推销的思维有哪些
05-12 次遇见提高保险销售行业的信任度
近些年来保险销售行业的可信任度只减不增，这与某些销售人员夸大其词以及公司不能按照承诺给出及时相应的赔偿是分不开的。这是我们应该特别关注的问题，只有正确的看待问题，并解决问题，才能够更好地实现保险销售行业的发展。作为一个保险销售人员，应该拥有足够的主动性，主动去给购买者介绍保险销售的好处，让他切身感受到保险带来的利益，从而给公司也带来利益。同时保险销售人员要拥有足够的道德修养，在跟购买者交流的过程中要注意一定要根据实际情况来介绍自己的产品，不要一味的为了把产品推销出去编造各种不符合实际的谎言，这样是不符合道德的，同样这样获得订单的公司也是不能够长久的。所以，我们一定要注意诚信做事。要根据产品的实际情况来进行介绍，不要捏造事实，从而造成购买者对产品的误判而进行购买，最终事情发生的时候不能够及时的得到解决，于是便造成了今天这个局面，人们对保险销售行业的信任度逐渐降低，人们开始越来越不相信保险销售，这便导致了保险销售行业的前景一度低迷。
保险销售行业从业人员要认真对待顾客
市场上也存在有一些销售人员为了赢得销售业绩而胡乱的夸大保险的作用，说出一些不切实际的事情，错误引导购买者的思维，但当真正有了事情发生后，便撒手不管，就是由于这种事情的发生，导致了保险行业越来越不值得人们的信任，导致此行业不再如以前那样繁荣。有一句话叫好事不出门坏事传千里，这个事情的发生正好印证了这个道理，人们买了保险的产品，但是没有如当时被承诺的那样得到应有的赔偿，这边会在大众中传播开来，人们便渐渐的不会再相信保险这种可以保障人们生活的产业了，所以说，在保险销售行业，需要做到的很重要的一点就是要诚信，只有有了诚信，才会吸引更多的人们前来购买保险。
保险销售行业思维
销售不是卖
而是和客户一起买!当你真正关于(关心或关注)客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员。
销售思维二
没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。再往深里说，其实客户不是在找差异，而是在找差异给他带来的价值。差异只有在满足客户的需求的时候，才真正有力量。所以说差异不是在说产品，而是在说需求。
销售思维三：
在你不知道客户想买什么之前，你永远都不会知道你能卖什么!在复杂销售中，没有任何两个客户会因为同样的动机买同样的东西。而客户又是基于对个人动机的满足程度决定购买的，所以对客户的购买动机了解的越多、越清晰，就越知道如何卖。
销售思维之四：
客户重视自己说的话，和自己所得出的结论，而不重视被告知的东西。对自己得出的结论往往会誓死捍卫，所以顶尖销售员要学会把自己想说的话，让客户说出来，并变成客户得出的结论。这需要行业知识、销售技巧和对自己产品及方案的深刻认知。
通俗点来说就是人们不相信一些不知名的保险销售公司了，大家都只是比较看重那些比较知名的公司，这样导致一些小公司发展不起来，这样很有可能会导致行业的垄断。
提高保险销售行业的信任度
近些年来保险销售行业的可信任度只减不增，这与某些销售人员夸大其词以及公司不能按照承诺给出及时相应的赔偿是分不开的。这是我们应该特别关注的问题，只有正确的看待问题，并解决问题，才能够更好地实现保险销售行业的发展。作为一个保险销售人员，应该拥有足够的主动性，主动去给购买者介绍保险销售的好处，让他切身感受到保险带来的利益，从而给公司也带来利益。同时保险销售人员要拥有足够的道德修养，在跟购买者交流的过程中要注意一定要根据实际情况来介绍自己的产品，不要一味的为了把产品推销出去编造各种不符合实际的谎言，这样是不符合道德的，同样这样获得订单的公司也是不能够长久的。所以，我们一定要注意诚信做事。要根据产品的实际情况来进行介绍，不要捏造事实，从而造成购买者对产品的误判而进行购买，最终事情发生的时候不能够及时的得到解决，于是便造成了今天这个局面，人们对保险销售行业的信任度逐渐降低，人们开始越来越不相信保险销售，这便导致了保险销售行业的前景一度低迷。
保险销售行业从业人员要认真对待顾客
市场上也存在有一些销售人员为了赢得销售业绩而胡乱的夸大保险的作用，说出一些不切实际的事情，错误引导购买者的思维，但当真正有了事情发生后，便撒手不管，就是由于这种事情的发生，导致了保险行业越来越不值得人们的信任，导致此行业不再如以前那样繁荣。有一句话叫好事不出门坏事传千里，这个事情的发生正好印证了这个道理，人们买了保险的产品，但是没有如当时被承诺的那样得到应有的赔偿，这边会在大众中传播开来，人们便渐渐的不会再相信保险这种可以保障人们生活的产业了，所以说，在保险销售行业，需要做到的很重要的一点就是要诚信，只有有了诚信，才会吸引更多的人们前来购买保险。
销售不是卖
而是和客户一起买!当你真正关于(关心或关注)客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员。
销售思维二
没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。再往深里说，其实客户不是在找差异，而是在找差异给他带来的价值。差异只有在满足客户的需求的时候，才真正有力量。所以说差异不是在说产品，而是在说需求。
销售思维三：
在你不知道客户想买什么之前，你永远都不会知道你能卖什么!在复杂销售中，没有任何两个客户会因为同样的动机买同样的东西。而客户又是基于对个人动机的满足程度决定购买的，所以对客户的购买动机了解的越多、越清晰，就越知道如何卖。
销售思维之四：
客户重视自己说的话，和自己所得出的结论，而不重视被告知的东西。对自己得出的结论往往会誓死捍卫，所以顶尖销售员要学会把自己想说的话，让客户说出来，并变成客户得出的结论。这需要行业知识、销售技巧和对自己产品及方案的深刻认知。