动摇增员对象的技巧

05-12 次遇见

　　激发需求的技巧

　　多提问――了解被增员人的基本情况

　　五大重要问题：

　　(1)请问您现在从事什么工作?

　　(2)最初做这份工作的原因?

　　(3)现在有什么不满意的地方吗?

　　(4)你理想的工作是什么?

　　(5)打算什么时间转换工作呢?

　　准增员对象人群

　　家庭主妇

　　行业特点：

　　时间自由

　　自我管理比较差(时间、财务、工作)

　　家庭环境比较复杂(自我决策能力差)

　　孩子是主要的牵绊 心理落差比较大

　　可能出现的需求点和动摇点

　　大材小用：你有这么好的学历，现在只在家相夫教子，是不是有点大材小用?

　　家庭地位：经济基础决定上层建筑啊，在家庭中也是一样的!

　　家庭收入：你的家庭支出全部依靠您先生，有时候是不是觉得经济不够独立?

　　社会价值：您每天在家忙家务，会不会觉得和社会的接触越来越少了?

　　未来规划：你不想再用成功女性的方式来展示自己，证明自己吗?给自己一个机会找到新的平台吧!

　　孩子的榜样：您有没有想过当您的孩子长大了会怎样向他的同学介绍你?

　　行政人员

　　工作压力大

　　收入虽然不多，但生活比较稳定

　　不愿意改变，安于现状 容易被替代，个人能力不能得到提升

　　可能出现的需求点和动摇点

　　提升收入：你现在一个月少说也要5000块钱的收入吧?(有什么工作可以让你在较短的时间内获得理想的收入啊?)

　　晋升空间：你现在怎么也是的主任了吧?(有什么工作升职可以由自己做主?全靠自己努力而不是靠关系呢?)

　　个人成长：你做这份工作几年了，公司肯定给你投入不少培训学习的机会吧

　　增强竞争力：你工作这么多年，公司肯定没有人能比你更有资历吧?

　　确定的未来：你们有五险一金吧?退休之后能有多少退休金啊?