电商直播下半场：流量先行见顶 平台发力“素人”带货
52fw.cn 07-22 次遇见直播电商不仅是占据80%市场份额的头部主播，以及明星和企业CEO证明自己商业价值的手段，更是普通人维系生活的渠道。
18点58分，直播KOL胡潇云开始了在云集的直播。5个小时后，她结束了一天的直播工作，观看人数3.5万人，对她来说这是生活的常态。
“我现在基本上一个月要直播二十几次。”7月20日，胡潇云用沙哑的嗓音告诉21世纪经济报道记者，在社群中她已经能带领团队，年销售额达到几千万，甚至上亿元。在开设直播频道后，她的粉丝量短期内已经达到46万。
今年上半年，新冠肺炎疫情给实体经济带来下行压力的同时，电商直播在迅猛发展。公开数据显示，截至6月19日，中国2020年新增的直播相关企业近6000家，与去年同期相比，增长了258%。直播俨然已经成为了一场大众的狂欢。
在明星与名人纷纷试水之后，越来越多的素人店主加入到这一行列。今年上半年，普通店主加入直播的数字，上涨了20%左右。7月6日，人社部联合国家市场监管总局、国家统计局发布的9个新职业中，互联网销售师下增设的“直播销售员”，让电商主播有了正式的职业称谓。
这意味着，直播电商不仅是占据80%市场份额的头部主播，以及明星和企业CEO证明自己商业价值的手段，更是普通人维系生活的渠道。
“长尾”主播占据多数
头部主播仍在持续发力。2020年第一季度，手机淘宝直播用户支付转化率为55.6%，在“6·18”大战中，淘宝直播成交额达51亿元，有15个直播间成交破亿。这其中，当然少不了薇娅和李佳琦等头部主播的贡献。
他们仍然是直播风潮下最大受益者。占比2.16%的头部主播，占据着近80%的市场份额，而腰部和尾部主播占比分别为53.3%和38.8%，处于“长尾”中的主播依旧是大多数。
艾媒咨询数据显示，2020年第一季度，中国网络主播平均月收入在1万元以下的占比为45%，5万元以上的为4.1%。在知名主播的风光背后，仍然有大批主播在挣扎着。
此前，云集也将其APP的“代言”频道更换为“直播”，正式将直播作为重要板块进行布局。会员带货场景从社交媒体延伸到了直播间，而入驻的主播几乎都是像胡潇云这样的素人。