一周商业洞见 | 黑石集团苏世民：成功就是抓住了寥寥可数的机遇；阿里合伙人俞思瑛：给职场年轻人的三把钥匙……

　　01 | 陆奇：历史上已经有的五代以上的平台，都数字化了什么？

　　第一代平台是从IBM开始的电脑，只是数字化了文档的处理。

　　第二代是苹果和微软开启的，通过图像显示器的电脑+局部网络，以及新的软件体系包括数据库、事务处理，数字化了整个企业内部的信息流通和信息的管理，提高了办公室效率。

　　第三代是PC互联网，它的前端是一个浏览器，后端是基于全球规模的光纤通信网络包括海底电缆。首先，它数字化了全球的基于文字和图像的信息传播。第二，它数字化了人的兴趣和意图，比如广告和电商。它还数字化了人的社交关系，社交网站诞生。同时企业数字化的渗透，更多企业的信息处理和交流、管理可以通过网站、互联网做更多的连接。

　　前三代有一个共同点，信息的获取都是鼠标键盘，信息的交付都是图像显示器。这就意味着人是起着核心作用，是人把对世界的观察用文字和图像来数字化。

　　第四代，移动互联网就不一样，因为信息的交互是手指、是摄像头、是定位器，我们数字化的范围大规模的扩张，开始数字化人的日常生活，包括社交、出行、支付。移动互联网大大推广了数字化的范围，同时云服务把计算的规模、计算结果的交付能力大大提升。企业数字化的深度和广度也被大规模推进了，客户管理、CRM都是移动互联网的结果。

　　第五代，是AI加上边缘计算、5G的传输。核心是基于技术，因为不再用手指、鼠标键盘，我们是用传感器。我们也不再用图像显示器让人来看信息。深度学习本身是新的计算机制，人类的环境将被数字化和自动化，企业全方位数字化，进入工业4.0。（来源：《陆奇万字演讲：通讯、娱乐和B端获客是产业创新三大机会》）

　　02| 胡葆森：手中有粮，心中不慌

　　关注建业的人都知道，过去这么多年，建业一直是以稳健经营为导向的企业，指导思想就是稳健、持续，做一个长期价值主义者。

　　2019年，公司在境外成功发行共13亿美元的中长期债券。2020年1月9日，建业地产成功发行美元债2亿美元。2月5日，建业地产成功发行美元债3亿美元。在新冠肺炎疫情影响下，本次债券发行仍获得超7倍认购，账簿金额达到22亿美元，充分体现了资本市场对建业的认可。这使得发债成本可控，比预期要低。截至2019年年末，公司取得多家境内银行授信额度共计430亿元，尚未使用的授信额度有302亿元。

　　疫情发生后，不少银行机构的负责人主动打电话，对我们表示支持。建业这么多年积累的市场信用，在这时候发挥了很好的作用。长期以来，我们对现金流的要求非常高，储备有足够的资金防患未然。可以说，手中有粮，心中不慌。

　　2008年金融危机后，我写了一篇文章《向农民学习生存的智慧》，要“常将有日思无日”。当你手里有很多粮食时，要想到有一天灾荒来了没有粮食怎么办，要准备好充足的过冬粮食。建业在这方面是早有准备的。

　　患难见真情，在疫情发展存在重大不确定因素的情况下，就2、3、4月的薪水发放，公司高管主动要求降薪50%，中层主动将绩效延时发放。其实，对现金流来说是没有多少意义的，我们的资金储备很充裕。但是，这体现了员工与企业命运与共的决心，这是在企业经营遇到困难时，高薪高管做出的响应，代表他们更看好企业的未来发展。

　　高薪高管主动降薪、缓发，但是一线员工的工资，不仅没有降，部分员工还有上涨。疫情防控期间，我们7000多名物业一线员工非常辛苦，我们就拿出专项资金，用于奖励那些做出突出贡献的员工。（来源：《胡葆森：手中有粮，心中不慌》）

　　03 | 孙陶然：创业者与教练

　　想当厨师的人都知道先上技校，想当医生的人都知道先报考医学院，因为大家知道，厨师和医生都是专业工种，是一门科学，需要学习才能够掌握，这是符合规律的。但为什么很多人认为只要有钱就可以当老板，只要有冲动就可以创业呢？

　　实际上，创业也是一门科学，而且是需要知行合一的高深科学，需要得遇名师并且认真学习才可能掌握。对于创业者而言，如果能够接触到有真知灼见的书籍或者培训是非常幸运的，如果再能够遇到手把手教你的教练，那简直是“有如神助”。

　　创业是人世间最复杂的事情之一。创业是从0到1，无中生有，对于绝大多数创业者而言，创业都是人生第一次，没有经验，甚至无人可求助，因为他们的亲朋好友往往也没有创业经历。

　　很多事都是难者不会，会者不难，好在近年来中国也开始有越来越多的成功企业家开始以多种形式教练创业者，有的用天使投资方式，有的用开办商学院、实验室方式传道授业解惑。

　　我一直认为，企业家回馈社会除了捐款之外还有两种好的方式：做天使投资或者传道授业解惑。我之所以创办昆仑堂体系型商学院也是出于同样的初心，希望联合一批立德、立功、立言的企业家，针对创业、企业经营和企业管理的18个问题，各自整理出一套理念、方法和工具，并由这些获得多次成功的企业家亲自传授给学员，让学员拿来可用、立竿见影地解决创业路上的问题。（来源：《孙陶然：创业者与教练》）

　　04 | 江南春：品牌有效定位的方法论

　　品牌的有效定位有三个方法论。第一个方法论叫：逼死老板，也是三个方法论的核心。第二个方法论叫：访谈销冠。值得肯定的是，脱颖而出成为这个地区“销售冠军”的人，一定有他的过人之处，我相信“销售冠军”所谈到的经验一定会是有道理的。第三个方法论叫：寻找忠诚客户。对于企业的忠诚客户，他是会向他身边的家人、朋友推荐这个产品的，那他在推荐产品时会说出什么推荐词？他一定会说出自己选择这个产品而不选择别的产品的理由。

　　在用好方法论后，还需要有一个评价体系，我总结了三点评价方法来判断企业的广告语是否具有品牌竞争力？第一，看顾客认可与否。第二，看销售采纳与否。第三，看对手痛恨与否。（来源：江南春在“苏商云课堂”直播间的分享）

　　05 | 宋志平：知行合一的管理研究

　　管理大师德鲁克先生主张企业管理应知行合一，并且认为首先是行不是知，他这句话表明了企业管理研究的实践性特点。纵观德鲁克的管理书籍，里边布满了他对企业案例的研究；其实我了解美国一些大企业管理特点大部分来源于读德鲁克的书，德鲁克的书籍中也鲜有数学公式和曲线。

　　和德鲁克先生一样，陈春花老师也注重实践，投身于华为、新希望、云南白药(000538,股吧)等进行实战性研究，所以陈春花老师写的书有广泛的企业读者。这次抗“疫”过程中，不少企业研究学者为企业出招应对困难，获得了企业界的一致好评。企业管理研究和一些纯理论研究不同，它必须以企业为对象进行研究，必须对企业进行深入的调查研究。

　　当然讲这些，并不是要求我们每位做管理研究的学者人人都去搞一家企业，这既不可能也没有必要，而是希望我们做管理研究的人员要深入企业，更多获得企业一手资料，为企业提供服务，这应是我们做管理研究的思想基础。我对商学院的教学也赞成在录取和教学中注重实践性，毕竟商学院的教育是实践性和继续性教育。我也赞成在商学院里增加有实践经验的企业家作为实践教授，形成“教授+教练”的教师结构，企业家的进入也会促进管理研究的实践化。

　　虽然我讲了很多管理实践的意义，但我还是十分赞成加强管理理论的研究。而且，在从事管理的过程中，我也十分受益于管理理论的学习。同时我也主张更多的企业家来学习管理理论，

　　如果你看到一个巨大的变革性机会，不要疑虑其他人为什么没有采取行动。你可能看到了他人没有看到的东西。问题越严峻，竞争就越有限，对问题解决者的回报就越大。

　　归根到底，成功就是抓住了寥寥可数的机遇。要始终保持开放的思维，冷静观察，高度警觉，随时准备抓住机会。要统筹合适的人力和其他资源，然后全力以赴。如果你没有准备好拼尽全力，要么是因为这个机会没有你想象的那么有吸引力，要么是因为你不是把握这一机遇的合适人选。

　　时间会对所有交易造成负面影响，有时甚至产生致命影响。一般情况下，等待的时间越久，意料之外的事情就越多。特别是在艰难的谈判中，要让所有人都在谈判桌上协商足够长的时间，以此达成协议。

　　不要赔钱!!!客观地评估每个机会的风险。

　　要在准备好时做出决定，而不是在压力之下。或为了达到个人目的，或因为内部政治斗争，或因为一些外部需求，其他人总会催促你做出决策。但几乎每次你都可以这么说：“我需要更多的时间来考虑这个问题。我想清楚了再回复你。” 即使是在最艰难、最令人不快的情况下，这种策略也非常有效。（来源：《苏世民：我的经验与教训》）

　　07 | 阿里合伙人俞思瑛：给职场年轻人的三把钥匙

　　第一把钥匙：做自己最喜欢的事情。在我们每个人的职业生涯中，要做一个最满意的自己，要做一个自己最喜欢做的事情。我经常反思，做什么会令我兴奋。我曾经邀请一位法官到阿里来，但他说，在做出裁判的那一刻，他找到了最大的满足。我也当过律师，发现了新鲜感，但那不是兴奋感。所以，你们可以在35岁之前去找寻自己的兴奋点，不要焦虑。

　　第二把钥匙：吃得起苦和吃得起亏。我们年轻人的优点是肯干肯学，我们要用它来交换在不同地方的工作体验。收入本身只是这一过程的结果。每个人每天都只有24小时，年轻与时间是我们最大的资源，把时间投放到哪里，就能在哪方面取得收获。钱本身只是个结果。在评估工作的好坏时，要看这份工作能否让我们收获经验、学识和对生活的感悟。一个人做事的决心与方法，别人是能够感觉得到的。

　　第三把钥匙：多视角，围绕着问题及其如何解决来开展工作。这个世界从未被学科分割过，学科只是我们认识世界的维度。只有多视角、完整地看待问题，才能找到好的答案！（来源：《阿里合伙人俞思瑛：给职场年轻人的三把钥匙》）

　　08 | 陈春花：数字化的本质

　　这个研究我持续了很久，我一直试图让大家理解到底什么叫数字化，因为这个概念现在变得非常时髦，但实际上很多人还是没有非常深入地去理解它。

　　数字化最初是一个技术概念，即把模拟信号转化成二进制代码，这一概念已经存在很久。今天讨论数字化的时候，它是指通过“连接”实现的各种技术创新，利用大数据、人工智能、云计算等，把现实世界在虚拟世界中重建。事实上，我们讨论数字化的时候已不再是技术层面的概念，而是指重构现实世界成为数字世界。

　　如果这样去理解数字化定义，我们就很明确地知道它有三个非常独特的特征，我把它定义为本质特征。

　　第一，连接大于拥有。我是个特别喜欢书的人，我去任何一个地方要住一段时间的时候，我第一件事是买一个书架放很多书，让我随时随地去看它。以前没有数字技术的时候，你必须拥有这本书才可以看到它，但今天你会发现当我们拥有数字技术的时候，你不需要拥有任何一本书，你只需要跟它发生连接就可以看得到。从我自己喜欢看书这个角度去理解，你就会发现在线连接远大过于你拥有任何一样东西。