2014，移动互联网创业也到了生死关？

02-08 次遇见 经历了过去两年雨后春笋般的竞技后，移动互联网公司发现，日子并不好过。 移动互联网被视为未来10年最大的创业机会，但是，整个2013年，这个黄金行业的创业者却经历的是生存艰难、互联网巨头密集收购甚至悄然放弃。人们发现，真正成为智能手机标配和明星应用的不过是少数，也有应用切入一细分群体可斩获大量用户，如唱吧、陌陌等。 但多数应用的创业者做的都是刚需应用之外的长尾应用，自身产生营收很难，推广和运营又需要大量资金，寻找巨头收购或者战略投资成为最佳路径之一。一旦被收购或被投资，应用创业者进入了安全区。但并购的也不过是少数，更多创业者在苦苦支撑，寻求转型，实在经营不下去了，只能选择倒闭。 “很多创业项目都变成了公益项目。2013年到现在为止，早期团队都没有出什么好的项目。或者说，一年出10个，但是有500家VC在那等着呢。”豆果网创始人王宇翔说。 VC的日子同样不如从前风光。过去两年，红杉资本、经纬创投、IDG等机构在移动互联网上投资激进，但两年过去后，却很难退出。他们一方面在寻求新项目的投资机会，但更多的精力是放在了如何退出上。 “大多数投资的移动互联网应用是无法通过应用盈利正常退出的，VC无非是三种办法：拉新投资进入，寻找应用的买家以及所投资公司之间的相互并购。”一位资深投资者如此描述今年的投资路径，“总之，项目不能烂在手里。” “移动互联网的二次创业窗口期即将结束，第二代移动互联网创业已经走向尾声。”UC优视联合创始人兼总裁何小鹏总结说。 转型、商业化成两难 移动互联网的创业窗口期起于智能手机的人口红利。智能手机的加速普及，无论是大型互联网公司，还是中小型创业者，都在移动终端和数据的不断推高之下，争相把自己的创意和机会转化成移动互联网应用产品。 多数创业者，即使是此前有着大公司高管的经验，自己创业后多半遭遇着产品发展不达预期、勉强维持或者被迫转型的痛苦。 “我现在的工资不及在酷6做CTO的一个零头，感觉生活在水深火热之中，圈里的朋友看到我现在的状态都不敢创业了。”原酷6CTO、爱摄汇创始人赵亮对腾讯科技感慨。 2011年，在移动互联网创业大潮刚起时，他选择从酷6辞职开始在微视频领域创业，最初的应用是“爱摄汇”，做了一段时间后，他发现，中国用户并不爱分享，且受制于流量等原因，用户原创内容(UGC)比较少且质量比较差，于是他转型做粉丝团，粉丝团做了一段时间，用户达到了800万，他最近又在推出新的App应用米拉，主打30秒K歌软件。 现实一点看去，这款应用的前面有一座难以逾越的大山——唱吧。这款应用从2012年5月发布，到2013年11月，用户超过一亿。 但即使唱吧这样短时间内快速成长起来的明星应用也面临挑战。唱吧CEO陈华自觉幸运的同时，也比以前更加焦虑：如何商业化变现，像座大山挡在眼前。 同唱吧类似，用户多达几千万甚至上亿用户的应用还有美图秀秀、墨迹天气、陌陌等。他们的问题很相似：流量很大，但是没有一个很好的商业模式进行变现。比如美图秀秀和墨迹天气的营收多半是来自于和其他应用的合作，通过给电商等应用导送流量获得营收。 陈华则更想走基于粉丝经济的虚拟物品这条路。2013年，他上线了虚拟金币，推出了会员服务，想把粉丝经济走通。眼下，他正和多家轻游戏公司接触，希望在唱吧的游戏中心上有些作为。 傍“干爹”盛行 在这些公司已经具备一定体量寻求独立发展的同时，那些有一定规模但没有充足弹药自己为继的公司，则选择了投奔巨头的怀抱，或寻求战略投资，或者全资被收购，2013年全年，找干爹、傍干爹的说法在互联网界盛行。 2013年，腾讯、百度和阿里，以及其他垂直领域的巨头开始疯狂进行“圈地运动”。这些并购背后多有风险投资人的推动。比如活力天汇旗下的快捷酒店管家，投资方是知名的红杉资本，红杉资本中国基金合伙人沈南鹏和携程的关系又十分密切，他在其中牵线，促成了携程最终投资快捷酒店管家。 互联网巨头在移动互联网的圈地运动快速而凶悍。2013年，阿里巴巴4月底以5.86亿美元入股新浪微博，5月以2.94亿美元注资高德软件，增持UC优视。在投资这些老互联网公司的移动互联网产品之外，阿里巴巴还相继投资陌陌、在路上、快的打车、丁丁优惠、穷游网等企业，并收购虾米、友盟、酷盘。最近又有消息称，阿里将投资LBE安全大师，预计中将会投资的还有手机音乐网站天天动听。 百度虽无阿里“撒胡椒面”并购投资的策略，但也掷出来大手笔谋求控股。2013年7月16日，百度宣布以19亿美元收购91无线。8月，百度对糯米网战略投资1.6亿美元，获得59%的股权。对越狱软件苹果园的收购也几近尾声。 腾讯的并购投资更侧重于围绕微信和手机QQ入口的底层操作系统和应用平台，从2011年到2013年，腾讯已经入股艺龙、好乐买、热酷、嘀嘀打车、乐蛙等公司，2013年，腾讯以4.48亿美元战略入股搜狗。 垂直互联网的小巨头亦是重要的买家。比如携程，从航班应用非常准、度假租赁平台途家网、酒店预订应用快捷酒店管家和攻略应用婵游记，其投资和并购路径几乎覆盖了在线旅游的所有产业链。最近，携程以6000万美元投资易到用车，又斥资1亿美元领投租车公司一嗨租车。 有意思的是，即使被阿里战略投资的UC优视计划三年斥资30亿进行一系列的收购，在全资收购PP助手后，UC优视发现，30亿似乎已经不够用了，未来还将继续追加投资。 巨头抢占入口，挤压推广渠道 悲观者看来，移动互联网创业浪潮可能已经过去。 唱吧CEO陈华坦言，现在创业比以前难多了。一个原因是，巨头除了大范围收割创业公司外，对创业公司更大的威胁则是通过并购和投资抢占了各种入口，挤压了各种推广渠道。 豆果网王宇翔有类似的感慨：“移动互联网创业时代已经结束了。”他认为，2013年大公司在觉醒后占领了各个入口，应用市场、移动广告公司等都在被大公司挤压。不但很难出新的创业项目，连原来做的不错的项目活得都比以往艰难。 一个表现是，新兴应用获取用户的成本变高。“渠道资源都在巨头手上，社交网络之前是成本较低的推广方式，但现在一些媒介 (如微博) 活跃性在下降，而微信等社交媒介则是被巨头们定的规则限制了。”陈华说。 陈华回忆，2011年到2012年，新浪微博的活跃成为广大开发者推广的首选途径之一。在当时，美丽说、蘑菇街，啪啪等都通过新浪微博等社会化营销手段获得了大量用户。现在新浪微博的活跃度下降，这一免费途径已经没有了。 微信的朋友圈可谓一个病毒性营销的绝佳路径，比如上半年风靡一时的疯狂猜图、疯狂猜歌，下半年号称零成本推广的魔漫相机。但是朋友圈也有自己的属性局限，朋友圈都是熟人社交，很容易形成审美疲劳，应用推广来的快，去的也快。 付费推广的途径也变得越来越狭窄，线上渠道推广和手机预装也不容乐观。线上渠道方面，以应用商店为首的线上渠道也在面临商业化的考验，免费推广位置越来越少，多数靠付费推广。手机预装方面，政策已经开始严控厂商预装。由于手机预装并不能带来相匹配的用户群，以及难以升级的问题，有创业者直接舍弃了这个渠道。 “手机厂商要求统一的UI，成本很高，且产品无法升级，造成用户体验很差，运营商对手机预装软件的标准也很苛刻，我们就把预装这一渠道砍掉了。”365日历创始人葛楠这样说。 深水区里的机会 但移动互联网对创业者真的没有机会了吗?巨头收割，挤压入口似乎没有阻挡移动互联网创业者的热情。更多的应用涌现出来。 已经上线7个月的宠物圈创始人王悦名并不同意移动互联网创业已死的说法，他甚至认为，现在的环境比以前的环境还要好。 “线上的话，现在有大的开放平台，可以依托创业。线下的话，目前和智能硬件结合也是机会。我们明年会做宠物的智能穿戴设备，我觉得有好多机会，但开发者怎么想，但纯App的创业肯定够呛。” 王悦名所指的开放平台是指以腾讯为代表的开放平台。比如“腾讯微信公共平台、云平台和广点通等，对开发者都很有用，微信就更不用说了。” 从宠物圈的实践来看，借助开放平台导入用户的社交关系，利用社交分享机制，可以极大提升产品的用户数和社交黏度。“成本非常低，很适合初创团队。”王悦名说。 “巨头把平台做好了，真正能推动移动互联网创业者向深水区走。平台型公司占据了很多入口，也意味着他们做好了基础设施，教育好市场，前路打通，反而更适合创业者安安静静做些事情。”创新工场创始人汪华说。 汪华把未来的机会形容成“深水区”。比如垂直人群的细分需求的应用、O2O、企业应用、软硬件结合以及手机娱乐应用等方向还有机会。 他认为，移动互联网真正的变革还没有开始，真正的变革可能要到明年才会开始。一个原因是，移动互联网大渗透的程度还非常低。”未来五年到十年，移动互联网会控制到国民经济的50%甚至更多。“ 陈华也赞同移动互联网创业者不要做平台，而是应选择垂直领域的说法。他认为，现在做平台的成功几率会比较低。但垂直领域还有不少机会可以做。“尽量错开巨头的锋芒，还是可以取得成功的。”