移动互联网创业：你的App具备“爆发”的基因吗？

02-08 次遇见 千万不要寄希望于一款没有营销基因或者说是社交属性的产品，能够在市场上一夜走红。产品如果没有营销基因，上线后都很难扭转局面。 笔者曾经作为一个移动互联网参与者，亲自参与过移动互联网，也接触过很多移动互联网圈的朋友，跟他们探讨过很多移动互联网创业的话题。 这是《移动互联网创业冷思考》系列文章第二篇(第一篇见《初创移动互联网公司大多都会这样死去》链接：http://www.cyzone.cn/a/20131017/246230.html)，希望能对创业者有所启发，也欢迎拍砖。 创业之前，创业者不要妄想产品能够一夜爆红，毕竟所有的果都是有因。产品的成功即使会有偶然的机遇，但大多数存在着必然的原因。在你打造产品时，你就得先扪心自问下，你的产品是否有“爆发”的基因? 在笔者看来，这些基因中有至少有两个因子至关重要，第一，能否满足人的真正需求，第二，是否具备可营销的特征或者说是开展病毒营销的潜力。 首先，是否能对人类需求的真正满足，为什么如此重要?马斯洛将人类需求层次依次分为生理需求、安全需求、情感和归属的需求、尊重需求、自我实现的需求等。这个需求层次理论放在移动互联网行业的产品中依然有效。 其中，生理需求的满足有时候关乎道德和法律，但以此需求出发的产品往往能获得高下载量。比如性这个生理需求，是完全的刚需。在合理合法和遵守道德约束的条件下，围绕性去做一款产品成功的记录会很大。特别是在中国，性仍然是一个隐晦的话题。并且我们通过对谷歌市场的观察也可以得到验证，热门的App特别是健康类App大多数跟这个“生理需求”相关。 然后我们来看安全上的需求，如360安全助手和腾讯手机管家等安全类的App，他们大多装机量上亿且活跃度高。并且安全类的软件取得的权限也很高，你需要被保护安全就需要将家门钥匙交给“它”。这就是为什么安全领域的霸主360让其他巨头忌惮的原因，也是腾讯为什么在2013年把安全产品调到重要战略地位的根本原因。还有情感和归属的需求、尊重的需求、自我实现的需求等等，我们稍加分析就能将这些需求找到相应的热门App。 接下来，第二个考量点是“病毒营销基因”。 产品经理千万不要寄希望一款没有营销基因或者说是社交属性的产品能够在市场上一夜走红。产品经理应该懂些营销知识，至少应该研究下病毒营销的成因和模式。这很有利于产品在后期的营销中。如果产品上线之后，再去加什么社交化元素和分享按钮，效果将大打折扣。 好产品是浑然一体的，优秀的产品从基本上一开始具备优秀的基因。产品的核心功能，基本上从1.0版本应该就都具备了，之后所有新加的功能都算是优化和美化。如果你的产品从一上线就是差的，除非你将他改造成了一个完全不一样的产品，否则它始终是个次品。 那么，产品如何能够具备营销基因? 比如你是一个游戏，那你就一定要模拟玩家的心理，比如，玩家在什么情况下愿意将游戏分享出去?当然是自己可以炫耀的时候，当玩家得了高分，赢得牛逼装备，获得荣誉称号等等，这种情况下恰如其分的提醒玩家分享到微博，微信，朋友圈，并且是一键就能分享成功，而不是生硬的放这个分享的按钮让用户去分享千篇一律的微博广告，也不是用什么抽奖活动鼓励用户去刷屏。 总的来说，就是将营销融入到产品的设计中，让网友能够有主动的意愿去传播产品，这就是具备有营销的基因。 如果，你还是觉得我没有说明白，那么就多看看微信、微博等社交网络中，用户对各类第三方产品的分享内容吧，这些案例都尤其有研究的价值。