保险营销技巧之目标的力量

05-12 次遇见

　　目标的力量

　　过往观念

　　1、感觉保险很难做，抱着试一试的心态

　　2、有自己的公司，即使保险做不好也有退路

　　3. 行动：前三个月打了酱油

　　观念转变的原因：

　　偶然看到基本法，发现了基本法四大亮点

　　1. 新人制度人性――3个月宽松成长期，考核压力小

　　2. 晋升公平透明――与传统行业不同，不因人设岗，达到条件即可晋升

　　3. 创业风险可控――投入少，风险小，有靠山(与个人创业不同)

　　4. 团队利益可观――管理津贴20%，越大越轻松

　　观念转变之后的突破

　　给自己设定目标――一年内晋升营业部经理

　　目标的力量

　　激励我不断挑战目标永不放弃

　　激励我和团队成员携手共进

　　目标的力量一：激励我不断挑战目标永不放弃

　　设定目标之初――意气风发 自信满满(1/3)

　　设定每月增员4人，三个月完成晋升业绩

　　初期逢人就讲新华保险，请求转介绍客户和推荐增员

　　每天打20-30个电话名单，5-6个有意向了解，完成目标应该很轻松

　　目标的力量一：激励我不断挑战目标永不放弃

　　设定目标之初――意气风发 自信满满(1/3)

　　设定每月增员4人，三个月完成晋升业绩

　　初期逢人就讲新华保险，请求转介绍客户和推荐增员

　　每天打20-30个电话名单，5-6个有意向了解，完成目标应该很轻松

　　目标的力量一：激励我不断挑战目标永不放弃

　　达成目标之后――总结经验，突破成长

　　9月成功达成转正晋升，付出终有回报

　　9月份推荐入司的1人最终带来后续12人的增员大爆发

　　更好的平衡生活事业和爱情

　　目标的力量二：

　　我和团队一起努力完成了两个目标：

　　1.10月份实现团队全员绩优

　　2.11和12月完成月度人力倍增

　　1.榜样的力量――自己做出表率

　　以身作则做绩优(7-11月连续绩优)

　　全力以赴做增员(在赶集网上买名单，每晚打电话打到晚上8-9点)

　　帮助团队推荐的增员对象进行吸引性面谈，安排面试并进行反馈