职业规划：人生一堂必修课

　　職業規劃：人生一堂必修課　　

　　“30歲之前，别指望掙多少錢！”這是當我剛踏上營銷路上的時候，我的上司給我的忠告。有人說良言可以讓一個人受用一輩子，我不敢說這句話可以讓我受用一輩子，但起碼讓我至今受用。後來當我做到我上司同樣職位的時候，我也将這句話送給我所有的下屬。

　　人在年輕的時候有時總是比較高傲和浮躁，總是想一口吃個胖子或一步能登上天。而這句話雖然樸實，但我卻認爲蘊含着深刻的職業定位道理。它告訴所有還沒有到30歲的營銷人（當然也針對其他行業的職業人員），在30歲之前，你的營銷職業該如何去定位；它也嚴厲的告誡所有涉業不深的營銷人，30歲之前，做好營銷生涯的職業定位和規劃比掙錢更重要；他也毫不客氣的反問那些輕狂浮躁的營銷人，30歲之前你又能掙多少錢？

　　耐不住性子，心氣浮躁，這山看着那山高，看别人吃豆腐牙齒快，眼高手低，隻要給更高的薪水，不管什麽行業，不管能幹多久，不管是否符合自己以後的發展方向，跳槽是義無反顧。到後來正如我在《營銷人，你閉關了嗎？》一文中所說，30歲的時候出現職業蹉跎，不進則退！這是目前很多30歲未到營銷人職業狀況的真實寫照。

　　我們可以算一筆賬，假設你從出生後上學沒有留過級或複讀并順利考上本科院校。畢業後順利找到理想的單位，你選擇的單位是除上海、北京、深圳和廣州之外的中等城市的一家快速消費品民營企業。文中列舉的企業均爲年銷售額過億的民營企業（選擇民營企業更具有代表性）。

　　從你出生起計算，第6年完成幼兒園教育，第12年完成小學教育，第15年完成初中教育，第18年完成高中教育，第22年完成本科教育。當你完成本科教育的時候，你離到30歲隻有8年。我們假設你一畢業就找到了合适的工作也沒有走彎路（但實際情況是一個剛畢業的大學生畢業後1—3年都處在一個擇業期）。假設你8年的平均月薪是4000元，8年你掙了38.4萬元。而這38.4萬元正好是一個營銷副總裁的年薪。因此，我們可以從經濟學的角度去分析這種機會風險。如果30之前，你沒有做好一個很好的規劃，沒有打好基礎，你就可能會失去成爲營銷副總裁的機會，這就是你的機會成本。

　　30歲之前，對于大多數營銷人來說，沒有什麽資本去要求獲得更高的薪水，一沒經驗，二即使是名校畢業，但文憑也不能給企業帶來直接的經濟效益。因此營銷人30歲之前更多的是向“前”看而不是向“錢”看，更多的是要“漁”而不是要“魚”。

　　古語有雲叫“欲速則不達。”老子說“合抱之木，生于毫末；九層之台，起于累土；千裏之行，始于足下。”荀子說：“不積小流，無以成江河；不積跬步，無以至千裏。”這些道理告訴我們，職業發展也要遵循循序漸進的自然規律。

　　30歲之前，對于一個營銷人而言，本人認爲應該做到“六要”：要戒驕戒躁，要謙虛務實，要諏嵖蠋郑??趭^好學，要慎近思遠，要大智若愚。隻有這樣你才能有一個好的心态，心态決定了你有一個好的定位，定位決定了你有一個好的規劃，規劃決定了你有一個好的未來。

　　口才難以遮擋長久的無才，外表掩蓋不了真實的内在，小聰明隻能逞一時的得意，不義之财終究花的不光彩。營銷人隻有腳踏實地的工作，具備真才實學才會有一個美好的将來。

　　在此本人想結合自己的經曆和大家分享——作爲一個營銷人如何進行30歲前的職業規劃。我認爲營銷人要做好職業規劃必須要做好五件事。

　　第一件事，職業規劃三要素分析。

　　本人總結的職業規劃三要素爲：愛好、性格和特長。

　　第一，愛好。我認爲愛好應該是放在一個營銷人職業生涯規劃考慮的首位。因爲隻有你喜歡營銷這個職業，你才可能去主動投入，而也隻有你主動投入了你才可能有收獲，才可能會取得成就。如果你不喜歡營銷這個職業，所有的工作你都是在被動的接受，手到了心卻沒到，沒用心自然不會獲得好的結果。所以，當你決定從事營銷行業時，你要問自己是否真的因爲我喜歡這個行業，還是抱着試試看的态度或其他原因。

　　第二，性格。古話說江山易改本性難移，一個人的性格是很難改變的，但也并不是不可改變。我認爲愛好可以改變一個人的性格。通常性格被分爲“外向、中性和内向”，作爲營銷人你就要分析你的性格屬于哪一種？你的職業決定了你的大部分時間是在和人打交道，因此外向的性格當然較好。但也不代表内向的人就不能做營銷，對于一個性格内向（如不善于和陌生人打交道，不善言辭、不善溝通）的人，關鍵看你能不能改變以适應營銷職業的需要。如果你無法改變或不願改變（改變是痛苦的），那麽你最好選擇其他職業。

　　第三，特長。特長是你現有專長和潛在專長的總稱。特長也分爲基礎特長和專業特長。基礎他長如溝通能力強，組織能力強等。專業特長如計算機熟練、擅長策劃等。在計劃經濟時代，由于職業人在企業一幹就是一輩子，改變外部環境的空間很小，所以在那個時代在進行自我完善方面強調的是如何去彌補自己的不足。在市場經濟條件下，職業人的流動性增強，改變外部環境的空間加大，因此如何最大限度的發揮自己的優點成爲自我完善的核心。（夢想 m.zhaichao.net.cn）世界上沒有完美的東西，自然也沒有十全十美的人，特長的發揮成爲一個人取得成功的關鍵，因爲有時候不足很難彌補，況且有彌補不足的時間還不如用這個時間去發揮自己的優勢。因此，特長分析很關鍵。

　　第二件事，選好行業。　　

　　古語說三百六十行，行行出狀元，俗語又說難怕選錯行，女怕嫁錯郎。因此作爲營銷人選對行業很重要。在市場經濟下，任何行業都需要營銷人員。營銷人在選擇行業時必須從自身和行業特點兩個方面進行分析。

　　自身方面，要統籌考慮到愛好（如有的人喜歡IT行業，有的喜歡醫藥行業），性格（如培訓行業對性格外向有很高的要求，儀器行業需要營銷人員性格中性，不要太張揚給人以可信賴的感覺）和特長（如醫藥、機械等産品技術含量高的行業要求營銷人員必須是相關專業畢業）。
　　
　　在行業特性方面，有的行業發展已經趨于成熟，對營銷人員的素質要求較高；有的行業才剛剛起步，需要沖勁大的營銷人員；快速消費品行業由于操作精細需要銷售人員能要有吃苦耐勞的精神，醫藥行業的非處方市場要求營銷人員要有良好的醫院人脈等。
　　
　　因此如果你喜歡自己的專業，又喜歡營銷，你可以選擇專業對口的行業。如果你的專業無法對口（如經濟學、哲學等），選擇快速消費品行業或耐用品行業中發展成熟的領域是一個比較好的選擇，因爲在這樣的行業中你能得到很好的鍛煉。
　　
　　第三件事，做好職業細分。
　　
　　營銷工作具體分到企業的崗位有很多，如市場銷售人員，市場策劃人員，品牌管理人員、産品開發人員、後勤保障人員、銷售經理或總監助理等都稱爲營銷人員。
　　
　　面對這麽多職位你如何選擇？本人的意見是盡管崗位很多，但從性質上我們可以分爲兩類：銷售與市場。
　　
　　銷售爲“武”，市場爲“文”，具體特征可參閱我的《我是這樣理解市場營銷的》一文。武者，性格要外向，擅于執行，果斷決策，帶兵打仗，沖鋒陷陣；文者，性格内向或中性，擅于思考，缜密分析，呋I帷幄，斜旁谏言；選擇文還是武，要結合自身和當前具體情況。
　　
　　當然，作爲一個優秀的營銷人能文武兼備自然最好，但能做到這一點的畢竟是少數。就如同一個銷售總監做不好市場總監，一個市場營銷教授做不好企業營銷老總一樣。如果你能做到，那就面臨着先做銷售還是先做市場的問題。本人認爲如何抉擇，主要看哪個崗位進入阻力最小，因爲剛進入營銷行業，剛開始阻力過大會挫人銳氣，重者滋生退意，不宜以後的長期發展。如果做不到，那就踏踏實實的做自己擅長的事，不要瞎折騰。因爲一個優秀的銷售者不一定是一個優秀的策劃者，反之亦然。
　　
　　第四件事，選好企業。
　　
　　做好職業細分後，就要選擇目标企業。當然，世界500強不一定是最好的，适合的才是最好的。
　　
　　首先我們要讨論的是，選擇外資企業還是選擇内資企業。本人認爲要結合自身情況權衡利弊，正如我在《中國營銷人應該向誰學習》一文中所說，任何一件事都有好的一面和不好的一面，同時任何決定都必須要有前提。
　　
　　去外資企業，首先你的綜合素質要高，否則不會被錄取你。在外資企業（如可口可樂），由于其咦髁松习倌晟踔翈装倌辏??衅髽I營銷的體系很健全，也很規範，不論什麽崗位都會接受到專業化的培訓，同時其有一整套完善的銷售模式（如可口可樂的101系統）和方法（如可口可樂的線路圖），你隻要按照他的規則做事就行。因此，好的方面是：第一，你可以接受良好、規範和系統的培訓；第二，掌握先進的銷售模式和方法；第三，還可以給自己的職業生涯鍍鍍金。不好的方面是：第一，固有的模式限制了個體的創新；第二，強勢品牌讓銷售人員在銷售中始終占據主動，無法鍛煉銷售人員在弱勢狀況下的市場問題解決能力；第三，由于要求高，人員變動相互較小，個人晉升的空間有限。
　　
　　而内資企業的狀況正好相反。不好的方面是：第一，很難接受到系統的培訓；第二，銷售模式和方法需要自己摸索；第三，鍍金效果沒外資企業好；第四，由于品牌相對處于弱勢（如可口可樂和娃哈哈），銷售難度相對較大。好的方面是：第一，銷售人員可以很好的發揮主觀能動性和創新意識；第二，鍛煉銷售人員在弱勢條件下的市場解決問題的能力；第三，憑業績說話，相對考核公平，晉升機會多，空間大。
　　
　　因此，我們經常說，一個外資企業的銷售經理到内資企業就不一定能做好，一是不适應，認爲企業不規範；二是品牌既處在弱勢，還要面對和解決比在外資企業多得多的各種疑難問題。一個外資企業的銷售經理的市場操作能力不一定比内資企業的銷售經理強，外資企業好的銷售業績是建立在外資企業的品牌和好的營銷模式
　　
　　上，而内資企業好的銷售業績通常是建立在優秀的銷售經理身上（相對而言）。因此，我建議一些内資民營企業的人力資源部在招聘銷售經理時，選擇優秀的内資企業從業人員可能比選擇外資企業更好。
　　
　　讨論完去外資還是内資後，我們要讨論選擇目标企業的基本條件。例如你選擇的是快速消費品行業，那麽這個目标企業應該具備以下特征：年銷售額在億元以上（至少五千萬），企業所處的細分行業正在高速發展，企業産供銷一體化，企業發展勢頭強勁，老板謙虛敬業。這樣的企業首先基礎好，同時經過幾年的發展企業趨于規範不至于太亂或變數太大，同時企業處于積極實現規模經濟中，企業薪酬也比較可觀（比起剛起步或成熟的企業），其次，企業有進一步發展空間，個人發展機會更多。當然，一個新企業、商貿企業或一個規模較小（年銷售在一千萬以下）的企業，也并不是不可以選擇，但選擇時相對的風險和對你的判斷力要求更高。
　　
　　第五件事，做好30歲前的職業規劃圖。
　　
　　古語說先侄?釀樱?@是有道理的。做完了以上的分析和判斷之後，就要給自己30歲前的5—8年的營銷生涯進行規劃。形成一個清晰的職業脈絡并按此脈絡一路前行。
　　
　　在規劃中要考慮到重要的四點。
　　
　　第一點，慎重選擇，求穩爲先。
　　
　　就是說在選擇企業時一定要慎重，哪怕多花些時間，一旦選擇了不宜跳槽。爲什麽這麽說，第一，跳槽會讓你再一次花時間去熟悉新的環境，出業績時間顯然要推後，這叫耽誤時間；第二，由于經驗不足，職務不高，跳過去還是主管，等于從頭再來，浪費時間。第三，到新環境人員不熟，遇到企業關系複雜，或許幹不長久，留下敗筆（企業的人力資源部門可不喜歡頻繁跳槽的人）。第四，人脈資源需要時間去建立，或許無法建立，缺少支持的營銷你如何發力，最終主動走人。而在一個企業做的時間長一些（一般至少3年），以上的問題就或許不會發生，同時更重要的是，隻有你用較長的時間深入到一個企業後，你才能真正掌握一個企業營銷的精髓，走馬觀花，看到的隻是表面現象。
　　
　　第二點，任何企業都有問題。
　　
　　不要以爲到了一個新企業，企業就沒有問題。每個企業都有問題，每個企業都有每個企業的問題，隻是問題不同罷了。
　　
　　第三點，搞清時間長度和時間密度的問題。
　　
　　我們舉一線銷售人員的例子來說明，通常情況下，一個銷售人員在銷售職業中要遵循1235的職業發展時間規律，即做1年業代，做2年銷售主管，做3年區域經理，做5年省區或分公司經理。爲什麽這樣安排？前3年是基礎，要打牢；後7年是帶團隊、做管理，要紮實。其後再做大區經理或銷售總監、營銷總經理就駕輕就熟多了。但時間的長度不是衡量經驗和能力的标準，這要看營銷人員的學習力和悟性。有的人做1年區域經理等于别人做3年，因此我說看的是時間的密度，是看你對老崗位知識的掌握多少和對新崗位的勝任能力。
　　
　　第四點，在規劃中設定不同階段的崗位及時間目标、知識掌握目标、能力目标和薪酬目标。
　　
　　崗位目标就是你各個階段所有達到的崗位層次。如用1年的時間從銷售代表做到銷售主管。知識掌握目标就是在不同的階段你所需要掌握的知識，如在銷售代表階段，所要掌握的知識是終端拜訪和生動化等；在區域經理階段，所要掌握的知識就是經銷商開發和管理、區域市場促銷策劃等。能力目标就是你能真正管理多少人和多大的區域。所以不要被職務頭銜的光環繞昏了頭腦，一個企業給你一個銷售經理的頭銜，你卻隻負責一個城市的一個片區，做着業代相同的工作，我認爲這不叫銷售經理，就是個業代。薪酬目标可以給你增加一些前進的動力，也是你能力和價值的體現，所以薪酬的目标也是要定的，如第一年年薪2萬元，第四年年薪6萬元等。
　　
　　目标決定你的方向，方向決定了你的結果。
　　
　　做好以上五件事後，你30歲之前的營銷職業規劃就算完成了，但如何按規劃去執行和在執行中不斷微調也很關鍵。其實，關于營銷人職業生涯規劃的文章和書籍很多，各位可能多有拜讀。但本人認爲要麽過于理論化，要麽過于形式化，要麽是理論一大堆，要麽是讓你做選擇題。
　　
　　本人結合自身的成長經曆和做過一段時間人力資源的工作經曆來與各位進行這個話題的探讨，希望能給各位營銷人帶來一些行之有效的幫助。我想，如果咝辛己玫脑挘?闫鸫a能像我一樣“成功”！
　　
　　“30歲之前，别指望掙多少錢，做好職業生涯規劃是關鍵！”這是營銷人的一堂必修課。

　　职业规划：人生一堂必修课　　

　　“30岁之前，别指望挣多少钱！”这是当我刚踏上营销路上的时候，我的上司给我的忠告。有人说良言可以让一个人受用一辈子，我不敢说这句话可以让我受用一辈子，但起码让我至今受用。后来当我做到我上司同样职位的时候，我也将这句话送给我所有的下属。

　　人在年轻的时候有时总是比较高傲和浮躁，总是想一口吃个胖子或一步能登上天。而这句话虽然朴实，但我却认为蕴含着深刻的职业定位道理。它告诉所有还没有到30岁的营销人（当然也针对其他行业的职业人员），在30岁之前，你的营销职业该如何去定位；它也严厉的告诫所有涉业不深的营销人，30岁之前，做好营销生涯的职业定位和规划比挣钱更重要；他也毫不客气的反问那些轻狂浮躁的营销人，30岁之前你又能挣多少钱？

　　耐不住性子，心气浮躁，这山看着那山高，看别人吃豆腐牙齿快，眼高手低，只要给更高的薪水，不管什么行业，不管能干多久，不管是否符合自己以后的发展方向，跳槽是义无反顾。到后来正如我在《营销人，你闭关了吗？》一文中所说，30岁的时候出现职业蹉跎，不进则退！这是目前很多30岁未到营销人职业状况的真实写照。

　　我们可以算一笔账，假设你从出生后上学没有留过级或复读并顺利考上本科院校。毕业后顺利找到理想的单位，你选择的单位是除上海、北京、深圳和广州之外的中等城市的一家快速消费品民营企业。文中列举的企业均为年销售额过亿的民营企业（选择民营企业更具有代表性）。

　　从你出生起计算，第6年完成幼儿园教育，第12年完成小学教育，第15年完成初中教育，第18年完成高中教育，第22年完成本科教育。当你完成本科教育的时候，你离到30岁只有8年。我们假设你一毕业就找到了合适的工作也没有走弯路（但实际情况是一个刚毕业的大学生毕业后1—3年都处在一个择业期）。假设你8年的平均月薪是4000元，8年你挣了38.4万元。而这38.4万元正好是一个营销副总裁的年薪。因此，我们可以从经济学的角度去分析这种机会风险。如果30之前，你没有做好一个很好的规划，没有打好基础，你就可能会失去成为营销副总裁的机会，这就是你的机会成本。

　　30岁之前，对于大多数营销人来说，没有什么资本去要求获得更高的薪水，一没经验，二即使是名校毕业，但文凭也不能给企业带来直接的经济效益。因此营销人30岁之前更多的是向“前”看而不是向“钱”看，更多的是要“渔”而不是要“鱼”。

　　古语有云叫“欲速则不达。”老子说“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。”荀子说：“不积小流，无以成江河；不积跬步，无以至千里。”这些道理告诉我们，职业发展也要遵循循序渐进的自然规律。

　　30岁之前，对于一个营销人而言，本人认为应该做到“六要”：要戒骄戒躁，要谦虚务实，要诚实肯干，要勤奋好学，要慎近思远，要大智若愚。只有这样你才能有一个好的心态，心态决定了你有一个好的定位，定位决定了你有一个好的规划，规划决定了你有一个好的未来。

　　口才难以遮挡长久的无才，外表掩盖不了真实的内在，小聪明只能逞一时的得意，不义之财终究花的不光彩。营销人只有脚踏实地的工作，具备真才实学才会有一个美好的将来。

　　在此本人想结合自己的经历和大家分享——作为一个营销人如何进行30岁前的职业规划。我认为营销人要做好职业规划必须要做好五件事。

　　第一件事，职业规划三要素分析。

　　本人总结的职业规划三要素为：爱好、性格和特长。

　　第一，爱好。我认为爱好应该是放在一个营销人职业生涯规划考虑的首位。因为只有你喜欢营销这个职业，你才可能去主动投入，而也只有你主动投入了你才可能有收获，