大学生励志：彩色缤纷的创业路

　　大學生勵志：彩色缤紛的創業路

　　今天清早起來，我看見一位博友給我發的留言，這已經是第二次了，我上次給他的回複裏說：大學畢業應該是學有所成吧，找個工作幹吧。

　　今天他給我的回複是：爺爺，是啊，我是在廣東學醫的。現在大四，接下來面臨實習找工作，鑒于當前珠三角的就業形勢，相當的糾結。

　　于是當時我又給他寫了回複：那可以找其他地方嘛。

　　可是我回過頭來想了想，目前像他這樣的問題，還是有很多的。于是我就想到了過去看到過的一個故事。也是講的一位大學生的。于是我就決定把這個故事再講一遍。故事應該是從這裏開始的：上一個一般的大學并不可怕，可怕的是浪費一年的時間去賭一個不可知的未來。這番話是一個女大學生殷利園說的。

　　殷利園，這個2009年7月剛從菏澤學院美術系畢業的微山島大學生的創業思路是：在以微山湖爲依托的荷文化旅遊紀念品開發中，除了自己擅長的手繪荷花的服飾、家居用品，還想把微山湖特有的制作“虎頭鞋”的工藝做成手機挂鏈、手機插墊，以及以虎頭刺繡爲圖案的嬰兒學步帶。

　　很難想象，一個二本大學畢業生，一個地道農民出身、未谙世事的女孩子，竟有這麽大野心、這麽多想法。殷利園這樣說：其實别人也是有想法的，但就是很難邁出第一步。我想試試！

　　當初殷利園被菏澤學院錄取，家裏人是勸她複讀的，身爲農民的父母怕自己的女兒從這樣一個二本學校畢業，将來連個工作都找不着。可是殷利園沒有聽父母的，她覺得上一個一般的大學并不可怕，可怕的是浪費一年的時間去賭注一個不可知的未來。殷利園清楚地知道自己一個農村孩子，如果不行動起來，四年之後，隻能攥着兩把指甲回家，對不起爹娘，對不起自己。

　　在學習上，殷利園除了拿過兩次二等獎學金，其餘都是一等。當然，殷利園知道，光學習好是遠遠不夠的。

　　她們系裏大部分是城裏的學生，藝術系像她這樣純粹農民的孩子很少，沒有人教她如何在城裏混，隻能懵懂地憑直覺去學。藝術系畫室雖然安排了值日，但總沒人打掃。殷利園成了同學們眼中的“傻瓜”，因爲她總是留下來一個人清掃衛生。不過這下，意外增強了殷利園的人氣指數，加上殷利園本身熱情開朗又大方，當選班長、團支書以及入黨，得票都很多。畢業的時候，她還被評爲“山東省優秀畢業生”。

　　大二暑假，她坐在回島的船上，開始琢磨這個事。她在心裏說：畢業之後，我能幹點啥？我是不是得從現在開始做些準備呢？留在城市，最多隻能給人家打工。考公務員？好像不是自己的興趣。我回老家做點事兒不行嗎？這裏的環境、語言、風土人情我都熟悉。

　　她看着湖水發呆，這湖裏有魚有蝦，還有……對，花，荷花！

　　殷利園回家以後趕緊登錄了微山縣旅遊局網站，發現“荷花”二字出現的頻率最高，但荷花的相關産品隻有吃的。那時手繪帆布鞋已經風靡網絡，她心裏想：能在鞋上畫，就能在衣服上畫，我是學美術的，可以把微山湖的荷花畫在T恤衫上當特色賣！這既結合了家鄉的實際，又發揮了自己的專長，還挺時尚。

　　有了明确的目标——回鄉創業，殷利園開始爲自己的未來一步步展開了鋪墊。

　　荷澤對殷利園來說也是個大城市了，逛街時，她發現牛仔褲幾乎都是廣州生産的，她就試着聯系了在廣州美院的高中同學，拿出自己的生活費，又鼓動了别的同學“入股”，批發了20多條牛仔褲。學校不讓擺攤，她就挨個宿舍推銷。當然，在銷售之前她調查了行情，所以她的價格比市場低5到10塊錢。别小看便宜這幾塊錢，對學生來說還是挺多的，褲子不到一個星期就賣光了，他們掙了800多塊錢。

　　有些東西可以刻意去學，但有些卻是天性使然得到的回報。大一剛開學，她去學校小賣部買東西，看見一位老人很吃力地，提着大包小包，她趕緊跑過去，幫老人把東西送到家。閑聊中，殷利園得知他是校基建處的退休教師，當時并沒有在意。大二時，系裏一位老師讓她幫忙給天津的朋友訂一批木質畫框。當時請一個木工，一天至少一百多塊錢，殷利園正發愁貨源時，突然想起了一年前她幫過的那個老師。憑着記憶，她找到那位老師的家，問他是否還認得她……基建處有這方面的業務，老師幫她聯系了一下，就這樣，這筆生意就做成了。雖然殷利園并沒有掙多少錢，不過她覺得鍛煉自己比掙錢更重要。

　　早在大一的時候，看中央電視台的“交換空間”欄目，殷利園就發現牆體彩繪挺好的，特别想利用自己學美術的優勢，也給人去畫。正好，有個老師讓她幫忙去給人畫彩繪，懷着學藝的心理，她一分錢的報酬都不要，從調漆開始學，學到了不少技巧。

　　殷利園說：在學校學這些東西成本很低，所以我不會計較報酬，隻要有機會，我肯定去。如果去社會上學，那得花多少錢啊！

　　創業需要激情，需要經驗，當然也需要錢。殷利園不想依靠父母，她覺得父母供她和弟弟上大學已經很不容易。從大二開始，每個寒暑假她都在島上做家教，因爲她責任心強，口碑很好，最多的時候，她能教一百七十多個學生。畢業的時候，她靠做家教掙了将近兩萬塊錢，爲實施她的“荷花夢”奠定了基礎。

　　媽媽總覺得自己的女兒學習好，又是班幹部，各方面能力都不差，幹嗎不留在城市，非得回家當農民呢？她說：你個傻妮兒，你去吧，我看你在那兒隻能像個石猴子一樣蹲着，有人理你才怪！

　　殷利園在媽媽的追罵中，騎上自行車，戴上一頂草帽，拿着自己熬夜做好的手繪荷花T恤去了景點。殷利園長得不像學藝術的，打扮就更不像了，而且她還不會說普通話，但是她的想法卻很藝術。她覺得自己就是賣土特産的，就得以本色示人，原汁原味，越土越有特色。

　　一開始心裏蠻忐忑不安的。景點不能随便擺攤，有人來攆，但一聽說她是大學生，就覺得十分驚奇，要求看她的學生證，然後就默許了。擺攤第一天，她就賣了十多件，更重要的是，每個遊客對她的畫都給予了肯定。

　　她說：其實我不在乎掙多少錢，大家認可我的想法，我就特開心。

　　事先，殷利園沒有給她的手繪荷花做任何形式的宣傳，但一次，一位導遊看到她的手繪荷花非常驚喜，一看她是個學生模樣，立刻很聰明地跟遊客們介紹：請大家看看，這是我們微山湖回鄉創業的大學生的作品，這些荷花T恤是微山湖又一個特色。

　　殷利園激動地趕忙接茬說：是啊，我的T恤，用專門的紡織染料，成畫後，經過高溫熨燙，怎麽洗都不掉色，而且所畫的荷花，沒有重樣的，充分滿足您的個性需求。

　　遊客們聽說她是回鄉創業的大學生，都特别佩服，你一件我一件買走了不少。殷利園偷偷送給導遊一件表示感謝，但導遊婉謝了，悄悄地跟她說：加油吧，也給咱微山湖争口氣。

　　殷利園差點哭了——她是被感動的。

　　7月份畢業以後，她利用一切機會做市場調查，比如，在進出微山島的船上，她會看準戴胸牌的工作人員，問問每天來往的遊客大約有多少，是自助遊的多，還是導遊帶的多，淡季和旺季大約都是多少人。（勵志名言 ）她還做了“請注意乘船安全”的溫馨提示，貼在船上，落款當然是自己專賣店的名稱。她又去聯系景點管理部門，想幫他們免費印門票，但條件是必須寫上她的荷文化紀念品專賣的名字。這樣，她省了不少廣告費。

　　隻要付出就一定會是有回報的，她的旅遊紀念品銷售得還不錯，旺季平均每天能掙個200多塊錢，這樣一個月下來，也有不菲的收入。她的網店也開了起來，生意越來越忙。

　　殷利園慶幸自己在大學四年過得充實，從前一點一滴的經曆都成了現在的财富。四年之間，殷利園曾經想通過考試跳入一本的學校爲自己正身，可是後來考上卻又放棄了，因爲她“急”，總有種“時不我待”的感覺，她對自己說：三年研究生之後，又是什麽樣的形勢？我看中的機遇肯定不會等我的。

　　回鄉創業，殷利園累得掉了10斤肉，從皮膚白皙到被曬成黑煤球一般，創業之苦可想而知。

　　一向對政策嗅覺比較靈敏的殷利園，不知又從哪裏聽說鄉裏将有兩個村被作爲試點蓋樓房，讓農民住樓的文件已下達。她興奮地跑回家，對父親說：兩年前，我說将來我要給咱農村做家庭裝飾顧問，給他們也畫牆體彩繪，你還說咱這裏蓋樓至少得等10年，你看，現在，我的計劃馬上就可以實施了！

　　殷利園熱愛家鄉，同時也覺得家鄉在悄悄改變着——三年前就有家長讓她給孩子教畫畫，就像城裏人那樣讓孩子學一門手藝，而不是爲了考試來學習，她想：這裏是充滿希望的，人們的觀念越來越進步。

　　微山島的村落外建起了像城裏小區外圍那樣的景觀牆，這激起了殷利園的熱情。她立刻去鄉政府申請美化景觀牆，自己出錢出力，一分錢報酬都不要。她說：這也算我爲家鄉做的第一件小事吧。我不願意看到鄉裏的姐妹因爲沒考上大學，就得去很遠的地方打工，然後過幾年回村相親、結婚、生孩子，一直閑在島上，等外出打工的丈夫過年回家。我很想以自己的力量，給她們一些工作機會，給她們一點改變。我這可不是說大話哦。

　　2009年8月，殷利園把她精心制作的“荷文化旅遊紀念品開發項目計劃書”呈遞給了微山縣有關部門，她鄭重承諾，要把年利潤的1/五分之一奉獻給自己的家鄉。

　　我堅信這個故事會給有同樣問題的大學生們，一個很大的啓發。試圖能夠通過這個故事，解決一些即将畢業的大學生，心理存在的一些糾結問題。

　　大学生励志：彩色缤纷的创业路

　　今天清早起来，我看见一位博友给我发的留言，这已经是第二次了，我上次给他的回复里说：大学毕业应该是学有所成吧，找个工作干吧。

　　今天他给我的回复是：爷爷，是啊，我是在广东学医的。现在大四，接下来面临实习找工作，鉴于当前珠三角的就业形势，相当的纠结。

　　于是当时我又给他写了回复：那可以找其他地方嘛。

　　可是我回过头来想了想，目前像他这样的问题，还是有很多的。于是我就想到了过去看到过的一个故事。也是讲的一位大学生的。于是我就决定把这个故事再讲一遍。故事应该是从这里开始的：上一个一般的大学并不可怕，可怕的是浪费一年的时间去赌一个不可知的未来。这番话是一个女大学生殷利园说的。

　　殷利园，这个2009年7月刚从菏泽学院美术系毕业的微山岛大学生的创业思路是：在以微山湖为依托的荷文化旅游纪念品开发中，除了自己擅长的手绘荷花的服饰、家居用品，还想把微山湖特有的制作“虎头鞋”的工艺做成手机挂链、手机插垫，以及以虎头刺绣为图案的婴儿学步带。

　　很难想象，一个二本大学毕业生，一个地道农民出身、未谙世事的女孩子，竟有这么大野心、这么多想法。殷利园这样说：其实别人也是有想法的，但就是很难迈出第一步。我想试试！

　　当初殷利园被菏泽学院录取，家里人是劝她复读的，身为农民的父母怕自己的女儿从这样一个二本学校毕业，将来连个工作都找不着。可是殷利园没有听父母的，她觉得上一个一般的大学并不可怕，可怕的是浪费一年的时间去赌注一个不可知的未来。殷利园清楚地知道自己一个农村孩子，如果不行动起来，四年之后，只能攥着两把指甲回家，对不起爹娘，对不起自己。

　　在学习上，殷利园除了拿过两次二等奖学金，其余都是一等。当然，殷利园知道，光学习好是远远不够的。

　　她们系里大部分是城里的学生，艺术系像她这样纯粹农民的孩子很少，没有人教她如何在城里混，只能懵懂地凭直觉去学。艺术系画室虽然安排了值日，但总没人打扫。殷利园成了同学们眼中的“傻瓜”，因为她总是留下来一个人清扫卫生。不过这下，意外增强了殷利园的人气指数，加上殷利园本身热情开朗又大方，当选班长、团支书以及入党，得票都很多。毕业的时候，她还被评为“山东省优秀毕业生”。

　　大二暑假，她坐在回岛的船上，开始琢磨这个事。她在心里说：毕业之后，我能干点啥？我是不是得从现在开始做些准备呢？留在城市，最多只能给人家打工。考公务员？好像不是自己的兴趣。我回老家做点事儿不行吗？这里的环境、语言、风土人情我都熟悉。

　　她看着湖水发呆，这湖里有鱼有虾，还有……对，花，荷花！

　　殷利园回家以后赶紧登录了微山县旅游局网站，发现“荷花”二字出现的频率最高，但荷花的相关产品只有吃的。那时手绘帆布鞋已经风靡网络，她心里想：能在鞋上画，就能在衣服上画，我是学美术的，可以把微山湖的荷花画在T恤衫上当特色卖！这既结合了家乡的实际，又发挥了自己的专长，还挺时尚。

　　有了明确的目标——回乡创业，殷利园开始为自己的未来一步步展开了铺垫。

　　荷泽对殷利园来说也是个大城市了，逛街时，她发现牛仔裤几乎都是广州生产的，她就试着联系了在广州美院的高中同学，拿出自己的生活费，又鼓动了别的同学“入股”，批发了20多条牛仔裤。学校不让摆摊，她就挨个宿舍推销。当然，在销售之前她调查了行情，所以她的价格比市场低5到10块钱。别小看便宜这几块钱，对学生来说还是挺多的，裤子不到一个星期就卖光了，他们挣了800多块钱。

　　有些东西可以刻意去学，但有些却是天性使然得到的回报。大一刚开学，她去学校小卖部买东西，看见一位老人很吃力地，提着大包小包，她赶紧跑过去，帮老人把东西送到家。闲聊中，殷利园得知他是校基建处的退休教师，当时并没有在意。大二时，系里一位老师让她帮忙给天津的朋友订一批木质画框。当时请一个木工，一天至少一百多块钱，殷利园正发愁货源时，突然想起了一年前她帮过的那个老师。凭着记忆，她找到那位老师的家，问他是否还认得她……基建处有这方面的业务，老师帮她联系了一下，就这样，这笔生意就做成了。虽然殷利园并没有挣多少钱，不过她觉得锻炼自己比挣钱更重要。

　　早在大一的时候，看中央电视台的“交换空间”栏目，殷利园就发现墙体彩绘挺好的，特别想利用自己学美术的优势，也给人去画。正好，有个老师让她帮忙去给人画彩绘，怀着学艺的心理，她一分钱的报酬都不要，从调漆开始学，学到了不少技巧。

　　殷利园说：在学校学这些东西成本很低，所以我不会计较报酬，只要有机会，我肯定去。如果去社会上学，那得花多少钱啊！

　　创业需要激情，需要经验，当然也需要钱。殷利园不想依靠父母，她觉得父母供她和弟弟上大学已经很不容易。从大二开始，每个寒暑假她都在岛上做家教，因为她责任心强，口碑很好，最多的时候，她能教一百七十多个学生。毕业的时候，她靠做家教挣了将近两万块钱，