设立目标，实现业绩突破

05-12 次遇见

设定明确目标 实现两次突破

　　目 录

　　一、没有目标的工作

　　二、第一次设定目标

　　三、第二次设定目标

　　悠闲的工作

　　家里经营花店，只把保险当成一份闲差，为了锻炼自己

　　生活在富裕家庭，父母也比较疼爱自己，不缺钱花

　　时常在家画画，陶冶情操。花店不忙的时候喝喝茶，生活较安逸

　　可有可无的工作

　　工作好比做一天和尚撞一天钟，有事就请假

　　早会和培训时一边听课，一边画画

　　在公司听别人说八卦、拉家常，不关心业绩。

　　约翰库提斯演讲触动了我的灵魂

　　约翰库提斯说：把你的目标写出来，然后全力以赴，一步步的去完成，别对自己说不可能,只要你一定要，你就一定能。

　　我的观后感

　　一个没有双腿与众不同的人， 他所经历的逆境与成功，对我来说是一种灵魂上的触动，做为四肢健全的我又有什么理由不去好好做呢。

　　同事使我顿悟

　　同事参加总公司全明星培训，她的 一句话让我顿悟

　　我一个外地人，资源又不好， 我都参加了全明星培训。你资源这么 好，你怎么参加不了全明星培训呢? 明年咱俩一起去参加培训。

　　我第一次设定目标――达成全明星标准，和同事一起参加全明星培训

　　强化目标

　　目标：全明星的标准、MDRT、 IDA入围标准

　　到处张贴，随时可见，警醒自己

　　工作日志第一页写上目标

　　车上、床头、洗手间门上、写字台上都贴着目标

　　我的转变――

　　细化全明星目标和达成节奏

　　无论是早会上、培训班上都认真听讲，认真记笔记

　　确保每天3访，与客户见面主要聊与保险有关的话题

　　以前不想开

　　答谢会的形式，促单、促单、再促单，功利心太强

　　现在想开

　　以慈善为主题，不讲产品、不促单，以积累客户为重点