什么是专业的销售流程

　　销售法则

　　树立正确的销售理念。

　　销售的方式有很多种，包括推销、营销、行销等等。要建立正确的销售理念，推销是销售的最初级阶段，推销，你一“推”，对方的本能反应会是“消退”、是“抵制”、是“防犯”。营销则是通过经营、通过运营来展开销售，因此，营销是销售工作中的中等水准，保险销售的高等水准是“行销”，走动经营、走动管理、走动销售。以客户为中心，为客户提供全方位的服务。

　　树立正解的销售理念，要先做人，再做事;先卖人，再卖物;先赚人，再赚钱。

　　养成良好的销售习惯。

　　要养成良好的销售习惯，要保险生活化，生活保险化，保险销售，其实是一场没有硝烟的战争。因此，要想在战争中赢得胜利，必先溶和战争。好习惯非常重要，而好习惯的养成也需要有方法。“成功的人都有好习惯，好习惯是勉强来的，勉强成习惯，习惯成自然。好的习惯会成为你高尚人格的一个部分，也会成为你在市场竞争中的致胜法定。”

　　养成良好的销售习惯是困难的，这就要求我们必须能吃苦，必须勉强自己，必须严以律己。肯吃苦苦半生;不肯吃苦苦一生。要想人前显贵，必先人后受罪。艰苦的环境，造就卓越出色的人才，成功的人都是被磨练出来的。合理的是训练，不合理的是磨练。钢铁是怎样炼成的?千锤百练!

　　流程

　　准备工作

　　对于任何一个销售人员来说，准备工作都是必须的。比如在哪找准客户?在约准客户之前，是不是需要收集客户的基本资料?是不是需要分析客户的基本需求?见面之后需要怎么谈?这些都是需要提前思考，提前做好准备。当然这只是其中的一个准备工作，还有其他更多的流程。

　　打好招呼

　　良好的开始是成功的一半，良好的形象是第一通行证。在销售过程中给顾客一个很好的印象便是最好的招呼。那么如何做到呢?眼神，微笑，热情等肢体语言必须到位，便能给客户留下很好的印象。