如涵平台业务增长超两倍，网红电商故事进入拐点时刻？
52fw.cn 02-22 次遇见
事实上，Revolve上平台与网红的关系不是简单的雇佣关系，其玩法是在各个社交媒体上通过吸纳与其定位相符的网红来提高平台曝光率、带货量，也就是说网红和Revolve平台是共生关系，她们的发展汇聚成了平台的发展。
显然，Revolve的商业模式重心不在孵化网红，而是通过吸引与海量网红的合作来扩大自己的市场影响力，这种轻资产运营模式相对来说可以在短时间抢占更大市场，并且不容易显然财务危机。
当然，如涵本身就是靠着孵化头部网红发家的，其与Revolve不可同一而语。但从如涵近些年的动作来看，它也在试图变得更“轻”。
2015年，当时的如涵还拥有着从工厂到运营的一整套流程体系，1700名员工在为这套流程服务，到了2016 年初，如涵将工厂资产剥离，员工人数减少大半，而到了2017 年如涵开始推出第三方服务业务，同时也减少了自营渠道的建设步伐，比如去年6月红人温婉与如涵签约后并没有做自己的品牌，而是选择为第三方提供营销服务。
可以说，如涵近些年在一步步地瘦身，这既有连续亏损带来的财务压力，也是在寻找可持续被复制的商业模式。
未来如涵将如何发展平台业务自然有其自身的考量，不过笔者认为其与阿里巴巴等电商平台的深度合作将是其中一个方向。
首先如涵与阿里巴巴在资本上就已经有所捆绑，早在如涵2016在新三板上市时阿里巴巴就投资3.2亿元成为第四大股东。在今年IPO后，阿里与君联资本共持如涵7.5%股权，拥有1.5%的投票权，资本上的捆绑将为二者业务深度融合亮绿灯。
另外如涵的自营带货本身就是将微博上的粉丝引导淘宝店上，而阿里的淘宝直播已经进入高速发展期，平台上大量出现的带货主播对如涵提供的营销服务也有着巨大需求，可以说两个平台之间的业务交叉在接下来将产生更多合作空间。
国内网红电商故事讲到哪里了？
如涵的电商进程还在继续，而整个网红电商的故事又讲到哪儿了呢？
任何一种零售模式都逃离不了“人、货、场”三个核心要点，网红电商也是如此，不同的是网红电商更加突出了“人”和“场”的功能属性，而隐去了“货”的角色。
从“人”来看，据相关报告数据显示，从2004年到2019年的15年间，国内网红人数已超过350万。随着近些年像如涵一样的MCN机构接连入场，网红的批量生产又有了更多可能性，比如去年粉丝规模在10万人以上的网络红人数量同比增长了51%，粉丝超过100万人的头部网红同比增长了23%。
同时网红对应的粉丝数量已经增长到5.88亿之多，占到总人口的45%。
可以说，网红的本质其实是营销的互联网化，其营销标的便是庞大粉丝里蕴藏的巨大购买力，围绕着这些“营销标的”的网红经济序幕早已拉开。
任何一种商业模式的最终归属都是变现，各大互联网平台即“场”里的电商属性为网红经济变现提供了更多可能性。不管是淘宝、京东等纯正电商平台，还是微信、微博、小红书等社区平台，亦或是抖音、快手等短视频平台，这些都为网红经济提供了流量变现场地与变现方式，比如淘宝店、微博大V、直播打赏等等。
可以说，网红+电商本质是流量变现的新型通道。这个“流量”既是网红这一群体，又是各大提供流量的平台，二者相辅相成。
那么当如涵这一网红电商里的头部平台开始收紧自营网红孵化、转向以存量网红服务第三方品牌时，是否意味着网红电商这门流量生意难以持续？或者说网红电商是否是个伪命题？
事实上，笔者认为网红电商能够持续应该分两部分来看，即网红如何诞生，以及网红如何与电商完美地契合。
首先，现在国内“网红的诞生”远比“演员的诞生”更有戏剧性，普通大众对于红人的口味以及偏好早已难以捉摸，越来越多的网红莫名地出现，又莫名地消散。
MCN机构自然有能力制作出完美的红人包装计划，但能否成功并持续地打造出爆款红人仍是一项随机事件，而且如今的流量成本越来越高，网红也越来越难以有计划地去包装，如涵的高额亏损及战略调整就是一个典型。