的创造性构思。

接下来我们看分众传媒在此次疫情发生后做了什么和怎么做的？

新型冠状病毒感染的肺炎确诊病例仍在不断增加，疫情的发展时刻牵动着亿万中华儿女的心。众志成城，共克时艰，面对严峻的挑战，分众传媒第一时间做出反应，持续多日尽最大努力组织、调动各方资源。与全国人民携手并肩，共同打赢这场“战疫”，是全体分众人此刻最大的心愿！

一、第一时间刊播疫情防护公益广告

1月23日，全国多地启动重大突发公共卫生事件一级响应，分众传媒也在第一时间展开行动，紧急制作针对此次疫情的公益广告。1月24日，全国各地所有分众LCD全面上刊并滚动播放疫情防护公益广告，提醒各地广大群众科学应对，理性防范。

面对仍在发展的疫情，作为全球最大的电梯及影院媒体集团，通过旗下媒体齐力传播，让高频触达的广大受众能够及时获得疫情防护信息，提高自我防护意识，助力抗击疫情工作，成为分众传媒由衷的愿望和坚定的信念。

二、配合启动全国防疫宣传

分众传媒还积极响应中国广告协会号召，加入国家卫生健康委卫生健康文化推广平台体系，配合启动全国防疫宣传。分众传媒共同发起拒吃野味、勤快洗手、必戴口罩、电子拜年、拒绝谣言、减少串门、科学就医、开窗通风等倡议，呼吁：非常时期，过不一样的春节。让每一个公民从自我做起，同心合力共渡难关。

全力以赴，做好防疫宣传窗口。以此为信念，分众决定捐赠出不少于五千万元的广告资源，用于公益广告的持续刊播。公益广告将持续在全国各地共计70多万块分众LCD屏幕上高频次播放两周以上。

三、高管带头捐赠 火速驰援武汉

同舟共济，力所能及贡献更多的力量，在分众传媒的集体中成为一种无需多言的共识。当湖北防疫物资短缺，急需支援等令人揪心的消息频频传来，分众传媒的高管团队在公司发起行动的同时，也立即自发带头组织捐赠，用最有力的实际行动投入到这场没有硝烟的战役之中。短短两天时间之内，大批量的呼吸机、电子体温计、红外线体温仪、口罩、消毒洗手液等紧缺医疗物资和设备器材即采购到位。目前，这些物资已陆续抵达湖北，运往疫区各大医院，传递着分众人的一份助力与支持。同时，分众传媒高管团队对向武汉出发的上海医疗队也提供了捐助，并持续关注随时准备增援。武汉加油，中国加油！分众传媒与你在一起！

四、携微医提供在线义诊服务，帮助3亿用户共同战“疫”

2月3日，分众传媒携手微医互联网总医院上线“新冠肺炎实时救助平台”，在全国各大城市上刊并滚动播放宣传，为3亿分众收视用户提供免费医疗咨询服务。分众传媒联合微医互联网总医院，推出“新冠肺炎实施救助平台”的公益广告，在天津、广州、深圳、西安、郑州、温州等全国58个城市的28万块分众楼宇电梯智能屏每天滚动播放300次。分众收视用户扫描公益广告的二维码，可直达“新冠肺炎实时救助平台”，获得免费医疗咨询、心理援助、中医药防疫、专家科普、防治知识手册等服务。截至2月2日23点，微医互联网总医院“新冠肺炎实时救助平台”集结了呼吸科、感染科、内科等17000多位医疗专家，提供了超过90万人次在线医疗咨询服务。同时，该平台还开辟了多项专区，分众收视用户可获得免费的线上指导、心理自测预判、心理专家咨询、中医药咨询等服务。围绕公众普遍关心的疫情防治问题，平台上线了《新型冠状病毒感染的肺炎防治知识问答》，已有超过20万用户下载领取。此外，分众收视用户还可以在平台上了解最新疫情动态、医疗专家发布的疫情解读和典型案例解答等。

五、危也是机和颐圣堂这个创意，公益+商业智慧

谁说疫情期间户外广告没影响，看分众传媒怎么做？人人都说疫情经济企业难，但是再难也有办法！分众和颐圣堂这个创意，既做了公益，又结合了商业智慧，再艰难也有新模式。疫情期间、你说对分众没影响吗？有，但创新是可以转化的，危也是机。不但分众传媒的线下梯媒广告发布，