流量见顶 社交电商还有没有未来？

　　在电商已然黯然失色的当下，人们并没有放弃对于电商的信心，他们依然在试图找到新的方式继续发挥电商的潜能。以社交、社群为纽带的社交电商无疑是当下人们都在追捧的火热领域。无论是以苏宁、拼多多为代表的头部电商平台，还是电商的新玩家，他们都在试图通过社交电商打开发展新世界，以延续电商的辉煌。

　　当电商模式逐渐被以阿里、亚马逊为代表的巨头们抛弃，并且试图用新零售来接棒电商发展的大背景下，社交电商的异军突起无疑给人一种眼前一亮的感觉。如果正如外界所说，电商的魅力不再，那么，社交电商的火爆似乎正在以另外一种方式向我们展示着电商行业本身所具备的巨大潜能。可见，所谓的电商行业没落或许要有新的解释，并不能够以偏概全地认为电商一无是处，只要我们能够找到电商的发展新逻辑，这个行业依然有巨大的潜能。

　　社交电商的出现并且不断被人们加持正是为我们打开了一个思考电商行业发展的全新模式，借助新的手段，电商行业依然可以延续发展势头，在新零售方兴未艾的大背景下，社交电商无疑成为一个最佳的过渡选择。尽管人们看到了社交电商本身所蕴藏着的巨大潜能，但是，如果仅仅只是以流量的视角来看待并发展社交电商，当流量红利不再，社交电商或许依然会像传统电商依然黯然失色，逐渐沉沦。

　　空前火爆的社交电商，实则已是毫无新意

　　拼多多的异军突起，云集、贝店的持续逆袭都在向我们展示着社交电商的巨大潜能。无论是从电商本身来看，还是从资本市场来看，社交电商都是互联网红利逐渐落幕的大背景下最值得关注的领域。表面上看，社交电商在巨头参与、资本助推的联合作用之下空前火爆，不仅吸引了各式各样的玩家的加入，而且还让原本人们看到的重拾电商辉煌的希望。实质上，社交电商依然是流量的生意，缺少了新元素的加入，社交电商的未来注定非常尴尬。

　　资本寒冬下，社交电商更像是一个融资的新故事。 与移动互联网行业火爆时期的资本市场的繁荣相比，当下的资本市场有些略显冷清。除了与投资机构的投资日趋谨慎有关之外，很大程度上因为市场上缺少真正能够打动投资人的项目有很大关系。按照经典的投资逻辑，一个项目是不是具备投资价值，在很大程度上要看它是不是真正具备裂变的能力。

　　在移动互联网行业已然成为红海的大背景下，特别是在流量红利见顶的时刻，一个新项目想要实现裂变可以说是难上加难。拼多多的出现让人们看到了通过社交这个切入点，再附之以电商逻辑进行裂变的可能性，即使是在流量红利见顶的大背景下，我们依然可以借助以拼多多为样板的社交电商模式，继续在资本市场上讲述新故事。

　　于是，我们看到无论是新玩家，还是传统意义上的互联网玩家几乎都在将社交电商看成是一个全新的融资新故事。不可否认的是，以社交电商为故事范本的确可以在资本市场上继续上演一幕又一幕的精彩拍片段，但是，如果仅仅只是将社交电商看成是一个吸引资本市场的故事桥段，缺少了真正意义上的落地，所谓的社交电商或许仅仅只是一个美妙的故事而已。

　　流量见顶时，社交电商更像是一个流量的新逻辑。 传统意义上，以B2B为代表的经典的电商模式之所以会遭遇困境，其中一个很重要的愿意在于这种模式是建立在庞大的流量基础之上的，缺少了流量的支持，这种商业模式依然会遭遇挑战。这是为什么以阿里、京东、亚马逊为代表的电商平台布局新零售的原本所在。社交电商的出现则是从社交的角度为我们打开了一个重新思考电商的全新方式和思维逻辑，在新零售依然处于萌芽状态的时刻，通过社交方式来继续获得流量以维持电商行业的发展依然是可行的。

　　尽管从短期内来看，社交电商凭借渠道下沉、社群维护、私域流量等概念可以继续维持其辉煌，但是，如果仅仅只是将社交电商的关注点局限在流量本身，缺少了创新的模式和创新的突破口，所谓的社交电商或许依然是一个以流量为终极目标的生意，缺少了真正意义上的突破和想象。

　　的确，通过渠道下沉可以继续获得流量，并且继续可以激发用户的购买能力，但是，如果仅仅只是为了流量本身为加持社交电商，缺少了新元素的加入，