如何把握好时机就做好销售

　　行动力

　　再详尽的地图也不能带着它的主人前进半步，唯有行动才有成功的可能。现在就是在抢蛋糕的时代，今天不但是要行动而且一定要速度快，要吃饭快，走路快，总之做任何事都要快。一定要比对手努力三倍以上。

　　不一定每个人都会跟着你做，可只有量大是成功的关键，加大拜访的客户量，才有可能更快的成功。

　　策划力

　　销售在进步，如果还是用老套的方法在做事就很难成功，方法对了才能事半功倍。

　　这其中就要具备策划力，只有好的策划力才能使下属获得更多的利益，才能带着团队走向成功。要为团队负责就应多提升个人策划力，因为领导人的无能就是对团队最大的犯罪。

　　感召力

　　从事销售就是做人的生意，无论你找的是消费者还是经营者，都离不开个人的感召力。尤其靠的是团队人员的倍增，这就需要大家都能具备这种感召他人的能力。

　　提问的技巧

　　有些代理人会直接问客户：“您的需求是什么?”这样的做法其实是非常笼统而毫无技巧可言的。你以为客户就一定知道自己的需求吗?未必!这就需要我们去开发，通过一系列有技巧的提问，在交流的过程中试探出客户真正的需求。

　　比如：你对保险有什么看法呢?可以了解客户对保险的认可或者抵触程度;您以前有买过保险吗?可以了解客户目前拥有哪些保障;您希望拥有哪些方面的保障?可以了解客户的购买意向;您一年的收入水平大概是多少?可以根据客户的收入水平设计出合理的保险计划方案。

　　这里需要注意的一个问题是，无论客户如何回答，都是没用错的，不要去否定你的客户，而应该巧妙地引导他。

　　设计方案的技巧

　　很多保险代理人去见客户，只带一份保险方案，这是错误的。一个人在购买一样商品的时候，难免会产生货比三家的想法，如果你只带了一份方案，是很难成交的。因为客户可能会在心里嘀咕，我再比比其它公司，也许性价比更高呢?

　　正确的做法是，提供2-3个保险方案给客户选择，这样客户就很容易会选择较优的那个方案。