寿险销售模式如何更改
05-12 次遇见以需求为导向的销售模式
这类从业人员基本是以分析客户的需求为主，站的位置是为客户规划解决风险的角度进行服务，通过专业化的分析以及推荐，让客户享有最适合自身条件的保险。
但是这种销售方式对从业人员的要求很高，得有非常专业的保险、金融、税务以及家庭财务知识，同时还有丰富的从业经验以及较好的口碑，才能和客户对等的交流。但换来的也是客户的高度信任和好评。这也是所有从业人员期待和必须转型的方向!
以服务为导向的销售模式
有很大的一批销售精英都是这种模式，保障分析并不专业，只有基础的几板斧;保险利益算不太清，只要不会坑着客户就行。
但是他们在和客户关系维护上，都是一把好手，各种客养活动搞的风生水起。他们一直信奉一个原则：只要关系到位，没有卖不出去的保险!
其实这种方式是各类销售都信奉的销售模式，但是在保险市场还是有所欠缺的，毕竟保险师规划客户全家一辈子的事情，能够为客户合理规划风险还是很重要的。
保险回归保障，私人订制成为趋势。
今天的保险市场，无论是从业者还是消费者，都更加的理性和成熟。保险公司想发展和进步，靠过去以险种的生产和销售为中心的推销模式已经无法满足消费者的需求。未来势必会根据不同的人不同的需求不同的环境甚至不同的想法制定不同的险种，即私人订制保险。
产品形式多样，代理网点大批出现。
随着人们保险意识的增强，代理人队伍会逐渐消失，保险规划师、保险精算师将大量涌现。而原本靠上门推销保险的代理人机制会随着市场的变化逐步向开放式的保险代理网点经营转变。代理网点会是代理公司，或是在各家大型的商场、4S店、旅行社、酒店等场所开办的保险超市;还会是保险公司自身开办的代理网点或销售公司。代理网点在监管部门的管理和约束下，将十分严格按照规章制度展开经营，只要出现违规违例的现象，则当立即整改或取缔。