不同的销售模式带你走向成功

05-12 次遇见

　　以产品为导向的销售模式

　　这是绝大部分代理人第一个会经历的阶段，以入司2年内的新人为主。因为其缺乏对行业其他产品的认知，同时公司的销售文化就是每日训练各式各样的话术，自家的产品多好多好，其他的产品跟我们家的没得比。

　　无论客户是什么情况，健康险、医疗险、分红险都只有一款，因为他只知道公司的这一两款产品。

　　其实这批人群也非常渴望学习到各类专业知识，也不希望出口就是几句模板话术，但是因为接触面有限，公司管理也比较严格，只能通过时间慢慢学习成长。

　　以销售为导向的销售模式

　　这类人群其实是搞坏市场的罪魁祸首之一。因为保险的高佣金和基本法的高利润，有那么一批人会在金钱的诱惑面前红了眼，而想尽一切办法销售保险。

　　其实每个人的需求点是不一样的，不一定每个家庭都需要分红险和年金险，但是因为这两类保险的费用通常较高，这批业务员会采取一切办法进行销售。

　　有可能是销售误导，有可能是部分返佣，甚至可能胡编乱造，目的就是能销售出去保险。虽说销售是作为保险从业人员的天职和义务，但是一切以销售为导向就不太可取了!

　　以服务为导向的销售模式

　　有很大的一批销售精英都是这种模式，保障分析并不专业，只有基础的几板斧;保险利益算不太清，只要不会坑着客户就行。

　　但是他们在和客户关系维护上，都是一把好手，各种客养活动搞的风生水起。他们一直信奉一个原则：只要关系到位，没有卖不出去的保险!

　　其实这种方式是各类销售都信奉的销售模式，但是在保险市场还是有所欠缺的，毕竟保险师规划客户全家一辈子的事情，能够为客户合理规划风险还是很重要的。

　　保险回归保障，私人订制成为趋势

　　今天的保险市场，无论是从业者还是消费者，都更加的理性和成熟。保险公司想发展和进步，靠过去以险种的生产和销售为中心的推销模式已经无法满足消费者的需求。未来势必会根据不同的人不同的需求不同的环境甚至不同的想法制定不同的险种，即私人订制保险。

　　投保灵活快捷，网络销售基本普及

　　微信、互联网销售保险模式的出现，在一定程度上已经冲击了传统的保险营销模式。随着互联网金融时代的来临，网销保险必然会成为保险销售的一大渠道。消费者从网上一目了然地了解保险相关责任和合同内容，电子保单可打印或是保存，转账在网上直接实现，避免了销售误导的出现。互联网已经普及到每个行业甚至每个家庭，互联网保险的销售也必将普及。

　　适应国情需要，门店经营成为必然

　　与其说人们对保险不信任，不如说是对保险代理人不信任;与其说是对保险代理人不信任，不如说是对这种营销模式不信任。归根结底，这种模式是不适合我国国情发展需要的，人们本身对这种方式就是反感和厌恶的。目前保险销售的主要流程是通过业务员在和客户的沟通过程中，挖掘客户的保险需求，然后运用现有的保险产品组合去解决客户保障需求的过程;未来势必会反过来，即客户发现自己需要保障，亲自上门到保险公司主动购买。

　　产品形式多样，代理网点大批出现

　　随着人们保险意识的增强，代理人队伍会逐渐消失，保险规划师、保险精算师将大量涌现。而原本靠上门推销保险的代理人机制会随着市场的变化逐步向开放式的保险代理网点经营转变。代理网点会是代理公司，或是在各家大型的商场、4S店、旅行社、酒店等场所开办的保险超市;还会是保险公司自身开办的代理网点或销售公司。代理网点在监管部门的管理和约束下，将十分严格按照规章制度展开经营，只要出现违规违例的现象，则当立即整改或取缔。