国美“两嫁”电商巨头背后：商业与资本的均衡博弈

　　互联网江湖团队（VIPIT1）认为，电商圈的资本运作也遵循这样的供给和需求的动态变化。从这个角度来看，京东、拼多多的“出价”可能意味着国美所能提供的潜在价值，以及京东、拼多多在资源需求上的差异。

　　京东看中的可能是其线下能力，而京东自身的供应链与国美的供应链也可能会深度整合，从而取得对品牌方更大的市场话语权。而拼多多则可能更在意国美的供应链能力，虽然，黄峥曾经一度表示“不碰物流和配送”，但之后还是公布了“新物流”计划。

　　而从需求程度上来看，相较于物流基础设施较为完善的京东，拼多多对于供应链+物流的电商基础设施资源需求，似乎更为强烈。但反过来，做中高端家电的国美对于拼多多的下沉流量似乎并没有太多渴求，毕竟，京东的流量更优质，变现也相对容易一些。

　　但拼多多希望从国美得到的，恐怕不只是供应链能力，可能还有线下的门店资源。其实国美电器的下沉实力是被严重低估了的，虽然做不好线上，但在国美线下的渠道实力还是很强的。

　　举个例子，早在2016年，互联网江湖编辑Evin的老家、华北地区某五线城市，就有国美的线下门店。对于拼多多来说，线上的下沉做到一定程度了，线下部分带来的增长就显得很有必要了：当线上增长遭遇瓶颈，线下与线上的流量协同则能进一步提升流量转化效率。

　　对京东来说，国美线下的渠道也同样具有价值，而且对于国美来说，京东优质的流量和完善电商基础服务也是不可多得资源，深度整合之后，可能会带来更多业务上的变现机会和销售增长，可能对于国美缓解债务压力有更加直接的帮助。

　　在互联网江湖团队（VIPIT1）看来，国美与京东、拼多多的合作，其实也是一场“纳什均衡博弈”，即博弈中的任一方，都会以一个确定的博弈策略组合来试图实现自身的利益最大化。

　　汤姆·齐格弗里德 在《纳什博弈论及对自然法则的研究》一书中认为，在博弈中，如果一方的资源有限（财力、影响力等），最为“理性”的选择就是放弃纯粹理想化的博弈选择，代之以一系列的现实的指导方针。

　　对于国美来说，自身的线下能力以及供应资源是“有限资源”，而“两嫁”则是一个基本的“博弈策略”：国美可能一是希望自身能够有足够的独立性；二是“待价而沽”，