胡闻俊年薪百万的奋斗之路及成功秘诀

　　胡聞俊年薪百萬的奮鬥之路及成功秘訣

　　他出生在四川，是窮孩子出身，初中畢業就外出打工。

　　1997年7月，他應聘一家房地産代理公司的發單員，底薪300元，不包吃住，發出的單做成生意，才有一點提成。

　　上班第一天，老板講了很多鼓勵大家的話，其中一句“不找借口找方法，勝任才是硬道理”讓他印象深刻。

　　上班後，他勁頭十足，每天早晨6時就出門，晚上12時還在路邊發宣傳單。他連續拼命幹了3個月，發出去的單子最多，反饋的信息也最多，卻沒做成一單生意。爲了給自己打氣，他把老板告訴他的那句“不找借口找方法，勝任才是硬道理”寫在卡片上，随時提醒自己。

　　他的業務漸漸多起來，公司把他從發單員提拔爲業務員。當時，公司銷售的樓盤是位于北京市西三環的高檔寫字樓，每平方米價值2000美元。這種高檔房，每賣出一套，提成豐厚。他暗自高興，以爲馬上就能做出成績。然而，兩個月過去，他一套房都沒賣出去。

　　終于有一天，有一名客戶來找他。他喜憂參半，喜的是終于有客戶，憂的是不知該如何跟客戶談。他臉憋得通紅，手心直冒汗。但是，除了簡單地介紹樓盤的情況外，他不知道再講些什麽，隻能儍儍地看着對方。結果，客戶失望地走了。

　　“不找借口找方法，勝任才是硬道理。”他不斷地給自己鼓勁，開始苦練溝通技巧，主動跟街上的行人說話，介紹樓盤。兩個月後，說話能力提高許多。

　　有一天，一個抱着箱子的人向他打聽三裏屯的一家酒吧在哪裏。他熱情地告訴對方，但對方還是沒有聽明白，他幹脆領對方去，還幫對方抱箱子。告别時，他順手發一張宣傳單給對方。那個人很感興趣，第二天就找到他購買兩套房，并說：“我平時很煩别人向我推銷東西，但你不同，值得信賴。”這一單讓他賺到一萬元。更讓他激動的是，他相信自己能勝任這份工作。

　　但他的成績并不好，每個月隻能賣出一兩套房，在業務員裏屬于比較差的。

　　1998年8月，公司組建成5個銷售組，采取末位淘汰制，他處在被淘汰的邊緣。這時他對“勝任才是硬道理”有了深刻認識，要勝任就必須找到好方法。因此，當經驗豐富的業務員跟客戶交流時，他就坐在旁邊認真地聽，看他們如何介紹樓盤，如何拉近與客戶的距離。他還買了很多關于營銷技巧的書來學習，他學會把握客戶的心理，判斷客戶的需求，實力，每次與客戶交談時都有針對性。他的業績開始穩步上升。

　　1999年8月，北京另一家公司到他所在公司挖人，許諾給兩倍于現在的待遇，請他過去。他仔細分析形勢，發現那家公司精英卸啵?约弘y以出人頭地，謝絕了對方的邀請。

　　“挖人事件”給公司造成很大影響，留下來的人馬上都成了公司頂梁柱，已有兩年經驗的他很快脫穎而出。他的一個客戶想買寫字樓台，拿不定主意。億知道後，給這個客戶做了一個報告，詳細分析各樓盤的特點，同時告訴客戶，他的樓盤的性價比優勢在哪裏。客戶最終決定在他的樓盤裏買下一個大面積的寫字樓。這一單，賣出了2000萬元。

　　後來，他一個賽季的銷售額達到6000萬元，在公司排名第一。按照公司規定，銷售業績進入前五名者可以競選銷售副總監，他決定試試。結果，他成功了。沒想到，第一個賽季結束時，他帶領的銷售組排在最後一名。他在副總監“寶座”上還沒坐熱，就被撤了。以往被撤銷副總監職位的人，大多選擇離開，因爲他們覺得再也沒有顔面當一名普通銷售員。他卻想，自己被淘汰，完全是因爲自己還不勝任，從哪裏跌倒，我偏要從哪裏爬起來。

　　重做業務員後，他調整心态，和從前一樣拼命工作。2003年最後一個賽季，他又拿到全公司第一，再次競選當上銷售副總監。這一次，他一上任就開始精心培訓手下的員工，将自己的經驗毫無保留地傳授給他們。他說：“隻有大家都好了，我的境遇才會更好。”結果，這個賽季結束，他的組取得很好的成績，銷售額達到八千多萬元，租賃也達五千多萬元。

　　此後，他所帶團隊的業績一直名列前茅，他的收入自然提高，每年的收入都在100萬元上。

　　他叫胡聞俊，那個告訴他“勝任才是硬道理”的老板是潘石屹。

　　“不找借口找方法，勝任才是硬道理”——這是隻有初中學曆如今卻年薪百萬的成功人士胡聞俊的成功秘訣！更重要的是，他能做到的，你同樣能做到，隻要你足以勝任！不找借口找方法，勝任才是硬道理。每個走進北京那家房地産經紀公司辦公室的人，都能一眼看到這條醒目的标語。它被貼在辦公室的牆上，吸引着每位來訪者的目光。一次聚會，這家公司的老板也出席了。有人問他，爲什麽會把這條标語貼于牆上。他說：這是我以前給别人打工時，我老板的一條名言，它讓我受用一生。

　　胡闻俊年薪百万的奋斗之路及成功秘诀

　　他出生在四川，是穷孩子出身，初中毕业就外出打工。

　　1997年7月，他应聘一家房地产代理公司的发单员，底薪300元，不包吃住，发出的单做成生意，才有一点提成。

　　上班第一天，老板讲了很多鼓励大家的话，其中一句“不找借口找方法，胜任才是硬道理”让他印象深刻。

　　上班后，他劲头十足，每天早晨6时就出门，晚上12时还在路边发宣传单。他连续拼命干了3个月，发出去的单子最多，反馈的信息也最多，却没做成一单生意。为了给自己打气，他把老板告诉他的那句“不找借口找方法，胜任才是硬道理”写在卡片上，随时提醒自己。

　　他的业务渐渐多起来，公司把他从发单员提拔为业务员。当时，公司销售的楼盘是位于北京市西三环的高档写字楼，每平方米价值2000美元。这种高档房，每卖出一套，提成丰厚。他暗自高兴，以为马上就能做出成绩。然而，两个月过去，他一套房都没卖出去。

　　终于有一天，有一名客户来找他。他喜忧参半，喜的是终于有客户，忧的是不知该如何跟客户谈。他脸憋得通红，手心直冒汗。但是，除了简单地介绍楼盘的情况外，他不知道再讲些什么，只能儍儍地看着对方。结果，客户失望地走了。

　　“不找借口找方法，胜任才是硬道理。”他不断地给自己鼓劲，开始苦练沟通技巧，主动跟街上的行人说话，介绍楼盘。两个月后，说话能力提高许多。

　　有一天，一个抱着箱子的人向他打听三里屯的一家酒吧在哪里。他热情地告诉对方，但对方还是没有听明白，他干脆领对方去，还帮对方抱箱子。告别时，他顺手发一张宣传单给对方。那个人很感兴趣，第二天就找到他购买两套房，并说：“我平时很烦别人向我推销东西，但你不同，值得信赖。”这一单让他赚到一万元。更让他激动的是，他相信自己能胜任这份工作。

　　但他的成绩并不好，每个月只能卖出一两套房，在业务员里属于比较差的。

　　1998年8月，公司组建成5个销售组，采取末位淘汰制，他处在被淘汰的边缘。这时他对“胜任才是硬道理”有了深刻认识，要胜任就必须找到好方法。因此，当经验丰富的业务员跟客户交流时，他就坐在旁边认真地听，看他们如何介绍楼盘，如何拉近与客户的距离。他还买了很多关于营销技巧的书来学习，他学会把握客户的心理，判断客户的需求，实力，每次与客户交谈时都有针对性。他的业绩开始稳步上升。

　　1999年8月，北京另一家公司到他所在公司挖人，许诺给两倍于现在的待遇，请他过去。他仔细分析形势，发现那家公司精英众多，自己难以出人头地，谢绝了对方的邀请。

　　“挖人事件”给公司造成很大影响，留下来的人马上都成了公司顶梁柱，已有两年经验的他很快脱颖而出。他的一个客户想买写字楼台，拿不定主意。亿知道后，给这个客户做了一个报告，详细分析各楼盘的特点，同时告诉客户，他的楼盘的性价比优势在哪里。客户最终决定在他的楼盘里买下一个大面积的写字楼。这一单，卖出了2000万元。

　　后来，他一个赛季的销售额达到6000万元，在公司排名第一。按照公司规定，销售业绩进入前五名者可以竞选销售副总监，他决定试试。结果，他成功了。没想到，第一个赛季结束时，他带领的销售组排在最后一名。他在副总监“宝座”上还没坐热，就被撤了。以往被撤销副总监职位的人，大多选择离开，因为他们觉得再也没有颜面当一名普通销售员。他却想，自己被淘汰，完全是因为自己还不胜任，从哪里跌倒，我偏要从哪里爬起来。

　　重做业务员后，秘诀！更重要的是，他能做到的，你同样能做到，只要你足以胜任！不找借口找方法，胜任才是硬道理。每个走进北京那家房地产经纪公司办公室的人，都能一眼看到这条醒目的标语。它被贴在办公室的墙上，吸引着每位来访者的目光。一次聚会，这家公司的老板也出席了。有人问他，为什么会把这条标语贴于墙上。他说：这是我以前给别人打工时，我老板的一条名言，它让我受用一生。