保险销售成功的方法是什么

05-12 次遇见

　　代理人自己说自己专业，没用!

　　关键看他们提供的风险管理方案或者说投保建议是不是有用，能不能解决或者有效规避风险问题。

　　我们经常会看到一些业内的保费明星，业绩很高，件均保费甚至高达几十万，数百万，上千万，甚至过亿的保费，但是再看他们的保险建议方案，基本上是清一色的理财分红型保险，主险交费期满后，关于医疗费用方面的保险保障没有涉及或者很少涉及到。

　　一旦客户身故，只能返还全部所交保费或者现金价值较大者，没有医疗保障空间，万一客户不幸发生轻疾、重疾或者意外伤害，工作收入来源不分丧失或者完全丧失，还得继续交费。

　　喜欢追梦的人，切记不要被梦想主宰;善于谋划的人，切记空想达不到目标;拥有实干精神的人，切记选对方向比努力做事重要。

　　有目标的人在奔跑， 没目标的人在流浪。目标正确了，专业才有正确的发展方向，否则只能原地踏步。

　　四个原则

　　专业人士必须有原则底线，不能随心所欲地胡来。如今医患关系紧张，不时发生医闹事件，反映出医院过度追求收入的弊端。但另一方面，我们不能因此说医院和医生没有原则底线。

　　其实，无论医生如何利用信息不对称而获得过度医疗报酬，他们总得坚守一个最基本的原则――治愈病症。对保险代理人来说，无论我们让客户重复购买多少次保险，至少要坚守原则底线――风险保障。

　　代理人朝专业方面发展必须遵守四个投保建议原则――保障全面、保额适当、科学配比、动态规划。

　　保障全面就是要全面应对风险，确保客户发生任何风险都能理赔。如果代理人给客户推销大量的分红或万能保险，一旦客户发生意外，不能得到理赔，代理人肯定无法继续经营客户，也就断了财路。

　　保额适当就是要让客户得到的理赔金额与其收入相匹配。即使面面俱到给客户推荐了多种责任，但理赔的金额不充分，也会让客户失望，断了财路。

　　科学配比就是要让客户少花钱多办事。客户不知道保险责任的合理搭配知识，这是代理人必须具备的专业技能，也是为客户着想的具体表现。当然，如果不深入学习，很难掌握科学配比要领。

　　动态规划就是考虑变动因素制定出更合理的投保方案。比如，现在20万大病保额，如果医疗费每年上涨8%，30年后只相当于现在的1.98万。保险理财是个长期过程，必须考虑变数进行动态规划。

　　自信

　　坚信自己的知识和技能是有价值的的，坚信自己从事的是一个崇高的伟大的事业，这也是能长久在行业发展下去的工作动力源之一。

　　几乎每家保险公司都有高峰会，或者一些特殊荣誉的盛典，只有高手或绩优才有资格参与的那种。这些盛会一般选在风景好、或者环境佳的场所举行，甚至衣食住行全包。

　　开这种会议的目的，一是为了犒劳表现好的绩优高手，二是为了让他们彼此认识，知道人外有人，比你牛的人多的是呢，比你更厉害的人有的是，你还要继续努力啊!

　　一个人格局、眼界，对他能到达的境界有着极其深远的影响。只有不断的去见识、见自己、见天地、见众生，才知道自己与他人的差距有多远，才知道接下来如何优化自己。

　　这也是一个不断学习的过程，去见识山，然后翻越山，再看到另一座山，再去翻越，直到成为别人眼中的山。