那些年入上百万的人是如何做到的

　　那些年入上百萬的人是如何做到的

　　文/知乎用戶

　　我隻能說如果你很努力就很容易。

　　我身邊這樣的人一大把一大把的。

　　百萬年薪折合成美元15萬而已，沒有很高。

　　但是，如果你單純的把年薪百萬作爲你的目标你可能永遠也做不到。

　　我自己在11年拿到過某浙江互聯網公司（央視露臉無數次，不是阿裏…）底薪百萬/年的offer,然後覺着公司不靠譜沒去，然後去混了兩年娛樂圈。

　　之後去的底薪40K/月的一個我認爲更适合我的公司管理幾百個碼農。之後創業。雖然經曆了連續創業失敗以及生活上的種種困難導緻我事實上很窮，但，我自己現在的職業目标和選擇依然和薪水無關，隻希望能在我自己手上做成多少年以後還能讓我驕傲的事情。

　　年入百萬，我覺着可以分成兩類，創業的和打工的。

　　我先說創業的：

　　找關系包倆工程，每個百十來萬，然後各種偷工減料，花點錢搞定監理和甲方。搞定。當然了，前提是你的内心能夠過得去。千萬别在學校啊、路橋啊上面做手腳。會遭報應。

　　一個軟件或服務或郀I類項目訂單小點的幾十萬，大點的幾百萬，更大的幾千萬甚至更多。

　　作爲創業者，養一個十個人的team,年支出如果控制在百萬裏面，那麽有4-5個小單子就能淨利百萬。有一個大單子就很happy了。

　　如果做互聯網代理商，一個商戶收費5-30K/Y,弄20個業務員，底薪2000,提成20-30%,你自己算算就知道這事不難，每個人每個月出一個單子就OK了。

　　以上三個是我最熟悉的能創業的行業。

　　接下來說打工：

　　打工者還是在我熟悉的行業（互聯網和IT），百萬薪水大概是什麽水平呢？

　　在大家都能知道名字的公司裏，事業部總經理、大部門總監、高級銷售總監、高級客戶總監等等的title基本就這個水平了，或者更低的崗位也ok.頂級的技術專家和産品專家也差不多。我知道一位技術大牛，中國人（準确的說是至今仍然保留中國籍），服務于國内創業小團隊，月薪18萬美元。

　　中小型公司裏，如果公司業務比較良性，那麽VP一級應該差不多的。頂級的銷售也能輕松拿到這個薪水。

　　就在我回答這個問題之前的幾個小時，剛剛拒絕了一個獵頭的職位，年薪50萬。不是因爲薪水而是崗位并不适合我。

　　我大概說下，我身邊的人是怎麽做到的。

　　個人總結有三種。

　　資源型：

　　這個不多說了。總會有人成功比你我容易的多。

　　個人奮鬥型：

　　我的一個曾經的老大，是我的楷模，我的管理方法甚至個人處事方法很多都在他身上學來的，農村孩子出身，曆經若幹大公司，自己說自己是中國打工者裏面的頂級角色，在微軟、騰訊等做過極高的職位。現在改行去了傳統行業，年薪千萬級别。他現在37歲吧。

　　我自己03年大學畢業，大約經過8-9年做到能夠年薪百萬。這裏面前三年走了彎路。06年進入互聯網行業從外行用最笨最努力的方式成爲銷售冠軍，然後不停升職/轉職，據老同事講我至今還保持這老東家的升級記錄——從純粹的銷售到現在的産品、郀I、渠道、CEO,然後過程中經曆若幹次跳槽。到27歲成爲日後一個大公司的總經理辦公會成員。之後就有了基本保障了。直到現在。

　　産品郀I技術類

　　我身邊同樣有很多技術牛人。06年吧，我剛剛從底薪1200轉型到一個所謂的管理者，月薪可能是7K附近，那會兒我們公司的産品總監月薪28K,我都驚了。到08年我手下的産品經理薪水最高的是42K,要知道我們是17薪。

　　在一個不是特别冷門的領域裏面，你能想明白别人想不明白的事情，你能解決别人解決不掉的問題，或者同樣的事情你的效率比别人高的多，那麽你的薪水就應該很高。至于能有多高，看你如何去争取了。

　　再說點題外話，年薪百萬，娛樂業相對容易。

　　做小妹，3-6個月就ok.

　　做歌手，如果你能出場費3萬，一個月3場就ok.

　　做演員，還是3萬，兩部電視劇即可。

　　這都不是很高的要求…要知道大牌歌手和演員的價格都是50起步。就算是做小妹，你能做到蒼井空也ok了的。

　　這也是無數人的夢想都是藝術的根本原因。

　　對了，如果打工就别去娛樂行業了，知名公司的總監還不到10K,連特麽ppt都不會寫，都不知道怎麽轉pdf,這樣的行業不适合有追求的孩子。

　　我曾經：

　　爲了一個客戶，晚上11點還在等公交。06年

　　爲了項目上線，在我國最後一個五一假期連續加班6天，隻有我生日那天休息了。08年

　　經常因爲出差，連續喝酒6-8頓，每天都是上午見客戶，中午喝酒，下午見客戶，晚上喝酒。喝完晚上和另外的客戶去喝茶，然後好繼續喝酒。然後去另外一個城市。好多年

　　爲了寫一個産品需求文檔，連續熬超過40個小時。09年

　　爲了學習一個我不了解的東西，想盡我的辦法找到所有我認識的和這個領域有關的人去學習，從陌生到幾天之後給團隊和領導講ppt.12年

　　爲了趕不同的開标，一天裏面周轉三個城市，在飛機和機場上度過10個小時。10年

　　爲了一個需求，連夜驅車去另外一個城市，在我沒走過的地方黑夜奔襲700KM.10年

　　和兄弟們喝酒，然後半夜兩點召集兄弟們加班改第二天給公司彙報的ppt,至9點。11年

　　在一年内攢出超過兩個月的加班調休假期。08年

　　甚至。近期被央視曝光的某酒店我都很熟悉，要麽，做甲方被乙方招待，要麽，做乙方招待甲方。

　　以上這種工作強度，我身邊僅有幾個人能做到，那麽到了現在，2014年2月份，他們都薪水比我高。

　　要提醒一下的是，請注意上述的工作内容覆蓋多個工作職能。項目管理、産品、郀I、銷售、售前和渠道以及大客戶。要知道，這才是技術含量所在。技術coding和呔S的同學們連續熬夜在我們看來不算加班，那叫做分内之事，也叫職責所在。

　　機會是自己找出來的，搶出來的，不會留給那些準備好的人。

　　比别人更努力，百万的人是如何做到的

　　文/知乎用户

　　我只能说如果你很努力就很容易。

　　我身边这样的人一大把一大把的。

　　百万年薪折合成美元15万而已，没有很高。

　　但是，如果你单纯的把年薪百万作为你的目标你可能永远也做不到。

　　我自己在11年拿到过某浙江互联网公司（央视露脸无数次，不是阿里…）底薪百万/年的offer,然后觉着公司不靠谱没去，然后去混了两年娱乐圈。

　　之后去的底薪40K/月的一个我认为更适合我的公司管理几百个码农。之后创业。虽然经历了连续创业失败以及生活上的种种困难导致我事实上很穷，但，我自己现在的职业目标和选择依然和薪水无关，只希望能在我自己手上做成多少年以后还能让我骄傲的事情。

　　年入百万，我觉着可以分成两类，创业的和打工的。

　　我先说创业的：

　　找关系包俩工程，每个百十来万，然后各种偷工减料，花点钱搞定监理和甲方。搞定。当然了，前提是你的内心能够过得去。千万别在学校啊、路桥啊上面做手脚。会遭报应。

　　一个软件或服务或运营类项目订单小点的几十万，大点的几百万，更大的几千万甚至更多。

　　作为创业者，养一个十个人的team,年支出如果控制在百万里面，那么有4-5个小单子就能净利百万。有一个大单子就很happy了。

　　如果做互联网代理商，一个商户收费5-30K/Y,弄20个业务员，底薪2000,提成20-30%,你自己算算就知道这事不难，每个人每个月出一个单子就OK了。

　　以上三个是我最熟悉的能创业的行业。

　　接下来说打工：

　　打工者还是在我熟悉的行业（互联网和IT），百万薪水大概是什么水平呢？

　　在大家都能知道名字的公司里，事业部总经理、大部门总监、高级销售总监、高级客户总监等等的title基本就这个水平了，或者更低的岗位也ok.顶级的技术专家和产品专家也差不多。我知道一位技术大牛，中国人（准确的说是至今仍然保留中国籍），服务于国内创业小团队，月薪18万美元。

　　中小型公司里，如果公司业务比较良性，那么VP一级应该差不多的。顶级的销售也能轻松拿到这个薪水。

　　就在我回答这个问题之前的几个小时，刚刚拒绝了一个猎头的职位，年薪50万。不是因为薪水而是岗位并不适合我。

　　我大概说下，我身边的人是怎么做到的。

　　个人总结有三种。

　　资源型：

　　这个不多说了。总会有人成功比你我容易的多。

　　个人奋斗型：

　　我的一个曾经的老大，是我的楷模，我的管理方法甚至个人处事方法很多都在他身上学来的，农村孩子出身，历经若干大公司，自己说自己是中国打工者里面的顶级角色，在微软、腾讯等做过极高的职位。现在改行去了传统行业，年薪千万级别。他现在37岁吧。

　　我自己03年大学毕业，大约经过8-9年做到能够年薪百万。这里面前三年走了弯路。06年进入互联网行业从外行用最笨最努力的方式成为销售冠军，然后不停升职/转职，据老同事讲我至今还保持这老东家的升级记录——从纯粹的销售到现在的产品、运营、渠道、CEO,然后过程中经历若干次跳槽。到27岁成为日后一个大公司的总经理办公会成员。之后就有了基本保障了。直到现在。

　　产品运营技术类

　　我身边同样有很多技术牛人。06年吧，我刚刚从底薪1200转型到一个所谓的管理者，月薪可能是7K附近，那会儿我们公司的产品总监月薪28K,我都惊了。到08年我手下的产品经理薪水最高的是42K,要知道我们是17薪。

　　在一个不是特别冷门的领域里面，你能想明白别人想不明白的事情，你能解决别人解决不掉的问题，或者同样的事情你的效率比别人高的多，那么你的薪水就应该很高。至于能有多高，看你如何去争取了。

　　再说点题外话，年薪百万，娱乐业相对容易。

　　做小妹，3-6个月就ok.

　　做歌手，如果你能出场费3万，一个月3场就ok.

　　做演员，还是3万，两部电视剧即可。

　　这都不是很高的要求…要知道大牌歌手和演员的价格都是50起步。就算是做小妹，你能做到苍井空也ok了的。

　　这也是无数人的梦想都是艺术的根本原因。

　　对了，如果打工就别去娱乐行业了，知名公司的总监还不到10K,连特么ppt都不会写，都不知道怎么转pdf,这样的行业不适合有追求的孩子。

　　我曾经：

　　为了一个客户，晚上11点还在等公交。06年

　　为了项目上线，在我国最后一个五一假期连续加班6天，只有我生日那天休息了。08年

　　经常因为出差，连续喝酒6-8顿，每天都是上午见客户，中午喝酒，下午见客户，晚上喝酒。喝完晚上和另外的客户去喝茶，然后好继续喝酒。然后去另外一个城市。好多年

　　为了写一个产品需求文档，连续熬超过40个小时。09年

　　为了学习一个我不了解的东西，想尽我的办法找到所有我认识的和这个领域有关的人去学习，从陌生到几天之后给团队和领导讲ppt.12年

　　为了赶不同的开标，一天里面周转三个城市，在飞机和机场上度过10个小时。10年

　　为了一个需求，连夜驱车去另外一个城市，在我没走过的地方黑夜奔袭700KM.10年

　　和兄弟们喝酒，然后半夜两点召集兄弟们加班改第二天给公司汇报的ppt,至9点。11年

　　在一年内攒出超过两个月的加班调休假期。08年

　　甚至。近期被央视曝光的某酒店我都很熟悉，要么，做甲方被乙方招待，要么，做乙方招待甲方。

　　以上这种工作强度，我身边仅有几个人能做到，那么到了现在，2014年2月份，他们都薪水比我高。

　　要提醒一下的是，请注意上述的工作内容覆盖多个工作职能。项目管理、产品、运营、销售、售前和渠道以及大客户。要知道，这才是技术含量所在。技术coding和运维的同学们连续熬夜在我们看来不算加班，那叫做分内之事，也叫职责所在。

　　机会是自己找出来的，抢出来的，不会留给那些准备好的人。

　　比别人更努力，比别人更聪明，都不行？请绕路。