我从高考落榜到年薪60万的经历

　　我從高考落榜到年薪60萬的經曆

　　在博客收到很多大學生朋友的來信，他們抱怨自己學的專業不夠好，或者學曆不夠高，這成爲他們無法在社會工作的理由。但是我們的社會不再是一個關注學曆文憑的社會，今天的工作，更加需要一個“能力文憑”，而能力是在每一個時刻，讀人、讀事、讀書都能夠學習到的。

　　下面是這個真實的故事，也許會給他們一些幫助。

　　一個文文弱弱的女孩子，如何在5年的時間，從高考落榜生成爲一個年薪60萬的銷售總監？

　　從高考落榜到年薪60萬

　　能夠在短短5年時間内，從一個高考落榜生成爲有房有車拿高薪的京城“金領”，朋友們都戲稱我是“淘金女皇”，說我在京城創造了“驚人奇迹”。其實，我之所以在京城“白手起家”，首先得感謝社會的進步：小車已進入家庭消費時代。如今走在北京擁擠的大街上，你随便找幾個人問他們有錢了最想幹什麽，得到的答案十有八九會是先圓轎車夢。正是因爲5年前我一開始就進入了轎車銷售這樣一個高成長性行業，并鑽透了銷售技巧，積累了管理經驗，才換來現在的“金飯碗”。

　　高考落榜，我做了一名“接線員”

　　1998年夏，我高考落榜了，父母在家裏開始了新一輪的大戰，而我成爲他們謾罵的主角――我的未來會在這樣的争吵中決定，或是到廠裏當一名工人，或是學一門手藝自己創業。這些我都不喜歡，我喜歡廣闊的世界，花樣的生活。我喜歡電視廣告裏的一句話：心有多大，舞台就有多大。沒有通知任何人，我簡單地收拾了一些行李，買了火車票，到了京城。既然進不了京城的大學，至少也要在京城混出個人樣。

　　揣着僅有的幾百塊錢和高中畢業證書到人才市場去應聘。一天，路過一個報亭時，我在《北京人才市場報》上看到一則招聘啓事，是一家汽車銷售公司要招前台接線員，待遇還很不錯。在鎮中學讀書時我當過兩年校廣播室播音員，普通話不錯。于是，我按上面提供的地址壯着膽子去應聘了。誰知公司對“接線員”的挑選竟是那麽容易。那個老板隻簡單聽了我的情況介紹，不到10分鍾，就錄用了我。老板笑着說：“你的聲音甜美。這就夠了。”

　　(職業能力遠遠比學曆重要，在這次的應聘中間，廣播員的職業能力給了她核心競争力。這是“能力學曆”的大一入學課一項“職業能力”。)

　　那時候這家汽車銷售公司規模很小，代理的品牌隻有國内兩個，全部職員加起來還不足十人。我的工作是負責向客戶提供一些信息咨詢服務。由于人手不夠，我常常是白天晚上連軸轉，困了就在沙發上休息一會兒。3個月的試用期，我的工作表現很讓老板滿意，甜甜的聲音爲公司挽留了很多潛在客戶。記得1999年4月13日，星期一，大約淩晨2點鍾，我收到一份傳真，全部是英文，我對照英漢字典，隐約知道這是瑞典紳寶公司的一份供貨意向書，時間很緊，要是等到第二天恐怕就來不及了。我立即聯系了老板，當他深夜趕到公司時，我已經把一份翻譯好的意向書放到他跟前。那次與紳寶公司合作很愉快，一筆業務就賺了40多萬，要知道這是公司開業以來賺到最大的一桶金。後來我們公司成爲瑞典這家公司進入中國市場的區域總代理。事後老板，也就是現在的總經理把裝有2萬元獎金的信封放到我辦公桌時，他微笑地對我說，這次多虧了你，要是晚3個小時回話，這筆業務就被其他公司取代了。後來我才知道，由于晝夜時差，我們收到傳真的時間正是淩晨，當時北京有好幾家公司都收到了意向書，而我們公司并不是很起眼，赢得這筆業務完全是靠我們的反應速度。(責任心、職業能力不是說出來的，而是需要在工作中間實際表露出來的，如果你連自己手頭的工作都沒有踏踏實實的心态，你自然也就無法發現，工作中能夠讓你進入更适合的機會。所以不管你的職位多低，都完全有成長的空間和機會，關鍵是先做好“責任心”和“認真”。這是“能力學曆”的大一必修課)

　　這之後，我被調到總經理辦公室，工作除了接電話，還負責收發文件，偶爾還替老板起草材料，制定日程安排等等。這份在許多人看來很瑣碎的輔助性工作，