营销成功的技巧是什么

　　注意倾听客户的话，了解客户的所思所想

　　有的客户对他希望购买的产品有明确的要求，注意倾听客户的要求，切合客户的需求将会使销售更加顺利。反之，一味地想推销自己的产品，无理地打断客户的话，在客户耳边喋喋不休，十有八九会失败。

　　不要在客户面前诋毁别人

　　纵然竞争对手有这样或者那样的不好，也千万不要在客户面前诋毁别人以抬高自己，这种做法非常愚蠢，往往会使客户产生逆反心理。

　　同时不要说自己公司的坏话，在客户面前抱怨公司的种种不是，客户不会放心把人才招聘放在一家连自己的员工都不认同的公司里。

　　当客户无意购买时，千万不要用老掉牙的销售伎俩向他施压

　　很多时候，客户并没有意向购买你的产品，这个时候是主动撤退还是继续坚忍不拔地向他销售?

　　比较合适的做法是以退为进，可以转换话题聊点客户感兴趣的东西，或者寻找机会再次拜访，给客户一个购买的心理准备过程，千万不要希望能立刻一锤定音，毕竟这样的幸运是较少的。

　　攻心为上，攻城为下

　　兵法有云：攻心为上，攻城为下。只有你得到了客户的心，她才把你当作合作伙伴，当作朋友，这样你的生意才会长久，你的朋友才会越来越多。只有你把客户做成了朋友，你的路才会越走越宽。

　　你能够给客户提供什么样的服务，请说给客户听，做给客户看

　　客户不但希望得到你的售前服务，更希望在购买了你的产品之后，能够得到良好的服务，持续不断的电话，节日的问候等等，都会给客户良好的感觉。如果答应客户的事千万不要找借口拖延或不办，比如礼品等是否及时送出。

　　设计方案的技巧

　　很多保险代理人在给客户做保险方案的时候，只会做一份自己认为最好的方案交给客户，这是错误的，你觉得最好的，但是在客户眼里他不一定这么认为。一个人在购买一样商品的时候，难免会产生货比三家的想法，如果你只带了一份方案，是很难成交的，这限制了他的选择，客户不知道这份方案是不是最好的，他可能还会在心里嘀咕，我再比比其它公司，也许性价比更高呢?

　　正确的做法是，提供3个左右方案给客户选择，一个注重价格，一个注重保障内容，一个注重性价比，有了对比参照了了，这样客户就很容易会选择较优的那个方案，让他有一种“赚”到了的感受。